In che modo Apple sta rafforzando il controllo sui suoi rivenditori in Vietnam?

(Dan Tri Newspaper) - Apple controlla rigorosamente tutte le informazioni relative alla prossima linea di prodotti iPhone 17. I rivenditori sono tenuti a rispettare gli accordi stipulati con l'azienda.

Come previsto, Apple terrà un evento "sbalorditivo" il 9 settembre per presentare una nuova serie di dispositivi, il cui fiore all'occhiello sarà la linea iPhone 17. Si prevede che l'iPhone 17 sarà disponibile in quattro versioni: iPhone 17, iPhone 17 Air, iPhone 17 Pro e iPhone 17 Pro Max.

Agli AAR (Apple Authorisation Analysts) non è consentito menzionare la linea di prodotti iPhone 17 fino a quando Apple non la annuncerà ufficialmente (Immagine: Tom's Guide).

Manca quindi meno di una settimana all'evento. Tuttavia, consultando i siti web dei rivenditori autorizzati Apple (AAR) sul mercato vietnamita, gli utenti non riescono a trovare alcuna informazione o immagine relativa alla nuova generazione di iPhone 17.

In passato, ogni volta che Apple stava per lanciare un nuovo iPhone, i rivenditori promuovevano attivamente il prodotto, accettando persino preordini anticipati per attirare l'interesse degli utenti. Questa pratica è gradualmente cambiata negli ultimi anni.

Parlando con un giornalista del quotidiano Dan Tri , un rappresentante di un rivenditore autorizzato Apple in Vietnam ha rivelato che Apple impone standard molto rigidi per quanto riguarda le tempistiche di lancio dei prodotti. Pertanto, ogni rivenditore autorizzato Apple deve assolutamente rispettare i requisiti di Apple, soprattutto negli ultimi anni, da quando l'azienda ha intensificato la sua presenza nel mercato vietnamita.

"Questo fa parte dell'accordo commerciale di Apple con i suoi distributori. Secondo tale accordo, i distributori non devono divulgare indiscrezioni, informazioni riservate, immagini o specifiche dei prodotti prima della data dell'ordine", ha rivelato la fonte.

In realtà, si tratta di una normativa generale applicata da Apple a livello globale. Tuttavia, queste normative hanno causato notevoli difficoltà alle catene di vendita al dettaglio nazionali.

Lo scorso anno, alcuni partner nazionali hanno violato l'accordo e lanciato campagne promozionali per l'iPhone 16 prima del previsto. Apple ha reagito con fermezza interrompendo la fornitura iniziale a questi rivenditori, con un impatto significativo sulle loro vendite e sulla loro competitività.

La mossa di Apple è in netto contrasto con quella dei produttori di smartphone Android. I concorrenti di Apple, infatti, solitamente estendono il periodo di preordine di circa 3-4 settimane per ogni lancio. Questo lasso di tempo offre ai rivenditori ampie opportunità per il marketing, la comunicazione e le vendite.

L'iPhone 17 verrà lanciato il 9 settembre (Immagine: PhoneArena).

"Quest'anno, il periodo di preordine è relativamente breve. Ciò potrebbe influire sulle vendite in preordine nella fase di lancio iniziale", ha dichiarato un rappresentante di AAR.

Inoltre, sebbene siano tutti rivenditori autorizzati (AAR), Apple suddivide la propria rete di rivenditori in diversi livelli. I rivenditori di livello 1 hanno la priorità in termini di fornitura e distribuzione, soprattutto durante il periodo di lancio iniziale. Ciò incide significativamente sulla competitività tra i rivenditori.

In passato, Apple ha ripetutamente implementato una politica che imponeva ai rivenditori di includere accessori o altri prodotti insieme agli iPhone, spesso definita politica degli "acquisti in bundle".

Nel 2022, quando la fornitura di iPhone 14 fu interrotta a causa dell'impatto della pandemia di Covid-19, questa normativa divenne ancora più evidente.

Per distribuire iPhone 14 Pro e iPhone 14 Pro Max, i rivenditori in Vietnam hanno dovuto importare accessori aggiuntivi, iPad e persino MacBook. Ciò ha comportato un notevole aumento delle scorte di MacBook e iPad, costringendo alcuni rivenditori a venderli in perdita per recuperare il capitale investito.

Fonte: https://dantri.com.vn/cong-nghe/apple-siet-chat-kiem-soat-dai-ly-tai-viet-nam-ra-sao-20250904174722451.htm