Persaingan untuk mengurangi biaya kepemilikan mobil bensin dan mendorong permintaan kendaraan listrik semakin memanas.

Pasar otomotif memasuki persaingan insentif baru, yang berfokus pada pengurangan biaya pembelian kendaraan bensin/diesel baru, sekaligus merangsang permintaan kendaraan listrik, dan tren ini diprediksi akan semakin intensif hingga Juli.

Seiring bergesernya permintaan konsumen ke arah kendaraan listrik, banyak model mobil berbahan bakar bensin/diesel murni yang bersaing ketat. Foto: Hoang Linh

Menurut Asosiasi Produsen Otomotif Vietnam (VAMA), penjualan anggotanya dalam empat bulan pertama tahun 2025 meningkat sekitar 25% dibandingkan periode yang sama tahun 2025. Namun, kalangan bisnis percaya bahwa daya beli masih belum benar-benar stabil, terutama karena tekanan dari kebijakan pengurangan emisi semakin mendekat.

Hal ini secara tidak langsung menciptakan stimulus berskala lebih besar untuk kendaraan berbahan bakar bensin dan diesel dibandingkan periode yang sama di tahun-tahun sebelumnya. Yang perlu diperhatikan, tren insentif tidak hanya berhenti pada pengurangan harga langsung, tetapi juga meluas hingga mencakup paket dukungan untuk pembayaran, asuransi, pengurangan biaya operasional, dan paket layanan purna jual jangka panjang.

Untuk mobil, dukungan biaya pendaftaran sangat umum. Toyota Vietnam mendukung biaya pendaftaran setara dengan 100% untuk Veloz Cross dan Avanza Premio, beserta polis asuransi komprehensif gratis selama satu tahun dan suku bunga 0% untuk 12 bulan pertama. Vios dan Yaris Cross menerima dukungan setara dengan 50% dari biaya pendaftaran. Toyota Financial Services Vietnam juga menawarkan paket pinjaman preferensial mulai dari 6,99%/tahun atau program "tanpa uang muka" untuk kelompok pelanggan tertentu.

Honda Vietnam juga berpartisipasi dalam inisiatif ini. Model City, BR-V, dan HR-V mendapatkan diskon 50% untuk biaya pendaftaran; model BR-V L juga dilengkapi dengan tambahan satu tahun asuransi merek Honda. Perusahaan juga menerapkan suku bunga tetap sebesar 6,6% untuk tahun pertama bagi pelanggan yang meminjam melalui VPBank dan 7,5% bagi mereka yang meminjam melalui VIB.

Ford Vietnam menawarkan dukungan suku bunga 0% dan berbagai insentif untuk model Ranger, Everest, Transit, dan Territory, dengan total puluhan juta VND. Beberapa dealer dari produsen mobil Amerika ini juga menawarkan dukungan setara dengan 100% biaya pendaftaran atau menyediakan asuransi komprehensif gratis untuk mempertahankan daya saing di musim panas 2026.

Mitsubishi menawarkan insentif untuk sebagian besar model dalam jajaran produknya. Destinator baru mendapatkan diskon finansial sebesar 35 juta VND, sementara Xpander dan Xforce ditawarkan voucher bahan bakar senilai antara 45 juta VND dan 85 juta VND, tergantung pada model dan versinya. Voucher bahan bakar – sebuah langkah untuk membantu kendaraan bensin/diesel bersaing dengan kendaraan listrik – juga diadopsi oleh produsen lain. Misalnya, Volkswagen menawarkan voucher bahan bakar satu tahun untuk versi tertentu dari Teramont Pro, Touareg, dan Golf yang dijual bulan ini.

Bersamaan dengan peningkatan insentif, banyak produsen mobil juga memperluas jaringan dealer mereka untuk menarik lebih banyak pelanggan dari wilayah baru. Foto: PV

Di segmen mobil mewah, Audi Vietnam menawarkan promosi hingga akhir Juni 2026 dengan diskon maksimal 300 juta VND untuk SUV Q8. Model A5, Q3, dan Q6 e-tron mendapatkan diskon hingga 200 juta VND. Sementara itu, Volvo meningkatkan penjualan XC90 dengan paket perawatan terjadwal gratis selama 3 tahun (atau 60.000 km), garansi 5 tahun, dan paket performa Polestar gratis.

Meskipun informasi kebijakan dan keunggulan biaya rendah sangat mendorong pertumbuhan kendaraan listrik dan hibrida, jajaran produk ini juga sangat kompetitif, yang menyebabkan banyaknya insentif.

Sebagai contoh, BYD Vietnam menawarkan pembebasan biaya registrasi 100% untuk Sealion 5 Premium, sementara Sealion 6, Atto 2, Han EV, dan Sealion 8 hadir dengan asuransi komprehensif gratis, pengisi daya dinding, pengisi daya portabel, dan aksesori asli... hingga akhir Juni.

Sementara itu, pembeli yang melakukan pembayaran uang muka untuk VinFast VF 8 yang baru diluncurkan antara tanggal 27 Mei dan 3 Juni akan menerima diskon sebesar 51 juta VND. Pabrikan juga secara bersamaan menerapkan insentif umum di bawah program "Intensif untuk Masa Depan Hijau", seperti diskon 10% untuk harga kendaraan (atau suku bunga tetap 5% selama 3 tahun), pengisian daya baterai gratis hingga 10 Februari 2029…

Selain mobil, persaingan di pasar sepeda motor juga semakin memanas. Menurut seorang pedagang sepeda motor di Jalan Nguyen Khanh Toan, konsumen saat ini menunda keputusan pembelian mereka untuk menunggu kebijakan spesifik tentang pengurangan emisi pada tanggal 1 Juli. Tentu saja, para produsen sepeda motor tidak tinggal diam.

Program "Ride the Honda ICON e: Great Value" dari Honda berlangsung hingga 31 Juli, menawarkan diskon langsung sebesar 5 juta VND beserta rencana cicilan dengan suku bunga preferensial mulai dari hanya 0,55% per bulan. Perusahaan juga menerapkan rencana cicilan preferensial untuk banyak model populer seperti Wave Alpha, Vision, LEAD, Air Blade, SH Mode, Winner, dan skuter listrik lainnya.

Yamaha berupaya meningkatkan permintaan untuk model NEO dan Grande dengan paket hadiah dan voucher belanja bernilai tinggi. Perusahaan ini juga menerapkan program tukar tambah di dealer-dealer di wilayah Selatan untuk mendorong pelanggan melakukan pembelian (hingga 31 Juli).

Beberapa dealer Piaggio Vietnam menawarkan promosi untuk model rakitan dalam negeri dengan hadiah berharga hingga 4 juta VND (seperti voucher untuk aksesoris, helm asli, perpanjangan garansi selama satu tahun tambahan, dll.) hingga 31 Mei.

Meyakinkan konsumen untuk membeli sepeda motor bertenaga bensin saat ini merupakan tantangan besar bagi setiap tenaga penjual. Foto: Hoang Linh

Perlu dicatat, selain insentif resmi dari pabrikan, setiap dealer juga menawarkan promosi mereka sendiri. Misalnya, Toyota Thanh Xuan, selain diskon biaya registrasi resmi, kini menawarkan pengurangan harga lebih lanjut untuk Yaris Cross, menjadikannya sekitar 5 juta VND lebih rendah dari harga rata-rata pasar, bersama dengan banyak aksesori asli, voucher diskon, kaca film isolasi panas, dan asuransi komprehensif. Beberapa dealer Toyota lainnya menawarkan diskon biaya registrasi, karpet lantai gratis, dan asuransi komprehensif... Banyaknya perbedaan ini berarti bahwa pembeli mobil harus mempertimbangkan berbagai pilihan yang lebih luas sebelum membuat keputusan.

Jelas terlihat bahwa, mulai dari dukungan untuk biaya pendaftaran, suku bunga pinjaman, dan asuransi komprehensif hingga hadiah seperti kabel pengisi daya, produsen mobil memperluas aktivitas promosi mereka untuk mempertahankan momentum bisnis di pasar yang semakin kompetitif dan sangat terdiferensiasi, serta dengan peraturan tentang pengurangan emisi yang semakin mendekat.

Sumber: https://hanoimoi.vn/nong-chay-dua-giam-chi-phi-so-huu-xe-xang-kich-cau-xe-dien-750917.html