Produksi sendiri memungkinkan kontrol atas kualitas dan manajemen biaya.
Menurut Bapak Vu Son Dong, Wakil Direktur Perusahaan Peralatan Rumah Tangga Hoa Phat, pasar peralatan rumah tangga dalam beberapa tahun terakhir menghadapi kesulitan dalam hal daya beli dan persaingan yang ketat. Pertumbuhan industri pendingin secara umum telah melambat secara signifikan dalam 5 tahun terakhir karena dampak ekonomi , dengan konsumen menjadi lebih berhati-hati sebelum membeli produk apa pun.
Sementara itu, jumlah merek yang berpartisipasi terus meningkat. Setiap tahun, negara ini mengonsumsi sekitar dua juta unit pendingin ruangan, tetapi ada puluhan merek yang bersaing, mulai dari nama-nama internasional besar hingga produsen Tiongkok skala besar dan berkapasitas tinggi yang mengendalikan teknologi dan karenanya menawarkan harga yang sangat rendah. Industri penjernih air saja memiliki lebih dari 400 merek, baik domestik maupun impor. Ini adalah barang-barang penting yang dibutuhkan setiap keluarga, sehingga tekanan persaingan menjadi lebih besar.
Selama bertahun-tahun, pasar barang rumah tangga Vietnam hampir sepenuhnya didominasi oleh produk impor karena keunggulannya berupa harga rendah, desain yang beragam, dan pasokan yang melimpah. Namun, gambaran tersebut sedang berubah. Setelah berbagai pengalaman dengan barang impor murah yang cepat rusak, konsumen Vietnam semakin memperhatikan asal produksi, daya tahan, dan layanan purna jual, dan bersedia memilih produk "buatan Vietnam" jika kualitasnya memadai. Hal ini menghadirkan peluang sekaligus ujian bagi perusahaan yang benar-benar berkomitmen dan berinvestasi dalam produk berkualitas.
Bapak Vu Son Dong menegaskan bahwa produk yang tahan lama, desain yang bagus, dan harga yang wajar adalah cara Hoa Phat untuk bersaing dan merangsang permintaan konsumen. FOTO: INDEPENDENT
“ Hoa Phat telah memilih pendekatan yang lebih menantang: manufaktur langsung. Ini adalah kekuatan dan filosofi utama kami, dari sejarah 25 tahun kami di industri pendingin dengan dua merek Hoa Phat dan Funiki, hingga masuknya kami ke sektor peralatan rumah tangga. Manufaktur adalah jalur yang lebih mahal dan jangka panjang dibandingkan dengan impor barang untuk dijual kembali, tetapi ini adalah satu-satunya cara untuk mengontrol kualitas dan menciptakan produk yang tahan lama, aman, dan sesuai untuk digunakan di Vietnam. Karena kami mengejar arah ini, Hoa Phat tidak bersaing melalui pengurangan harga atau promosi sementara, tetapi merangsang permintaan melalui produk yang tahan lama, desain yang bagus, harga yang wajar, dan garansi yang panjang. Ketika pelanggan benar-benar puas, mereka akan mempercayai dan merekomendasikan produk kami satu sama lain; itulah cara untuk menarik konsumen secara berkelanjutan,” kata Bapak Vu Son Dong, menambahkan bahwa pada tahun 2025, ketika total produksi pasar pendingin udara menurun sebesar 11,5% dibandingkan tahun sebelumnya, produksi pendingin udara Hoa Phat masih akan meningkat sebesar 35%; penjualan lemari es meningkat 2,1 kali lipat, menurut data GfK. Total pendapatan Hoa Phat di sektor pendingin pada tahun 2025 diproyeksikan meningkat hampir lima kali lipat dibandingkan tahun 2021, meskipun pasar menunjukkan tanda-tanda perlambatan. Di sektor peralatan rumah tangga, pemurni air Hoa Phat diperkirakan akan menempati peringkat ke-4 dalam volume penjualan di antara lebih dari 400 merek pada tahun 2025, mempersempit jarak dengan 3 besar. Kulkas Funiki memimpin pangsa pasar di segmen kapasitas di bawah 200 liter.
Meningkatkan daya saing, menurunkan harga.
Menurut Bapak Vu Son Dong, alasan kesuksesan dan kepercayaan konsumen terhadap produk-produk Vietnam ini berasal dari pilihan Hoa Phat untuk menempuh jalur yang lebih panjang dan menantang: produksi langsung. Hal ini memungkinkan mereka untuk secara proaktif mengelola produk dan penetapan harga. Tidak seperti kebanyakan merek yang mengimpor barang untuk didistribusikan, Hoa Phat memproduksi produknya sendiri. Di sektor pendingin saja, Hoa Phat memiliki pengalaman selama 25 tahun, yang terkait dengan dua merek: Hoa Phat dan Funiki. Sektor peralatan rumah tangga meliputi pemurni air, dispenser air panas dan dingin, pendingin udara, dan peralatan dapur seperti kompor induksi dan penghisap asap – produk-produk yang memenuhi kebutuhan sehari-hari masyarakat.
Menyadari potensi jangka panjangnya, Hoa Phat Home Appliances telah berinvestasi secara cermat dan sistematis. Saat ini, perusahaan mengoperasikan tiga pusat produksi di Hung Yen , Ninh Binh, dan Kota Ho Chi Minh, yang dilengkapi dengan lini produksi impor yang sangat otomatis. Pusat-pusat ini berlokasi strategis di dekat jalur transportasi utama dan pelabuhan untuk mengurangi biaya pengiriman, menurunkan harga, dan memfasilitasi ekspor.
Pabrik Hung Yen, seluas 8,5 hektar, memiliki kapasitas produksi 200.000 produk per tahun, dengan spesialisasi pada lemari es, freezer, dan pendingin. Kompleks pabrik Phu My, seluas 10 hektar, memiliki kapasitas produksi lebih dari 1,5 juta produk per tahun, dengan total investasi lebih dari 80 juta USD. Mereka juga sedang mempersiapkan investasi untuk membangun pabrik lemari es skala besar tambahan untuk ekspor, dengan modal 50 juta USD.
Di sektor peralatan rumah tangga, pabrik di Kawasan Industri Hoa Mac, Kelurahan Duy Tien, Provinsi Ninh Binh, mencakup area seluas 15 hektar, dengan total investasi 1.000 miliar VND, dan memiliki kapasitas produksi yang stabil sekitar 400.000 alat penjernih air dan 300.000 kompor induksi tunggal per tahun.
“Produksi sendiri membantu Hoa Phat mempertahankan harga yang kompetitif bahkan ketika harga bahan baku berfluktuasi atau rantai pasokan global terganggu, sesuatu yang akan sulit dilakukan oleh perusahaan yang hanya mengimpor barang untuk dijual kembali. Inilah dasar bagi Hoa Phat untuk menawarkan harga yang wajar kepada konsumen ketika mereka harus mempertimbangkan pengeluaran mereka. Dengan alat penjernih air, produksi sendiri juga membantu menawarkan harga yang terjangkau bagi banyak keluarga, sehingga konsumen dapat menggunakan produk berkualitas tanpa harus membayar harga tinggi,” tegas Bapak Vu Son Dong.
Menurut Bapak Dong, berkat produksi sendiri, jajaran produk Hoa Phat sangat luas, mencakup banyak segmen dan titik harga. Sebelumnya, alat penjernih air dari merek lain harganya 8-9 juta VND, tetapi sejak Hoa Phat memasuki pasar, harganya turun menjadi 5-6 juta VND.
Seminar bertema "Membangkitkan Daya Beli dan Mendorong Permintaan Konsumen" mendapat perhatian yang signifikan dari masyarakat dan dunia usaha. FOTO: INDEPENDENT
Selain itu, kualitas, desain, dan reputasi merek Hoa Phat berakar pada daya tahan. Inilah "DNA" Hoa Phat, dari baja hingga peralatan listrik. Setiap komponen menjalani pengujian yang ketat: pengujian tekanan tinggi, pengujian operasi 100.000 siklus, pengujian pada suhu dari -20 hingga 60 derajat Celcius, dan pengujian operasi stabil di berbagai rentang tegangan 165 hingga 240V. Tangki tekanan pemurni air, yang dapat pecah atau meledak jika kualitasnya buruk, diuji pada tekanan hingga 26 hingga 28 bar, berkali-kali lipat dari tingkat operasi normal, untuk memastikan keamanan bahkan jika katup pengatur tekanan mengalami kerusakan. Seluruh produk diperiksa sebelum pengiriman, bukan diperiksa per sampel seperti banyak barang impor.
Proses pengendalian mutu di pabrik mencakup banyak tahapan sesuai dengan standar domestik dan internasional, termasuk standar NSF dari organisasi independen yang diakui oleh Organisasi Kesehatan Dunia. Hoa Phat mandiri dalam segala hal, mulai dari papan sirkuit kontrol, casing, inti filter fungsional hingga wadah filter. Membran RO, komponen yang menentukan kualitas air, diimpor dari Dupont Filmtec dari AS, dan Hoa Phat adalah salah satu dari dua distributor resmi membran RO Dupont di Vietnam. Air yang disaring memenuhi standar air minum langsung dari Kementerian Kesehatan, dan dapat diminum langsung dari keran tanpa perlu direbus. Dari segi desain, produk Hoa Phat telah mengalami peningkatan yang signifikan. Produk domestik dulunya dikritik karena penampilannya, tetapi pemurni air Hoa Phat kini menampilkan desain eksklusif dari tim R&D perusahaan, dengan permukaan kaca temper, dan estetika yang setara dengan produk luar negeri.
Selain itu, Hoa Phat menganut filosofi produk berkualitas, harga wajar, dan layanan purna jual yang berdedikasi, bukan mengejar opsi termurah. Barang produksi dalam negeri memiliki keunggulan yang sulit ditandingi oleh barang impor. Ketika suatu produk rusak, suku cadang pengganti selalu mudah didapatkan, perbaikan cepat dan murah, bahkan untuk model yang sudah tidak diproduksi lagi. Sebaliknya, barang impor seringkali mengharuskan pelanggan untuk membeli mesin baru setelah model tersebut dihentikan produksinya. Kebijakan garansi Hoa Phat termasuk yang terbaik di pasaran, seperti garansi 36 bulan untuk pemurni air, garansi 10 tahun untuk lemari es dan mesin cuci berkapasitas besar dengan motor Inverter, dan garansi 3 tahun untuk semua freezer dan pendingin berukuran besar.
"Peralatan pendingin dan peralatan rumah tangga adalah produk yang digunakan selama bertahun-tahun, dan konsumen paling memperhatikan daya tahan dan ketenangan pikiran jangka panjang. Faktor-faktor ini, mulai dari kapasitas produksi, ragam produk yang luas, kualitas hingga layanan purna jual, merupakan fondasi bagi Hoa Phat untuk memenuhi kekhawatiran tersebut," kata Bapak Vu Son Dong.
Dorong masyarakat untuk memprioritaskan penggunaan barang-barang produksi dalam negeri.
Berdasarkan pengalaman unit manufaktur langsung, Bapak Vu Son Dong menyarankan pengawasan yang lebih ketat terhadap pengungkapan spesifikasi teknis dan asal barang. Kedua, beliau mengusulkan dukungan untuk pengembangan industri pendukung dalam negeri. Saat ini, Tiongkok menawarkan berbagai macam industri pendukung, tetapi Vietnam masih terbatas di bidang ini. Misalnya, di Vietnam, untuk alat penjernih air, beberapa komponen seperti membran filter dan pompa masih harus diimpor, bukan karena kita tidak dapat memproduksinya, tetapi karena produksi dalam negeri tidak cukup besar untuk memproduksinya dengan biaya yang kompetitif. Pengembangan industri pendukung akan membantu produsen Vietnam meningkatkan tingkat lokalisasi dan mengurangi ketergantungan pada pemasok eksternal.
Pada saat yang sama, kami mendorong masyarakat untuk memprioritaskan penggunaan produk dalam negeri, sambil mendukung produsen ekspor, mungkin melalui insentif pajak dan kebijakan untuk mendorong konsumsi barang buatan Vietnam. Memperluas ekspor membantu kami meningkatkan skala produksi, sehingga menurunkan biaya dan meningkatkan daya saing barang-barang Vietnam di pasar domestik, menciptakan siklus yang menguntungkan bagi seluruh perekonomian.
"Hoa Phat Group menyadari bahwa untuk berekspansi lebih jauh, pertama-tama harus membangun pijakan yang kuat di pasar domestik. Dengan fondasi yang kokoh dari produksi industri Grup, Hoa Phat bertujuan untuk menguasai teknologi, memproduksi peralatan pendingin dan peralatan rumah tangga berkualitas tinggi, dan mendominasi pasar. Kami telah berinvestasi secara sistematis dalam produksi dan penelitian, mengantisipasi pergeseran manufaktur dari Tiongkok ke Vietnam, dan secara bertahap mewujudkan strategi kami untuk menjadi 'Midea-nya Vietnam,' menghadirkan lebih banyak produk kepada konsumen domestik," janji Bapak Vu Son Dong.
Diekspor ke 14 negara
Kualitas Hoa Phat juga telah terbukti di pasar yang paling menuntut. Saat ini, produk Hoa Phat diekspor ke 14 negara, termasuk AS, Jepang, Taiwan, UEA, Pakistan, dan lain-lain. Hoa Phat adalah produsen lemari pendingin domestik pertama yang memperkenalkan lemari pendingin ke pasar AS, setelah mengekspor lebih dari 100.000 lemari pendingin ke merek AS dan sebelumnya memproduksi lemari pendingin dan freezer sesuai pesanan untuk mitra di AS dan Eropa.
Selain mereknya sendiri, Hoa Phat merangkul tren mengalihkan pesanan produksi dari Tiongkok untuk menjadi mitra OEM bagi merek asing, baik dengan memanfaatkan kapasitas pabrik maupun mengintegrasikan barang-barang Vietnam lebih dalam ke dalam rantai pasokan global. Ketika suatu produk memenuhi standar pasar yang menuntut tersebut, konsumen domestik dapat sepenuhnya yakin akan kualitas barang-barang Vietnam.
Sumber: https://thanhnien.vn/chon-cach-lam-kho-de-kich-cau-tieu-dung-cua-hoa-phat-la-gi-185260522100808745.htm
![[Gambar] Kehidupan perkotaan Hanoi di bawah tantangan lingkungan yang "sangat panas"](https://vphoto.vietnam.vn/thumb/1200x675/vietnam/resource/IMAGE/2026/05/25/1779706979265_nang-nong-t5-2026-minh-duy-7-4636-jpg.webp)
Komentar (0)