Bermimpi menjadi KOL (Key Opinion Leader) dan menghasilkan miliaran.

Nguyen Lan Anh (lahir 1992) dan La Quoc Quyen (lahir 1995), pemilik saluran TikTok Quyen Leo Daily dengan 4,2 juta pengikut, pernah membuat banyak KOL dan KOC (influencer internet) takjub dengan sesi penjualan siaran langsung yang berlangsung lebih dari 13 jam, mencapai penjualan 75 miliar VND. Dua bulan kemudian, pasangan ini kembali mengejutkan semua orang dengan meraup lebih dari 100 miliar VND dengan siaran langsung selama 17 jam.

Ilusi menghasilkan uang dengan cepat.

Bukan hanya Quyen Leo Daily; banyak saluran penjualan KOL baru-baru ini terus mengumumkan angka penjualan mulai dari miliaran hingga puluhan miliar VND hanya setelah satu sesi siaran langsung. Pada tanggal 4 April, TikToker Pham Thoai, dengan 4,7 juta pengikut, mencapai penjualan 50 miliar VND – angka tertinggi yang pernah diraih KOL ini. Pada hari yang sama, saluran TikTok Ha Linh Official, dengan 4 juta pengikut, mencapai penjualan lebih dari 30 miliar VND. Banyak saluran penjualan lainnya seperti Long Chun, Vien Vibi, dll., juga terus mencatat angka penjualan yang tinggi.

Terpukau oleh angka penjualan yang dilaporkan sendiri oleh saluran penjualan ini, banyak orang bermimpi untuk berhenti dari pekerjaan mereka saat ini dan membangun platform penjualan online pribadi mereka sendiri dengan harapan menjadi kaya dengan cepat. Pekerjaan ini sangat menarik karena tidak memerlukan investasi modal; hanya dengan menyelenggarakan sesi siaran langsung sebagai pemasaran afiliasi di platform e-commerce, mereka dapat memperoleh 20%-30% dari penjualan.

Bapak Luu Cong Tinh (Kota Thu Duc, Kota Ho Chi Minh) percaya bahwa KOL (Key Opinion Leaders) dapat menghasilkan uang dengan cukup mudah saat ini karena mereka tidak membutuhkan jutaan pengikut; mereka dapat memperoleh 25-30 juta VND per bulan hanya dengan melakukan hal-hal sederhana, yaitu melalui pemasaran afiliasi. "Membuat video yang sedang tren atau siaran langsung di platform e-commerce, lalu menautkan ke produk, cukup mudah dan dapat menghasilkan banyak uang," komentar Bapak Tinh, menambahkan bahwa ia berencana untuk berhenti dari pekerjaan kantornya untuk mengejar karier ini.

Sementara itu, NQQ, seorang KOL yang berspesialisasi dalam siaran langsung produk fesyen di platform e-commerce, mengatakan bahwa siaran langsung telah memasuki fase jenuh selama lebih dari setahun terakhir karena meningkatnya jumlah KOL dan KOC. Pada titik ini, tuntutan akan kreativitas semakin tinggi untuk bersaing, dan terkadang KOL harus "bertingkah" untuk menciptakan diferensiasi dan menarik pelanggan untuk menyelesaikan transaksi.

"Pendapatan dari siaran langsung dan pemasaran afiliasi tidak stabil dan bergantung pada banyak faktor seperti jenis produk, harga, voucher promosi, dll. Jika seorang KOL secara tidak sengaja menyertakan produk palsu atau tiruan dalam video dan ketahuan, mereka mungkin harus berhenti dari profesi ini. Beberapa KOL terpaksa menghentikan pekerjaan ini atau memulai bisnis tambahan di luar itu," kata Ibu NQQ.

Penjualan melalui siaran langsung bukanlah pekerjaan sederhana atau cara mudah untuk menghasilkan uang; bahkan, hal ini bisa berisiko jika Anda tidak sepenuhnya memahami peraturan perpajakan.

Jangan menilai buku dari sampulnya.

Bapak Do Quang Huy, Direktur Ecotop - sebuah perusahaan e-commerce, percaya bahwa sebagian orang kurang memahami pemasaran afiliasi dan hanya melihat pendapatan di permukaan tanpa sepenuhnya menilai keuntungan dan pendapatan sebenarnya. Biasanya, penjualan melalui siaran langsung mencatat tingkat pembatalan sebesar 30%-40%, dan jika digabungkan dengan biaya untuk tim dukungan atau perusahaan teknologi di balik bisnis tersebut, biaya iklan, pajak, dll., jumlah sebenarnya yang diterima tidak signifikan.

Selain itu, tekanan penjualan dari sesi Mega Livestream (menayangkan program secara bersamaan di berbagai platform) sangat besar. Bahkan setelah sesi livestream berakhir, jika tingkat pembatalan terlalu tinggi atau umpan balik pengguna negatif, akan sangat sulit bagi KOL untuk berkolaborasi dengan merek dalam sesi berikutnya. Sementara itu, untuk mencapai penjualan volume tinggi melalui livestream, KOL dan tim pendukung mereka harus mempersiapkan diri secara ekstensif, menghabiskan banyak waktu untuk segala hal mulai dari negosiasi tarif komisi dan harga, riset produk, hingga bekerja sama dengan platform e-commerce untuk mendapatkan kode diskon… “Yang penting, KOL mana yang dipilih sebagai duta merek juga sebagian bergantung pada keberuntungan,” kata Bapak Huy.

Menurut Direktur Ecotop, mereka yang melakukan siaran langsung harus memiliki keterampilan yang cukup khusus, seperti mengetahui cara membangkitkan "emosi untuk menutup kesepakatan," bukan hanya sekadar menyalakan komputer dan melakukan siaran langsung. "Anda bisa membangun diri menjadi KOL untuk mendapatkan penghasilan tambahan, tetapi Anda tidak boleh mengambil risiko langsung terjun ke pekerjaan ini," saran Bapak Huy.

Bapak Nguyen Tung Giang, pendiri G Investment Group - yang beroperasi di sektor ritel, mengatakan bahwa tingkat pembatalan setelah sesi siaran langsung bahkan dapat mencapai 50%-60%. Selain itu, tidak semua KOL dapat menegosiasikan komisi 15%-20% dari total pendapatan; banyak yang hanya menerima 5%-10% - sebelum dikurangi biaya iklan dan personel.

Mengutip Mega Livestream pada 27 April, di mana "tokoh besar produk pertanian" Vien Vibi menghasilkan hampir 6 miliar VND untuk sebuah merek hanya dalam 8 jam, seorang ahli e-commerce menganalisis: Keberhasilan ini bukan hanya karena kemampuan KOL, pemilihan produk yang sesuai dengan kekuatan mereka, dan gaya kerja mereka yang profesional dan berdedikasi, tetapi juga karena dukungan signifikan dari perusahaan teknologi. Tim di balik layar memberikan dukungan mulai dari pengaturan hingga pengoperasian siaran langsung, memungkinkan KOL memiliki lebih banyak waktu untuk fokus pada riset produk dan pembuatan video, tetapi tentu saja, mereka juga berbagi pendapatan.

Perhatikan kewajiban pajak Anda.

Bapak Tran Minh Hiep, M.Sc. - Kepala Program Pelatihan Lanjutan tentang Konsultasi Pajak, Keuangan, dan Akuntansi di Akademi Bisnis Hukum Pajak - menyarankan KOL dan KOC (Key Opinion Leaders) untuk memahami secara menyeluruh aspek hukum transaksi serta kewajiban pajak dan akuntansi saat melakukan penjualan melalui siaran langsung. Pertama, perlu diidentifikasi tiga bentuk komisi penjualan di platform e-commerce (penjualan afiliasi): kontrak kerja (penjualan siaran langsung untuk merek dan menerima gaji/upah); kontrak layanan di mana perwakilan bisnis menandatangani kontrak untuk menyediakan layanan siaran langsung atau menjadi perantara barang; dan kerja sama bisnis dalam bentuk kemitraan penjualan, berbagi pendapatan dan keuntungan.

Jika kontrak kerja dipilih, platform e-commerce akan memotong sementara pajak penghasilan pribadi dengan tarif 10%. Pada saat penyelesaian pajak tahunan, individu bertanggung jawab untuk membayar pajak atas semua penghasilan yang berasal dari gaji, upah, dan biaya dengan tarif pajak progresif yang dapat mencapai hingga 35%. "Jika sifat transaksi dan kewajiban pajak yang timbul tidak diklarifikasi, jumlah pajak yang harus dibayar bahkan dapat melebihi keuntungan sebenarnya," pengacara Hiep memperingatkan.

Sumber: https://nld.com.vn/om-mong-lam-kol-kiem-tien-ti-19624051120215294.htm