Il settore della vendita al dettaglio si riprende e la catena WinMart inizia a generare profitti.

Clienti che fanno acquisti nella catena di supermercati WinCommerce.

Secondo i dati dell'Ufficio Generale di Statistica, le vendite al dettaglio di beni nei primi sette mesi del 2024 sono stimate a 2.801,1 trilioni di VND, pari al 77,3% del totale, e in aumento del 7,4% rispetto allo stesso periodo dell'anno precedente (escludendo l'aumento dei prezzi del 4,3%).

Nello specifico, il settore alimentare e delle bevande ha registrato un aumento del 10,7%; quello dei beni per la casa, degli utensili e delle attrezzature dell'11,1%; quello dell'abbigliamento del 9,1%; quello dei trasporti (escluse le automobili) del 3,4%; e quello degli articoli culturali ed educativi dell'11,2%.

Rispetto al punto più basso raggiunto nello stesso periodo dell'anno scorso, le attività del settore della vendita al dettaglio hanno mostrato una ripresa delle prestazioni. In particolare, la catena WinMart di Masan , il più grande sistema di punti vendita al dettaglio del Vietnam, continua a mantenere una solida performance, registrando ricavi e profitti positivi.

La catena WinMart è diventata redditizia a partire da giugno 2024.

In termini di efficienza, la catena WinMart ha iniziato a generare profitti positivi a partire da giugno 2024, dopo aver ristrutturato il proprio sistema di punti vendita e implementato continuamente soluzioni per migliorarne l'efficienza. Nel secondo trimestre del 2024, WinCommerce (la società che gestisce la catena WinMart/WinMart+/WiN) ha registrato una crescita del fatturato del 9,2% su base annua, raggiungendo i 7.844 miliardi di VND sull'intera rete.

Questo è il risultato dell'aggiornamento e del miglioramento del modello di negozio WiN (rivolto ai consumatori urbani) e WinMart+ Rural (che serve i consumatori rurali). Questi due modelli di negozio hanno ottenuto risultati eccezionali rispetto al modello tradizionale, con tassi di crescita rispettivamente del 6,3% e del 10,7% nel secondo trimestre del 2024 rispetto allo stesso periodo dell'anno precedente.

La crescita di WinCommerce (WCM) ha accelerato al 6,8% nel secondo trimestre del 2024 e al 9,7% nel solo mese di giugno, trainata dall'aumento del traffico nei negozi fisici. Questo è un chiaro indicatore di una traiettoria di profitto sostenibile per il futuro.

Si prevede che il sistema Winmart continuerà a essere redditizio negli ultimi due trimestri dell'anno, con un fatturato che dovrebbe mantenere una crescita superiore al 9%. Un rapporto di Bao Viet Securities ha affermato: "Nella prima metà del 2024, WCM si è concentrata maggiormente sulla conversione dei negozi WinMart+ esistenti in WinN nelle aree urbane e in WinMart+ Rural nelle aree rurali".

Questi due nuovi modelli di negozio, in particolare WinMart+ Rural, hanno mostrato risultati impressionanti, con tassi di crescita del fatturato per i punti vendita aperti prima del 2023 superiori alla media della catena. Inoltre, questi due nuovi modelli hanno già raggiunto l'utile netto nei loro negozi aperti nel primo semestre del 2024. Ciò dimostra che WCM ha trovato un modello vincente, pronto per una scalabilità redditizia.

Nel 2023, WinCommerce (WCM) ha completato la sua ristrutturazione ed è tornata a una strategia di espansione del punto vendita, concentrandosi su modelli distinti per ogni regione e segmento di clientela.

Nell'ambito della sua strategia "Point Of Life", la catena di negozi WiN si concentra sui consumatori urbani, registrando una crescita delle vendite del 7,3%; i negozi WinMart+ Rural, situati nelle aree rurali, si focalizzano sull'offerta di un'ampia gamma di prodotti di qualità a prezzi accessibili, ottenendo una crescita delle vendite dell'11,2%. WinCommerce è leader di mercato con oltre il 50% dei punti vendita nel canale della grande distribuzione moderna.

Le catene di vendita al dettaglio si espandono per cavalcare l'onda della ripresa dei consumi.

Oltre a svilupparsi nelle aree urbane, WinCommerce si concentra anche sullo sviluppo nelle aree rurali. Con il 65% della popolazione residente in zone rurali e un mercato di circa 50 miliardi di dollari, si tratta di un terreno fertile da esplorare per i rivenditori moderni.

A giugno 2024, WCM gestiva 3.673 punti vendita, avendo aperto 40 nuovi negozi da dicembre 2023. WCM prevede di accelerare il ritmo di apertura dei negozi nella seconda metà del 2024, puntando a raggiungere 4.000 punti vendita a livello nazionale entro la fine dell'anno.

Partendo da una base di riferimento bassa nel 2023, si prevede che le attività di vendita al dettaglio continuino a crescere nella seconda metà del 2024; tuttavia, ogni attività di vendita al dettaglio ha una storia unica a supporto delle proprie aspettative di crescita.

Masan punta a un fatturato di 60 trilioni di VND per il sistema WinMart entro il 2028, con un margine di profitto di circa il 3-5%, basandosi su una rete di circa 8.000 negozi/supermercati. Ciò rappresenta un tasso di crescita medio del 15% in 5 anni, rispetto a un fatturato di circa 30 trilioni di VND nel 2023.

Secondo Euromonitor, il mercato della vendita al dettaglio moderna in Vietnam raggiungerà i 20 miliardi di dollari nel prossimo decennio. Ciò significa che il mercato offre significative opportunità alle aziende del settore retail per espandere le proprie attività e incrementare il fatturato.

Grazie al sistema WinMart, che sfrutta la forza sinergica di Masan Consumer, leader di mercato nei beni di consumo con marchi come Chinsu e Omachi, l'azienda ha l'opportunità di una forte crescita in concomitanza con la ripresa del potere d'acquisto dei consumatori.

In Vietnam, WinCommerce è l'unico rivenditore moderno a vantare un vantaggio competitivo in termini di estensione della rete di vendita, ereditando i punti di forza nella produzione di beni di consumo di Masan Consumer – una filiale di Masan – e possedendo Supra – una società di logistica di propria creazione. Fondata nel 2022, Supra ha contribuito a ridurre i costi del sistema di vendita al dettaglio di WinCommerce dell'11%.

Nella seconda metà del 2024, WinCommerce continuerà a concentrarsi sul raggiungimento della redditività al netto delle imposte, accelerando la crescita a parità di perimetro all'8-9% su base annua e incrementando al contempo il numero di nuove aperture, fino a raggiungere circa 100 punti vendita a trimestre. WCM continuerà inoltre a rafforzare la propria presenza nelle aree rurali con il modello WinMart+ Rural.

Fonte: https://laodong.vn/kinh-doanh/ban-le-hoi-phuc-chuoi-winmart-bat-dau-co-loi-nhuan-1382953.ldo