Agen real estat di masa sulit

Menunggu pasar pulih dari "penyakit"

Dalam waktu singkat, banyak perusahaan real estat terpaksa berhenti beroperasi atau mengurangi sejumlah staf penjualan dan broker. Hal ini menunjukkan bahwa pasar real estat sedang menghadapi banyak kesulitan, bahkan mereka yang berkecimpung di industri ini pun tak mampu menanggung proses eliminasi ini.

Namun, beberapa investor dan pemilik perusahaan pialang masih percaya bahwa meskipun pasar menghadapi kesulitan di tahun 2023, masih akan banyak bisnis properti yang berkembang. Hanya bisnis kecil yang baru berdiri dan tidak memiliki kekuatan internal yang memadai yang akan mengalami penurunan pesat.

Bapak Le Dinh Lang, Direktur Song Long Real Estate Investment, Construction and Development Company Limited, menyampaikan: “Pada tahun 2023, transaksi real estat tertunda dan likuiditas tidak sebanyak tahun-tahun sebelumnya, sehingga menimbulkan banyak kesulitan bagi perusahaan pialang yang terkait dengan industri ini. Karyawan tidak memiliki pendapatan dari komisi penjualan produk, sehingga mereka juga terjebak dalam situasi "mengambil keuntungan jangka pendek untuk mendukung keuntungan jangka panjang".

Banyak broker yang masih bekerja keras untuk memberi nasihat kepada nasabah.

Tidak sulit untuk melihat situasi upah yang belum dibayar, pemotongan tunjangan, dan PHK di perusahaan real estat. Namun, banyak perusahaan tetap mempertahankan operasinya, mencari cara untuk menjual produk, dan menciptakan lapangan kerja bagi karyawan.

“Saat ini, pasar properti secara bertahap membaik ke arah yang positif. Produk dan proyek harus lengkap secara hukum, dan prosedur penetapan harga tanah proyek harus diselesaikan. Ini merupakan syarat wajib yang harus dipenuhi dan diperhatikan oleh investor. Jika proyek memiliki dokumen hukum yang lengkap, bank akan berpartisipasi dalam penyaluran kredit, yang merangsang pasar. Terlebih lagi, suku bunga juga menurun tajam, sehingga transaksi properti secara bertahap kembali normal,” ujar Bapak Lang.

Menurut Bapak Lang, pada tahun 2024, ketika Pemerintah dan Bank Negara menerapkan serangkaian kebijakan untuk menyesuaikan suku bunga dan memberikan dukungan hukum bagi proyek-proyek, arus kas pasti akan lebih baik, dan banyak orang akan berani menggunakan leverage keuangan untuk membeli properti. Pasar dapat mengatasi "penyakit parah" ini. Hal ini juga akan menarik banyak pekerja di bidang pialang.

Industri pendapatan tak terbatas

Mengenai fakta bahwa banyak broker kini terpaksa berhenti bekerja dan mencari pekerjaan lain untuk mencari nafkah, Bapak Nguyen Van Dinh, Ketua VARS, pernah berkomentar: "Faktanya, banyak broker yang baru-baru ini berhenti bekerja, tetapi secara umum, mayoritas broker yang berhenti adalah karyawan baru dengan masa kerja singkat. Karyawan ini seringkali tidak terlatih dengan baik dalam profesinya, dan juga tidak memiliki kemampuan untuk merespons situasi pasar yang sulit."

Sebaliknya, karyawan dengan pengalaman bertahun-tahun, yang telah melalui berbagai tahapan perkembangan ekonomi , akan memiliki perspektif yang baik, kemampuan untuk menangani situasi, dan lebih terikat dengan profesinya. Di saat yang sama, ketika pasar menunjukkan tanda-tanda perbaikan, banyak broker lama akan kembali, karena tingkat pendapatan profesi ini ketika pasar stabil masih cukup tinggi.

Real estate dianggap sebagai saluran pendapatan yang tidak terbatas.

Berbicara kepada Nguoi Dua Tin , Bapak Ngo Quang Phuc, Direktur Utama Phu Dong Group, mengatakan: “Periode terakhir ini merupakan tantangan yang sangat besar bagi pasar properti secara umum, khususnya bagi para pemilik bisnis dan mereka yang bergerak di bidang ini. Banyak perusahaan yang terdampak terpaksa berhenti beroperasi dan hal ini juga menyebabkan banyak broker dan staf penjualan berhenti bekerja untuk mencari nafkah.”

Menurut Bapak Phuc, meskipun pasar properti sedang menghadapi kesulitan, beberapa bisnis masih mempertahankan aktivitas penjualan yang baik. Para broker properti masih menjalankan tugasnya dengan baik untuk menghasilkan pendapatan.

Menilai pasar tahun 2024, Tn. Phu mengatakan bahwa dengan kebijakan koordinasi Pemerintah dan Bank Negara saat ini, sektor real estat juga akan mengatasi masa sulit.

"Ketika pasar properti pulih, industri ini akan tetap menjadi salah satu yang menarik banyak pekerja. Mereka yang bersemangat dan berdedikasi pada profesi ini akan tetap kembali karena industri ini memiliki pendapatan tak terbatas," tegas Direktur Jenderal Phu Dong Group.

Pialang yang bekerja di lingkungan profesional, menjual proyek berstandar hukum merupakan peluang untuk pengembangan karier, serta stabilitas ekonomi, dan mempertahankan basis pelanggan setia.

Namun, bekerja di bidang apa pun membutuhkan dedikasi dan usaha. Kesulitan properti baru-baru ini telah memaksa banyak broker untuk berhenti bekerja dan mencari arah baru. Para pelaku bisnis juga sedang merombak strategi bisnis mereka… jika kembali ke profesi ini, broker harus memilih investor yang bereputasi baik, atau menjual produk dengan dokumen hukum yang lengkap, untuk menjamin keamanan bagi klien. Hal ini juga merupakan syarat penting bagi setiap orang untuk mempertahankan pekerjaan konsultasi yang baik,” ujar Bapak Ngo Quang Phuc.

Secara umum, para ahli di bidang ini masih menganggap pialang sebagai salah satu profesi "panas" tanpa batasan pendapatan. Di tengah masa sulit pasar ini, orang-orang di bidang ini terpaksa mencari arah baru. Namun, ketika semuanya kembali beroperasi, peluang akan tetap terbuka bagi semua orang.

Sumber: https://www.nguoiduatin.vn/moi-gioi-bds-thoi-kho-khan-bai-3-bds-hoi-sinh-moi-gioi-lai-nhon-a639537.html