Bermimpi menjadi KOL dan menghasilkan miliaran

Pasangan Nguyen Lan Anh (lahir tahun 1992) dan La Quoc Quyen (lahir tahun 1995), pemilik kanal TikTok Quyen Leo Daily dengan 4,2 juta pengikut, pernah mengejutkan banyak KOL dan KOC (orang berpengaruh di internet) dengan siaran langsung penjualan produk yang berlangsung lebih dari 13 jam, mencapai penjualan sebesar 75 miliar VND. Dua bulan kemudian, pasangan ini kembali mengejutkan dengan meraup lebih dari 100 miliar VND dalam siaran langsung selama 17 jam.

Ilusi menghasilkan uang dengan cepat

Tak hanya Quyen Leo Daily, banyak kanal penjualan KOL juga belakangan ini terus mencatatkan penjualan miliaran hingga puluhan miliar VND hanya dalam satu sesi siaran langsung. Pada 4 April, TikToker Pham Thoai dengan 4,7 juta pengikut mencapai penjualan 50 miliar VND—nilai tertinggi yang pernah diraih KOL ini. Di hari yang sama, kanal TikTok Ha Linh Official dengan 4 juta pengikut mencapai penjualan lebih dari 30 miliar VND. Banyak kanal penjualan lain seperti Long Chun, Vien Vibi, dan sebagainya juga terus mencatatkan penjualan tinggi.

Terpukau oleh angka penjualan yang diumumkan sendiri oleh saluran penjualan ini, banyak orang bermimpi untuk berhenti dari pekerjaan mereka saat ini dan beralih membangun platform pribadi untuk berjualan daring dengan harapan cepat kaya. Pekerjaan ini khususnya menarik karena tidak memerlukan investasi modal, hanya perlu menyelenggarakan sesi siaran langsung dalam bentuk pemasaran afiliasi di platform e-commerce untuk menikmati 20%-30% dari penjualan.

Bapak Luu Cong Tinh (Kota Thu Duc, Kota Ho Chi Minh) berpendapat bahwa KOL dapat menghasilkan uang dengan cukup mudah saat ini karena mereka tidak perlu memiliki jutaan pengikut, mereka hanya perlu mengikuti model afiliasi agar dapat "duduk-duduk" dan tetap menghasilkan 25-30 juta VND/bulan. "Pekerjaan membuat video yang sedang tren atau siaran langsung di platform e-commerce, lalu melampirkan tautan produk cukup mudah dan dapat menghasilkan cukup banyak uang," komentar Bapak Tinh dan mengatakan bahwa ia berencana untuk berhenti dari pekerjaan kantorannya untuk beralih ke pekerjaan ini.

Sementara itu, Ibu NQQ, seorang KOL yang berspesialisasi dalam siaran langsung untuk menjual produk fesyen di platform e-commerce, mengatakan bahwa siaran langsung telah memasuki fase jenuh selama lebih dari setahun karena meningkatnya jumlah KOL dan KOC. Saat ini, tuntutan akan kreativitas semakin tinggi untuk dapat bersaing, terkadang KOL harus "bertindak" untuk menciptakan perbedaan agar pelanggan mau menutup pesanan.

"Pendapatan dari siaran langsung dan afiliasi tidak stabil, bergantung pada banyak faktor seperti karakteristik produk, harga, voucher promosi... Jika KOL secara tidak sengaja melampirkan barang palsu atau tiruan ke video dan "terpapar", mereka harus berhenti dari pekerjaan mereka. Ada KOL yang terpaksa berhenti dari pekerjaan ini atau harus melakukan bisnis tambahan di luar," ujar Ibu NQQ.

Penjualan lewat streaming langsung bukanlah pekerjaan sederhana, mudah menghasilkan uang, dan bahkan dapat menghadapi risiko jika Anda tidak memahami peraturan perpajakan dengan baik.

Jangan melihat permukaannya

Bapak Do Quang Huy, Direktur Ecotop yang bergerak di bidang e-commerce, mengatakan bahwa beberapa orang tidak memahami aktivitas afiliasi, sehingga mereka hanya melihat pendapatan permukaan tanpa sepenuhnya menilai keuntungan dan sumber pendapatan yang sebenarnya. Biasanya, penjualan melalui siaran langsung mencatat tingkat pembatalan hingga 30%-40%, ditambah biaya untuk membayar tim dukungan atau perusahaan teknologi di baliknya, biaya iklan, pajak, dan sebagainya, jumlah yang diterima sebenarnya tidak seberapa.

Terlebih lagi, tekanan penjualan sesi Mega Livestream (siaran program secara bersamaan di berbagai platform) sangat besar. Bahkan setelah sesi livestream berakhir, jika tingkat pembatalan terlalu tinggi atau pengguna memberikan umpan balik yang buruk, akan sulit bagi KOL untuk bekerja sama dengan merek di masa mendatang. Sementara itu, untuk mengadakan sesi penjualan langsung bernilai miliaran dolar, KOL dan tim pendukung harus mempersiapkan banyak langkah, yang memakan banyak waktu, mulai dari negosiasi tarif komisi, harga, riset produk, hingga bekerja sama dengan platform e-commerce untuk mendapatkan kode diskon... "Yang penting adalah KOL mana yang terpilih untuk menjadi wajah merek juga sebagian bergantung pada keberuntungan" - jelas Bapak Huy.

Menurut Direktur Ecotop, orang yang melakukan siaran langsung harus memiliki keterampilan khusus, seperti mampu mendorong "emosi penutup", bukan sekadar menyalakan komputer dan melakukan siaran langsung. "Anda bisa membangun karier sebagai KOL untuk mendapatkan penghasilan tambahan, jangan gegabah terjun ke pekerjaan ini," saran Pak Huy.

Bapak Nguyen Tung Giang, pendiri G Investment Group yang bergerak di sektor ritel, mengatakan bahwa tingkat pembatalan setelah sesi siaran langsung bahkan bisa mencapai 50%-60%. Selain itu, tidak semua KOL dapat menegosiasikan tingkat pendapatan sebesar 15%-20% dari total pendapatan, banyak yang hanya menerima 5%-10% - belum termasuk biaya iklan dan personel...

Mengutip sesi Mega Livestream pada 27 April, "taipan pertanian" Vien Vibi menghasilkan hampir 6 miliar VND untuk mereknya hanya dalam 8 jam, seorang pakar di bidang e-commerce menganalisis: Kesuksesan ini tidak hanya berkat kapasitas, pemilihan produk yang tepat sesuai kekuatan KOL, gaya kerja yang profesional dan berdedikasi, tetapi juga dukungan yang luar biasa dari perusahaan teknologi tersebut. Tim di baliknya akan mendukung mulai dari instalasi hingga pengoperasian sesi langsung, sehingga KOL memiliki lebih banyak waktu untuk fokus mempelajari produk dan membuat video, tetapi tentu saja, pendapatannya juga akan dibagi.

Hati-hati dengan kewajiban pajak

MSc. Tran Minh Hiep - Kepala Program Pelatihan Intensif Konsultasi Perpajakan, Keuangan, dan Akuntansi di Tax Law Entrepreneurship Academy - mencatat bahwa KOL dan KOC harus mempelajari dengan saksama faktor hukum terkait transaksi, kewajiban perpajakan, dan akuntansi saat melakukan siaran langsung untuk menjual produk. Pertama, perlu diidentifikasi 3 bentuk penerimaan komisi penjualan di platform e-commerce (afiliasi), meliputi: kontrak kerja (siaran langsung untuk menjual produk bagi merek dan menerima gaji dan upah); kontrak dalam bentuk penyediaan jasa atas dasar mewakili rumah tangga bisnis dan perusahaan yang menandatangani kontrak untuk menyediakan jasa siaran langsung dan perantara barang; kerja sama bisnis dalam bentuk kerja sama penjualan, pembagian pendapatan dan keuntungan.

Jika memilih bentuk kontrak kerja, platform e-commerce akan memotong pajak penghasilan pribadi sementara sebesar 10%. Pada saat pelunasan pajak tahunan, individu bertanggung jawab untuk melunasi pajak atas semua penghasilan yang berasal dari gaji, upah, dan remunerasi dengan tarif pajak progresif hingga 35%. "Jika sifat transaksi dan kewajiban pajak yang timbul tidak dijelaskan, jumlah pajak yang terutang mungkin lebih besar daripada keuntungan sebenarnya," ujar pengacara Hiep.

Sumber: https://nld.com.vn/om-mong-lam-kol-kiem-tien-ti-19624051120215294.htm