Model WinMart+ Masan Tumbuh 47% pada Bulan Oktober

Pada Oktober 2025, WinCommerce (WCM) mencatatkan pendapatan bersih sebesar 3.458 miliar VND, meningkat 24,7% dibandingkan periode yang sama tahun lalu. Secara keseluruhan, semua toko baru yang dibuka sejak awal tahun telah menghasilkan keuntungan positif.

Việt Nam•18/11/2025

Modernisasi ritel - Memanfaatkan tren pasar.

Selama bertahun-tahun, pasar ritel Vietnam telah menyaksikan koeksistensi dua saluran distribusi utama: saluran tradisional (Perdagangan Umum - GT) dan saluran ritel modern (Perdagangan Modern - MT). Meskipun GT tetap menjadi "urat nadi" yang menyumbang sebagian besar total penjualan ritel, MT menjadi mesin pertumbuhan baru, mencerminkan tren urbanisasi, digitalisasi, dan gaya hidup modern.

Menurut laporan dari Insight Asia dan Kantar, pangsa pasar ritel seluler di Vietnam diproyeksikan mencapai sekitar 27% pada tahun 2025 dan meningkat menjadi 35% pada tahun 2030, tingkat pertumbuhan tercepat di kawasan ASEAN. Percepatan ini berasal dari beberapa faktor yang berkontribusi: kelas menengah yang berkembang, urbanisasi yang cepat, dan meningkatnya permintaan akan belanja yang lebih nyaman dan transparan. Statistik Insight Asia menunjukkan bahwa saat ini, 62% konsumen berbelanja melalui saluran ritel seluler setiap minggu, sementara 67% memeriksa promosi melalui aplikasi atau platform digital sebelum melakukan pembelian, menunjukkan bahwa saluran ritel seluler telah menjadi bagian dari kebiasaan konsumen baru.

Bersamaan dengan itu, kebijakan pemerintah juga sangat mendorong tren ini. Dalam Strategi Pengembangan Perdagangan Dalam Negeri hingga 2030, dengan visi hingga 2045, tujuannya adalah untuk meningkatkan proporsi barang ritel produksi dalam negeri hingga sekitar 85%, sehingga mendorong rantai ritel domestik untuk memperluas skala mereka dan secara proaktif mengatur pasar. Hal ini berfungsi sebagai "kerangka makroekonomi" yang menciptakan kondisi yang menguntungkan bagi bisnis Vietnam untuk memanfaatkan gelombang pertumbuhan pasar domestik yang semakin pesat.

WCM 1.1.jpg
Tidak terbatas pada kota-kota besar, pasar ritel massal berkembang ke kota-kota tingkat kedua dan ketiga serta daerah pedesaan, di mana masih ada ruang pertumbuhan yang signifikan. Dengan populasi yang besar, pendapatan yang stabil, dan permintaan konsumen yang terus meningkat, daerah-daerah ini menjadi tujuan strategis bagi banyak jaringan ritel domestik.

Peluang percepatan bagi jaringan ritel berskala besar.

Dengan latar belakang ini, WinCommerce (WCM), anggota dari Masan Group, saat ini merupakan salah satu sistem ritel domestik terkemuka dalam hal skala, dengan hampir 4.500 toko WinMart/WinMart+ di seluruh negeri hingga akhir Oktober 2025. WCM saat ini memiliki jaringan yang terdistribusi secara merata di ketiga wilayah, dengan wilayah Tengah memimpin dalam kecepatan ekspansi dengan 261 toko baru, yang mencakup hampir 50% dari total jumlah toko baru yang dibuka tahun ini. Yang perlu diperhatikan, 75% dari toko yang baru dibuka tersebut termasuk dalam model WinMart+ Pedesaan, yang menunjukkan strategi penetrasi mendalam ke wilayah konsumen yang berkembang pesat.

Menurut laporan Oktober 2025, WinCommerce mencatat pendapatan bersih sebesar VND 3.458 miliar, meningkat 24,7% dibandingkan periode yang sama tahun lalu, melebihi ekspektasi dan mencapai tingkat pertumbuhan tertinggi sejak awal tahun. Untuk 10 bulan pertama tahun 2025, pendapatan WCM mencapai VND 31.900 miliar, meningkat 17,4% secara tahunan, sementara pertumbuhan LFL mencapai 8,6%, mencerminkan peningkatan kinerja pendapatan di setiap titik penjualan.

Yang perlu diperhatikan, pertumbuhan pendapatan toko yang sama (LFL) WinCommerce pada Oktober 2025 mencapai 12,1% year-on-year, mencerminkan pemulihan yang kuat dalam daya beli di seluruh sistem. Secara khusus, model WinMart+ di daerah pedesaan mencatat pertumbuhan luar biasa hingga 47%, mencerminkan potensi pertumbuhan model ritel modern di daerah pinggiran kota di mana permintaan akan belanja yang nyaman dan transparansi harga semakin tinggi. WinMart+ di daerah perkotaan juga mempertahankan tingkat pertumbuhan yang stabil sebesar 15,4%, sementara jaringan supermarket WinMart skala besar meningkat sebesar 10,7%, menegaskan kemampuan adaptasi dan daya tarik berkelanjutan merek tersebut di semua segmen pasar.

Hingga akhir Oktober, WCM telah membuka 529 toko baru, memenuhi target rencana tahunannya (400-700 toko), dan semua toko yang baru dibuka mencatatkan keuntungan positif.

Keunggulan WCM tidak hanya berasal dari skalanya, tetapi juga dari kekuatan sinergis dalam ekosistem teknologi ritel konsumen Masan. Koneksi langsung antara WCM dan perusahaan anggotanya, seperti Masan Consumer, Masan MEATLife, dan Phuc Long Heritage, mengoptimalkan portofolio produk, manajemen rantai pasokan, dan pengambilan keputusan berbasis data secara real-time. Model ini tidak hanya membantu WCM mempercepat ekspansi jaringan, tetapi juga meningkatkan margin keuntungan melalui optimalisasi inventaris, operasional, dan loyalitas pelanggan.

WCM 1.2.jpg
Gelombang modernisasi ritel melanda Vietnam, dengan saluran perdagangan modern (MT) yang tumbuh paling pesat di kawasan ASEAN. Perubahan perilaku konsumen, kebijakan pemerintah yang mendukung, dan kekuatan ekosistem domestik menciptakan fondasi bagi bisnis seperti WinCommerce untuk menembus dan memimpin pasar. Namun, pasar ritel Vietnam masih menghadapi tantangan tertentu seperti tekanan biaya operasional, menyusutnya margin keuntungan, dan persaingan ketat antar model ritel modern, yang mengharuskan bisnis untuk terus mengoptimalkan efisiensi dan berinovasi dalam model layanan mereka.

Dalam konteks ini, WinCommerce tidak hanya berupaya memperluas pangsa pasarnya tetapi juga berkontribusi pada modernisasi industri ritel Vietnam, dengan tujuan membangun sistem distribusi domestik yang modern dan berkelanjutan yang dapat melayani konsumen Vietnam dengan lebih baik.