Diana Unicharm setengah langkah lebih maju dari konsumen

Dengan tujuan mencapai tonggak pendapatan sebesar 1 miliar USD pada tahun 2030 di Vietnam, Diana Unicharm perlu memiliki produk unik untuk pertama kalinya di dunia dan menjadi "setengah langkah" di depan pengguna.

Dengan tujuan mencapai tonggak pendapatan sebesar 1 miliar USD pada tahun 2030 di Vietnam, Diana Unicharm perlu memiliki produk unik untuk pertama kalinya di dunia dan menjadi "setengah langkah" di depan pengguna.

Tuan Takahiro Okada, CEO Diana Unicharm.

Perbedaan dan yang pertama

Bapak Takahiro Okada, CEO Diana Unicharm, telah bergabung dengan Unicharm Group (Jepang) selama 28 tahun. Berbekal pengalaman yang diperoleh dari pasar internasional di bidang penjualan, pemasaran, dan perencanaan strategi pengembangan, beliau resmi menduduki "kursi panas" Diana Unicharm di Vietnam sejak Agustus 2022. Beliau dan Diana Unicharm akan mewujudkan visi untuk menjadi perusahaan dengan pendapatan 1 miliar dolar AS pada tahun 2030, yang berkontribusi pada peningkatan kualitas hidup masyarakat Vietnam.

Hal ini juga menunjukkan bahwa pengangkatan Bapak Takahiro Okada sebagai CEO Diana Unicharm menegaskan bahwa Vietnam akan menjadi pasar utama yang perlu diperluas dan dikembangkan oleh Unicharm Group.

Bapak Do Anh Tu, Wakil Presiden Tetap Diana Unicharm, menilai bahwa Bapak Takahiro Okada dapat membantu perusahaan untuk terus memperkuat posisinya sebagai produsen produk kebersihan pribadi nomor satu di Vietnam.

Diana Unicharm memahami kebutuhan konsumen untuk mengembangkan dan menyediakan produk dengan nilai unik, yang memenuhi kebutuhan tersebut dengan baik. Selanjutnya, Unicharm Group akan memperluas penerapan produk ini kepada kelompok pelanggan dengan kebutuhan serupa di kawasan Asia.

- Tuan Takahiro Okada, CEO Diana Unicharm

Hingga saat ini, setiap karyawan Diana Unicharm dipenuhi semangat untuk mencapai tujuan tersebut. Produsen pembalut dan popok dari negeri sakura ini mewujudkan tujuan tersebut dengan meluncurkan banyak lini produk baru yang berbeda dan pertama di dunia, tepat di pasar Vietnam.

Secara khusus, Diana Unicharm telah meluncurkan dua lini produk baru: Bobby Antimos dan celana popok Bobby dengan bukaan satu sisi untuk bayi di bawah usia 6 bulan.

Bobby Antimos menyediakan popok dan tisu basah anti-nyamuk untuk melindungi anak-anak dan keluarga mereka dari gigitan nyamuk, membantu mengurangi risiko demam berdarah—wabah yang berdampak besar di Vietnam. Lini produk lainnya adalah celana popok Bobby yang terbuka di satu sisi agar anak di bawah 6 bulan dapat memakai popok tanpa mengangkat kaki bayi.

"Ini semua adalah produk popok bayi pertama di dunia dan telah dipatenkan oleh Unicharm Group. Oleh karena itu, para pesaing tidak dapat menirunya," ujar Bapak Takahiro Okada.

Meskipun kedua lini produk ini memiliki harga yang sedikit lebih tinggi daripada lini popok murah, konsumen tetap memilih untuk membelinya karena memenuhi kebutuhan mereka dengan baik.

Perusahaan telah menginvestasikan sejumlah besar dana untuk meneliti dan meluncurkan dua lini produk baru. Dengan dukungan konsumen, Diana Unicharm memperkirakan kedua lini produk ini akan berkontribusi lebih dari 20% terhadap pendapatan industri perawatan anak di tahun-tahun mendatang.

Diketahui bahwa industri perawatan anak telah menyumbang proporsi besar terhadap struktur pendapatan sejak Diana Unicharm bergabung ke dalam Unicharm Group pada tahun 2011.

Selama bertahun-tahun, Diana Unicharm telah mempertahankan posisi terdepan dalam pangsa pasar di industri popok bayi berkat beragam penawaran produknya di berbagai segmen, dari kelas bawah, kelas menengah hingga kelas atas dengan merek Baby Love, Baby Joy, Bobby, Mamypoko, dan Moony.

Memperluas ke lini produk baru

Diana Unicharm telah melampaui para pesaingnya, mempertahankan posisi terdepan dalam pangsa pasar selama bertahun-tahun berturut-turut, tidak hanya dalam industri perawatan anak, tetapi juga dalam industri perawatan wanita dan lansia.

Pada tahun 2013, Diana Unicharm menginvestasikan hampir 100 juta dolar AS untuk membangun pabrik yang memproduksi perban, popok, dan tisu basah di atas lahan seluas 270.000 m² di Bac Ninh . Pabrik ini kini telah memasang lebih dari 40 mesin dan peralatan modern yang menggunakan teknologi dari Unicharm Group Jepang untuk berbagai lini produk, termasuk pembalut wanita, popok bayi, popok dewasa, tisu basah, larutan pembersih, makanan kucing, dan lain-lain.

Prakiraan pasar menunjukkan bahwa pada tahun 2025, industri popok bayi akan menurun sebesar 2% dibandingkan tahun 2024. Sementara itu, industri popok dewasa diperkirakan akan tumbuh sebesar 5% secara kuantitas dan sekitar 3% secara nilai. Saat ini, Perusahaan sedang meningkatkan kontribusinya terhadap industri perawatan lansia untuk beradaptasi dengan pesatnya penuaan populasi di Vietnam.

Di industri perawatan lansia, Diana Unicharm menawarkan lini produk baru di segmen terjangkau untuk memenuhi permintaan konsumen yang terus berubah. Akibat kesulitan ekonomi pasca-Covid-19, sebagian besar konsumen lebih memperhatikan harga saat berbelanja.

Saat ini, produsen popok Jepang ini menawarkan berbagai macam produk di semua segmen untuk bersaing dengan para pesaing, terutama bisnis Cina yang menawarkan produk berbiaya rendah.

Untuk beradaptasi dengan perubahan kebiasaan belanja konsumen lintas generasi dan tren belanja daring, Diana Unicharm telah membangun ruang siaran langsung agar dapat langsung menyampaikan fitur-fitur produk unggulan dan mendorong konsumen untuk berbelanja lebih banyak.

Bentuk penjualan melalui saluran ini menghasilkan pendapatan dua digit. Penjualan daring di industri penitipan anak menyumbang sekitar 30%. Pada akhir tahun 2024, Diana Unicharm akan mencapai pendapatan lebih dari 8.000 miliar VND.

Perlu ditambahkan bahwa untuk mencapai tujuan menjadi perusahaan dengan pendapatan $1 miliar pada tahun 2030, Perusahaan harus tumbuh 15% per tahun. Satu-satunya cara adalah dengan memperluas lini produk baru.

Melalui riset pasar, Diana Unicharm mengatakan bahwa kesadaran konsumen di Vietnam tentang masalah kebersihan kesehatan lebih tinggi dibandingkan dengan negara lain di kawasan ASEAN.

Menurut penelitian oleh Metric.vn, Vietnam adalah negara dengan tingkat tertinggi dalam penggunaan solusi kebersihan kewanitaan, dengan lebih dari 75% wanita mempercayainya; diikuti oleh Filipina (34%), Thailand (24%)...

Pada akhir tahun 2024, Perusahaan memutuskan untuk memasuki industri solusi kebersihan kewanitaan. Vietnam adalah pasar pertama yang meluncurkan lini produk dengan merek Fresh & Care.

Khususnya, dengan pengalaman dan teknologi manufaktur produk-produk yang berkaitan dengan kain non-woven untuk perawatan kebersihan pribadi manusia, perusahaan menyadari bahwa hewan peliharaan juga merupakan anggota keluarga yang tak terpisahkan. Hal ini semakin terlihat dalam keluarga, menjadikan Vietnam pasar potensial yang tak terelakkan.

Di Jepang dan banyak negara di seluruh dunia, Unicharm Group telah meluncurkan lini produk yang berkaitan dengan kain non-woven seperti popok dan pembalut untuk kucing dan anjing. Oleh karena itu, Diana Unicharm dapat dengan mudah menciptakan lini produk perawatan kebersihan hewan peliharaan berkat warisan teknologi produksi Unicharm Group yang telah ada.

Perusahaan juga menyadari bahwa industri makanan hewan peliharaan juga merupakan peluang untuk lebih dekat dengan konsumen, sehingga memasuki industri ini.

Pet Fair Asia memperkirakan industri perawatan hewan peliharaan di Asia Tenggara bernilai 4 miliar dolar AS, dengan Vietnam menyumbang 13% (setara dengan 500 juta dolar AS) dengan tingkat pertumbuhan yang diproyeksikan sebesar 11% per tahun. Makanan anjing dianggap sebagai produk penting di pasar makanan hewan peliharaan. Makanan kucing dan makanan hewan lainnya juga menguasai pangsa pasar yang besar.

Pada tahun 2022, Diana Unicharm memasuki industri perawatan hewan peliharaan untuk memiliki lebih banyak peluang menjangkau konsumen dengan merek makanan kucing Silver Spoon dan MaxWell.

Ada banyak pendekatan berbeda terhadap industri baru. Diana Unicharm berfokus untuk memasuki industri di mana peluncuran lini produk baru akan selalu setengah langkah lebih maju dari permintaan konsumen.

Menurut Bapak Takahiro Okada, strategi ini membantu perusahaan berhasil mendekati lini produk baru. Karena jika produk baru Diana Unicharm terlalu jauh dari kebutuhan konsumen, produk tersebut tidak akan mampu menarik perhatian, dan jika tertinggal dari kebutuhan konsumen, bisnis akan menghadapi banyak hambatan dalam persaingan.

Pada pertengahan tahun 2024, Diana Unicharm juga meluncurkan produk Diana Sensi For Nature khusus wanita, yang ramah lingkungan dan menggunakan kemasan kertas kraft Jepang, menunjukkan bahwa produsen ini terus selangkah lebih maju dari para pesaingnya.

Pasar perawatan pribadi di Vietnam saat ini memiliki tiga nama terkemuka: Diana Unicharm (Jepang), Kimberly Clark (AS), dan Procter & Gamble (P&G). Di antara ketiganya, Diana Unicharm telah naik ke posisi nomor 1 dalam pangsa pasar di semua lini produk utama. Para pesaing Diana Unicharm juga meluncurkan banyak kampanye untuk memperluas lini produk mereka guna meraih pangsa pasar yang lebih besar. Dan menurut mereka, persaingan baru saja dimulai.

Sumber: https://baodautu.vn/diana-unicharm-di-truoc-nguoi-tieu-dung-nua-buoc-d244879.html