Membangun ekosistem dukungan yang berkelanjutan.

Seiring dengan mulai dipasarkannya produk-produk startup muda ke pasar internasional, cerita ini bukan lagi tentang upaya individual setiap bisnis, tetapi secara bertahap memunculkan kebutuhan akan ekosistem pendukung yang cukup mendalam dan substansial.

Menteri Sains dan Teknologi Nguyen Manh Hung memperkenalkan model robot pintar Delta X karya Doan Hong Trung kepada Wakil Perdana Menteri Bui Thanh Son. Foto: Delta X

Kebutuhan yang muncul dari praktik

Seiring stabilnya kapasitas produksi, tantangan terbesar bagi banyak perusahaan rintisan bergeser ke peningkatan skala untuk memenuhi tuntutan pasar internasional yang berubah dengan cepat, yang membutuhkan output yang konsisten.

Berdasarkan pengalaman praktis, Bapak Nguyen Xuan Son, Direktur Huong Que Production - Processing - Trading - Import & Export Co., Ltd., sebuah perusahaan yang khusus memproduksi sol sepatu dari kulit kayu manis, meyakini bahwa permintaan pasar selalu lebih tinggi daripada kapasitas yang ada, tetapi bisnis ini masih menghadapi keterbatasan dalam modal investasi dan peralatan produksi.

“Kami memiliki pesanan dan pasar, tetapi peningkatan kapasitas membutuhkan modal jangka menengah dan panjang. Jika kami dapat mengakses sumber daya yang tepat untuk berinvestasi dalam mesin dan sistem produksi, bisnis dapat berkembang segera. Kesulitannya terletak pada kenyataan bahwa usaha kecil sangat sulit memenuhi persyaratan jaminan untuk pinjaman, sementara waktu pasar tidak menunggu,” ujar Bapak Son.

Sementara itu, Bapak Phan Dinh Tuan, Direktur Bao Linh Production and Trading Co., Ltd., meyakini bahwa membangun merek dan berpartisipasi dalam pameran dan ekshibisi perdagangan internasional memainkan peran penting dalam membantu produk lokal secara bertahap memantapkan diri di pasar.

"Banyak produk berkualitas baik, tetapi kurang memiliki kesempatan untuk mengakses pasar internasional secara langsung. Jika didukung untuk berpartisipasi dalam acara promosi perdagangan, bisnis dapat menjangkau pelanggan, memahami permintaan pasar, dan menyesuaikan produk mereka sesuai dengan kebutuhan," komentar Bapak Tuan.

Di sektor teknologi, kisah ini menawarkan perspektif berbeda tentang kebutuhan ekosistem. Doan Hong Trung, CEO dan pendiri Delta X – sebuah perusahaan yang mengkhususkan diri dalam pembuatan robot – berpendapat bahwa agar sebuah startup teknologi dapat mencapai ekspor berkelanjutan, unsur manusia memainkan peran penting, karena membentuk dasar bagi pengembangan produk, pembangkitan pendapatan, dan pembangunan strategi jangka panjang.

“Selain kesulitan dalam hal modal dan standar, kurangnya ekosistem pendukung yang tersinkronisasi juga merupakan hambatan utama. Bisnis membutuhkan kebijakan yang lebih spesifik tentang keuangan, masalah hukum, dan koneksi pasar, serta dukungan untuk perumahan bagi personel berkualitas tinggi, mekanisme pinjaman yang lebih fleksibel, dan lahan untuk pengembangan produksi,” ujar Trung.

Menurut pendiri Delta X, pendirian pusat produksi, pengujian, dan sertifikasi juga sangat penting, membantu bisnis mempersingkat waktu yang dibutuhkan untuk menyempurnakan produk sebelum diluncurkan secara internasional. Dengan "sistem pendukung" yang kuat, perusahaan rintisan akan mampu berkembang secara bertahap, alih-alih harus berjuang sendiri di fase awal yang berisiko.

Para produsen OCOP (One Commune One Product) dari Da Nang berpartisipasi dalam pameran produk di Jepang. Foto: PHAN VINH

Dukungan dari kebijakan

Dengan semakin banyaknya perusahaan rintisan yang memilih untuk memasuki pasar internasional lebih awal, kebijakan dukungan lokal juga secara bertahap menyesuaikan diri untuk memberikan dukungan yang lebih mendalam kepada bisnis.

Salah satu pilar utama adalah kerangka kerja spesifik yang diadopsi oleh Majelis Nasional dalam Resolusi No. 259/2025/QH15 tanggal 11 Desember 2025, yang mengubah dan menambah beberapa pasal Resolusi No. 136/2024/QH15 tanggal 26 Juni 2024, membuka ruang untuk menguji model-model baru, termasuk Zona Perdagangan Bebas Da Nang. Ruang ini diposisikan sebagai platform untuk mendukung bisnis yang beroperasi di sektor manufaktur, logistik, dan teknologi tinggi, dengan kebijakan pajak preferensial dan prosedur administrasi yang disederhanakan. Hal ini dianggap sebagai kondisi penting bagi perusahaan rintisan untuk secara bertahap mengembangkan daya saing mereka ketika berpartisipasi di pasar internasional.

Bersamaan dengan itu, kebijakan yang mendukung startup secara langsung telah dikonkretkan melalui resolusi Dewan Rakyat Kota, yang memungkinkan implementasi paket dukungan dari anggaran negara pada berbagai tahapan, dari inkubasi hingga akselerasi. Dalam praktiknya, sumber daya ini membantu banyak bisnis untuk menyempurnakan produk mereka dan menguji pasar sebelum memasuki pesanan ekspor dengan persyaratan kualitas dan skala yang lebih tinggi.

Secara khusus, dari perspektif dukungan produksi, program promosi industri memainkan peran penting dalam membantu bisnis untuk meningkatkan peralatan dan memperbaiki proses agar memenuhi standar internasional. Bapak Dinh Van Phuc, Wakil Direktur Pusat Promosi Industri dan Perdagangan, menyatakan bahwa dukungan saat ini berfokus pada model produksi ramah lingkungan dengan nilai tambah tinggi dan orientasi ekspor yang jelas.

"Kami memprioritaskan bisnis yang dapat berpartisipasi dalam rantai nilai global, terutama bisnis dengan produk yang memanfaatkan keunggulan bahan baku lokal dan memenuhi persyaratan ketelusuran dan perlindungan lingkungan. Dukungan tidak hanya berupa peralatan; tetapi juga mencakup pendampingan bisnis sepanjang proses transformasi model produksi mereka menuju keberlanjutan," kata Bapak Phuc.

Hal penting lainnya adalah meningkatnya dukungan kota terhadap bisnis dalam memperoleh sertifikasi internasional seperti ISO, HACCP, GlobalGAP, serta standar ramah lingkungan yang secara bertahap menjadi wajib di banyak pasar. Bersamaan dengan itu, dukungan untuk pendaftaran perlindungan kekayaan intelektual di luar negeri membantu bisnis meminimalkan risiko selama ekspansi pasar.

Pusat Promosi Industri dan Pengembangan Perdagangan Kota Da Nang sedang mensurvei berbagai model bisnis untuk mengembangkan rencana penyediaan dukungan peralatan dan mesin. Foto: PHAN VINH

Pada tingkat fundamental, investasi dalam infrastruktur dan transformasi digital dipandang sebagai strategi jangka panjang. Zona teknologi tinggi, zona perdagangan bebas, dan kebijakan lahan preferensial menciptakan kondisi bagi bisnis untuk memperluas produksi, sementara program dukungan aplikasi teknologi membantu perusahaan rintisan secara bertahap mengakses metode operasional global.

Secara lebih luas, kebijakan-kebijakan ini berkontribusi pada pembentukan "koridor" dukungan yang relatif jelas untuk proyek-proyek startup berorientasi ekspor. Dalam konteks ini, setiap bisnis yang memasuki pasar internasional tidak lagi sendirian, tetapi secara bertahap mendapatkan dukungan untuk mengatasi hambatan yang berkaitan dengan modal, standar, dan pasar, serta secara progresif membangun posisi produk-produk Vietnam dalam rantai nilai global.

Sumber: https://baodanang.vn/xay-dung-he-sinh-thai-ho-tro-ben-vung-3329862.html