Menembus pasar pariwisata India: Diperlukan langkah berani.

Jumlah wisatawan India yang mengunjungi Vietnam meningkat pesat, namun provinsi Khanh Hoa belum banyak menarik pengunjung dari pasar potensial ini. Untuk menjadikan India sebagai pasar wisata yang signifikan bagi Khanh Hoa, industri pariwisata provinsi ini masih perlu melakukan banyak pekerjaan.

Membuka peluang besar

Dalam beberapa tahun terakhir, India telah menjadi pasar sumber penting bagi pariwisata Vietnam. Sebelum pandemi Covid-19, pada tahun 2019, Vietnam hanya menerima 168.998 wisatawan India. Pada tahun 2025, angka ini melonjak menjadi 746.480, peningkatan empat kali lipat, menempatkan India di posisi keenam di antara 10 pasar sumber utama bagi wisatawan Vietnam. Hanya dalam empat bulan pertama tahun 2026, 324.394 wisatawan India mengunjungi Vietnam, peningkatan 59,1% dibandingkan periode yang sama tahun lalu. Angka-angka ini menegaskan bahwa India menjadi salah satu pasar sumber pariwisata Vietnam yang paling cepat berkembang.

Para pemimpin Departemen Kebudayaan, Olahraga dan Pariwisata serta Pusat Promosi Investasi, Perdagangan dan Pariwisata Provinsi menyambut delegasi famtrip India.

Selama kunjungan Sekretaris Jenderal dan Presiden To Lam ke India baru-baru ini, Kementerian Kebudayaan, Olahraga, dan Pariwisata Vietnam serta Kementerian Pariwisata India menandatangani Nota Kesepahaman tentang kerja sama pariwisata, menyepakati untuk mempromosikan pariwisata dua arah yang berkelanjutan, termasuk pariwisata budaya, warisan, medis, dan kesehatan. Ini bukan hanya prosedur diplomatik rutin, tetapi juga dasar untuk meningkatkan pertukaran pengunjung dan memperluas kerja sama pariwisata, sebuah sinyal yang sangat signifikan bagi daerah-daerah yang ingin memanfaatkan pasar ini.

Daya tarik pasar India tidak hanya terletak pada jumlahnya. Dengan kelas menengah dan kaya yang berkembang pesat, wisatawan India semakin cenderung untuk menghabiskan lebih banyak uang, terutama di segmen wisata pernikahan, resor pantai, dan wisata kesehatan – area di mana Vietnam memiliki kekuatan. Banyak pakar pariwisata percaya bahwa ini adalah "tambang emas" yang diperebutkan oleh pusat-pusat wisata utama di seluruh dunia, dan Vietnam menghadapi peluang langka untuk menyambut masuknya wisatawan ini. Di Vietnam, Da Nang dan Phu Quoc (An Giang) telah memanfaatkan wisata pernikahan yang menargetkan wisatawan India.

Masih banyak kesulitan yang dihadapi.

Terlepas dari gambaran yang cerah ini, provinsi Khanh Hoa belum berhasil menarik wisatawan India. Menurut statistik dari Departemen Kebudayaan, Olahraga, dan Pariwisata, pada tahun 2025, provinsi ini hanya menerima 7.618 pengunjung dari India – angka yang sangat rendah dibandingkan dengan potensinya. Dalam empat bulan pertama tahun 2026, provinsi ini menerima 3.038 pengunjung, meningkat lebih dari 23% dibandingkan periode yang sama tahun lalu, tetapi masih jauh dari tingkat pertumbuhan rata-rata nasional.

Selama bertahun-tahun, Komite Rakyat Provinsi dan industri pariwisata telah menyelenggarakan konferensi promosi di India, menyambut banyak delegasi perjalanan wisata dari perusahaan perjalanan untuk mensurvei produk pariwisata Khanh Hoa; dan bekerja sama dengan maskapai penerbangan Vietnam dan India untuk berupaya membuka penerbangan langsung... Terutama, pada awal Oktober 2025, Pusat Promosi Investasi, Perdagangan, dan Pariwisata Provinsi, berkoordinasi dengan perusahaan-perusahaan, menyambut delegasi perjalanan wisata yang terdiri dari 42 penyelenggara pernikahan terkemuka India untuk mensurvei dan membahas kerja sama dalam menyelenggarakan tur kelas atas di resor bintang 5. Delegasi tersebut sangat mengapresiasi potensi penyelenggaraan pernikahan untuk klien kaya India di Khanh Hoa, terutama model pernikahan 5 hari 4 malam dengan 400-500 tamu. Namun, hingga saat ini, belum ada pernikahan yang benar-benar diadakan. Kendala terbesar yang diidentifikasi adalah kurangnya penerbangan langsung. "Industri pariwisata India sangat menghargai potensi pariwisata Khanh Hoa, tetapi kurangnya penerbangan langsung hampir sepenuhnya menutup pintu untuk menarik wisatawan India. Wisatawan India biasanya melakukan perjalanan selama 5-7 hari dan ingin mengunjungi beberapa destinasi. Harus transit di Nha Trang menjadi kendala utama. Oleh karena itu, alih-alih datang ke Khanh Hoa, mereka memilih destinasi lain dengan koneksi yang lebih nyaman."   Bapak Phan Dinh Thao - Direktur Jenderal Perusahaan Perjalanan Internasional HTS untuk menyatakan.

Pasangan asal India akan menggelar resepsi pernikahan di sebuah resor di Da Nang pada awal tahun 2026.

Selain itu, menurut para ahli pariwisata, pengakuan pariwisata Khanh Hoa di pasar India masih sangat rendah. Sementara Da Nang, Hanoi, dan Ho Chi Minh City telah menjadi nama-nama yang familiar, Khanh Hoa tetap menjadi destinasi yang relatif kurang dikenal bagi sebagian besar wisatawan India. Dalam Strategi Pengembangan Pariwisata Khanh Hoa untuk periode 2025-2030, dengan visi hingga 2045, para ahli dari Simon-Kucher (perusahaan konsultan) menilai bahwa pasar India memiliki potensi jangka panjang yang kuat, tetapi karena keterbatasan konektivitas, jumlah wisatawan yang mengunjungi Khanh Hoa masih rendah.

Menurut Bapak Truong Van Tien, Direktur Pusat Promosi Investasi, Perdagangan, dan Pariwisata Khanh Hoa, untuk membuka pasar pariwisata India, industri pariwisata provinsi ini membutuhkan langkah-langkah yang lebih berani dan tindakan yang lebih tegas: menghilangkan hambatan di jalur penerbangan, menciptakan acara untuk merangsang permintaan, dan memperkuat hubungan dengan agen perjalanan di kota-kota besar seperti Mumbai, Delhi, Bangalore, dan Hyderabad. Bersamaan dengan itu, perlu untuk secara teratur menjalin hubungan dengan bisnis yang khusus menyelenggarakan layanan untuk wisatawan India kaya; menawarkan kebijakan preferensial untuk menarik agen perjalanan India; melatih personel profesional; dan menyiapkan fasilitas yang mampu menampung kelompok wisatawan besar. Setelah sebelumnya menjadi tuan rumah delegasi famtrip India, Bapak Le Dai Hai, Manajer Umum resor tersebut, berbagi pengalamannya.   Ana Mandara Cam Ranh berbagi: “Salah satu tantangan terbesar saat menyambut wisatawan dari India adalah keragaman dan perbedaan selera, agama, dan kebiasaan makan antar wilayah. Untuk menarik wisatawan India, pariwisata Khanh Hoa perlu melatih tenaga kerjanya, termasuk memahami budaya, kebiasaan, dan psikologi pelanggan untuk memastikan layanan yang berkualitas. Untuk mencapai hal ini, diperlukan rencana khusus...”

Dengan ditandatanganinya Nota Kesepahaman tentang kerja sama pariwisata oleh kedua pemerintah baru-baru ini, "pintu" untuk menarik wisatawan India terbuka lebar. Inilah saatnya bagi Khanh Hoa untuk bertindak tegas agar tidak kehilangan peluang dari gelombang wisatawan yang berkembang pesat ini, dengan tujuan menciptakan struktur pariwisata yang beragam dan berkelanjutan yang tidak bergantung pada beberapa pasar tradisional.

XUAN THANH

Sumber: https://baokhanhhoa.vn/du-lich/202605/khai-thac-thi-truong-khach-an-do-can-buoc-di-manh-me-5b042c7/