Progressi e sfide

L'accordo di libero scambio tra Vietnam e Regno Unito (UKVFTA) ha conferito a molti prodotti agricoli vietnamiti un vantaggio competitivo sul mercato britannico rispetto a prodotti simili provenienti da paesi che non hanno un accordo di libero scambio con il Regno Unito. Tuttavia, per affermarsi e competere in questo mercato potenzialmente redditizio ma esigente, i prodotti agricoli vietnamiti si trovano ad affrontare numerose sfide. Il signor Nguyen Canh Cuong, ex consigliere commerciale del Vietnam nel Regno Unito, ha discusso di questo tema con il quotidiano Industry and Trade.

Grazie al miglioramento della qualità e all'accordo di libero scambio tra Regno Unito e Vietnam (UKVFTA), i prodotti agricoli vietnamiti stanno conquistando una posizione sempre più importante nel mercato britannico. Foto: Phuoc Tuan

Signore, i prodotti agricoli vietnamiti hanno compiuto notevoli progressi nell'accesso ai mercati internazionali negli ultimi anni, soprattutto nel Regno Unito. Qual è il suo parere su questi risultati impressionanti?

Nel corso degli anni, i prodotti agricoli vietnamiti si sono affermati con forza sul mercato internazionale, soprattutto nel Regno Unito, uno dei mercati più esigenti d'Europa. Nel mercato britannico, prodotti come riso e frutta sono ora disponibili nelle principali catene di supermercati come Tesco, Sainsbury's e Asda.

Inoltre, la presenza di grandi aziende di esportazione di prodotti agricoli come la Cuu Long Seafood Import-Export Joint Stock Company, con i suoi prodotti a base di pangasio e gamberi giganti d'acqua dolce, ha aperto molte opportunità per il Vietnam nel mercato del Regno Unito. Nel 2023, la Cuu Long Joint Stock Company ha realizzato un fatturato di 30 milioni di dollari dalle esportazioni di pangasio nel Regno Unito, pari al 10% del fatturato totale delle esportazioni dell'azienda.

Attualmente, molti prodotti chiave come riso, caffè e frutta tropicale (come frutto del drago, mango e durian) hanno incrementato le esportazioni verso il Regno Unito grazie al miglioramento della qualità e alla conformità agli standard internazionali. Questo risultato è frutto di un impegno significativo da parte delle imprese e delle autorità competenti, nonché di un vantaggio derivante dall'accordo UKVFTA, entrato in vigore nel maggio 2021.

È significativo notare che, prima dell'accordo di libero scambio tra Regno Unito e Vietnam (UKVFTA), molti prodotti agricoli vietnamiti erano praticamente non competitivi rispetto a quelli provenienti da Thailandia, Malesia, Indonesia, Sudafrica o India. Tuttavia, l'UKVFTA ha ora conferito a molti prodotti agricoli vietnamiti un vantaggio competitivo sul mercato britannico rispetto a prodotti simili provenienti da paesi che non hanno un accordo di libero scambio con il Regno Unito.

Il signor Nguyen Canh Cuong – ex consigliere commerciale del Vietnam nel Regno Unito

Guardando al futuro, per penetrare più a fondo nel mercato britannico e consolidare ulteriormente la propria posizione, quali sfide ritiene che i prodotti agricoli vietnamiti debbano affrontare?

Sebbene l'accordo di libero scambio tra Regno Unito e Vietnam (UKVFTA) abbia portato vantaggi tariffari, garantire la qualità e la conformità alle normative UE in materia di sicurezza alimentare e ambiente rappresenta una sfida significativa per i prodotti agricoli vietnamiti. Pertanto, lo sviluppo sostenibile e il rispetto degli standard UE in materia di sicurezza alimentare sono fattori cruciali per aiutare i prodotti agricoli vietnamiti a mantenere la propria quota di mercato nel Regno Unito.

Pur essendo un mercato di grandi dimensioni, il Regno Unito esige elevati standard qualitativi per i prodotti agricoli e ortofrutticoli ed è altamente competitivo. Pertanto, i prodotti agricoli vietnamiti devono dimostrare sostenibilità e trasparenza nelle loro filiere di approvvigionamento per competere con altri Paesi come la Thailandia e l'India. A tal proposito, la Cuu Long Joint Stock Company ha sfruttato l'accordo di libero scambio tra Regno Unito e Vietnam (UKVFTA) per incrementare le esportazioni di pangasio e gamberi verso il Regno Unito, beneficiando di aliquote fiscali preferenziali e rispettando gli standard di questo mercato.

Allo stesso tempo, la forte concorrenza di paesi come Thailandia, Perù e Colombia rappresenta uno dei principali ostacoli per i prodotti agricoli vietnamiti, che le imprese devono affrontare. Pertanto, per superare questa sfida, le aziende devono incrementare l'applicazione di tecnologie moderne come l'intelligenza artificiale, l'Internet delle cose e l'analisi dei big data per migliorare l'efficienza produttiva e ridurre i costi.

Grazie alla sua pluriennale esperienza come addetto commerciale, quali soluzioni può suggerire per promuovere più ampiamente i prodotti agricoli vietnamiti sul mercato britannico?

Per avere successo nel mercato britannico, oltre a garantire un approvvigionamento stabile sia in termini di quantità che di qualità, le aziende vietnamite devono promuovere efficacemente i propri marchi. Pertanto, è fondamentale che si concentrino sul miglioramento dei siti web di promozione dei prodotti, con contenuti, lingua e immagini conformi agli standard internazionali. Il sito web dovrebbe fornire informazioni complete sul prodotto, certificazioni di sicurezza alimentare e immagini professionali, facilitando così agli importatori britannici la ricerca di informazioni e la valutazione della qualità del prodotto prima di decidere di collaborare.

Inoltre, il ruolo pionieristico di grandi imprese come SS Food Vietnam e Cuu Long Joint Stock Company nella promozione e nello sviluppo dei marchi nel Regno Unito è cruciale. SS Food Vietnam ha mantenuto la sua posizione di leader nel mercato britannico dei gamberetti, rappresentando il 24% delle importazioni totali del paese. Queste aziende non solo costruiscono solide reti di distribuzione, ma creano anche opportunità per le piccole e medie imprese.

Pertanto, una combinazione di miglioramenti al sito web, adozione di tecnologie digitali , sviluppo sostenibile e collaborazione con partner strategici aiuterà i prodotti agricoli vietnamiti ad aumentare le loro possibilità di entrare nel mercato del Regno Unito e a raggiungere un successo a lungo termine.

Inoltre, per comprendere le esigenze e le preferenze dei consumatori britannici, quali misure specifiche ritiene che le imprese vietnamite debbano adottare?

Le aziende devono condurre ricerche di mercato attraverso report, sondaggi tra i consumatori e analisi delle tendenze di consumo dei prodotti agricoli nel Regno Unito. Ciò può includere l'utilizzo di servizi professionali di ricerche di mercato o la consultazione di report di organizzazioni affidabili come Mintel, Euromonitor o Nielsen. Questi report forniscono informazioni dettagliate sulle tendenze di consumo, sui cambiamenti nelle preferenze alimentari e sui potenziali segmenti di clientela.

Partecipare alle fiere internazionali. In particolare, la partecipazione a eventi e fiere internazionali come l'International Food & Drink Event (IFE) e il London Produce Show offrirà alle aziende vietnamite l'opportunità di incontrare direttamente distributori, rivenditori e importatori nel Regno Unito. Attraverso questi eventi, le aziende possono ottenere riscontri dal mercato e conoscere le ultime tendenze nel settore dei prodotti agricoli.

I consumatori britannici sono sempre più interessati a prodotti sostenibili, biologici e tracciabili. Pertanto, le aziende devono soddisfare questi requisiti adottando certificazioni biologiche, GlobalGAP o altri standard internazionali di sicurezza alimentare. Ciò non solo accresce la fiducia dei consumatori, ma crea anche un vantaggio competitivo rispetto ad altri Paesi.

Strumenti online come Google Trends, Facebook Insights e Amazon Best Sellers possono fornire informazioni preziose sulle tendenze di ricerca, le preferenze e il comportamento dei consumatori nel Regno Unito. Monitorando questi strumenti, le aziende possono comprendere meglio le tipologie di prodotti ricercati dai consumatori britannici e adattare di conseguenza le proprie strategie di esportazione.

Inoltre, implica la creazione di legami con partner di distribuzione e con la comunità vietnamita nel Regno Unito. Collaborare con aziende di distribuzione di prodotti alimentari asiatici come Longdan, Viet Grocer e Wing Yip può aiutare le imprese a raggiungere facilmente i consumatori asiatici, in particolare la comunità vietnamita nel Regno Unito. Si tratta di un mercato cruciale con un impatto significativo sulla domanda di prodotti agricoli provenienti dal Vietnam.

Grazie, signore!

Fonte: https://congthuong.vn/nong-san-viet-nam-chinh-phuc-thi-truong-anh-buoc-tien-va-thach-thuc-347181.html