Come possiamo espandere la nostra quota di mercato nell'esportazione di tè in Pakistan?

Citando le statistiche del Dipartimento Generale delle Dogane, il Dipartimento Import-Export ( Ministero dell'Industria e del Commercio ) ha riferito che nei primi due mesi del 2024 le esportazioni di tè hanno raggiunto 17.700 tonnellate, per un valore di 29,2 milioni di dollari, con un incremento del 30,6% in volume e del 29,3% in valore rispetto allo stesso periodo del 2023. Nei primi due mesi del 2024, il prezzo medio di esportazione del tè ha raggiunto 1.652,8 dollari/tonnellata, in calo dell'1% rispetto allo stesso periodo del 2023.

Nei primi due mesi del 2024, il Pakistan è stato il principale mercato di esportazione per il tè vietnamita, raggiungendo 5.500 tonnellate, per un valore di 10,9 milioni di dollari, con un incremento del 2,9% in volume e del 16,2% in valore rispetto allo stesso periodo dell'anno precedente. (Immagine a scopo illustrativo)

Per quanto riguarda i mercati di esportazione, nei primi due mesi del 2024 le esportazioni di tè verso i principali mercati hanno registrato una crescita positiva. A guidare la classifica sono state le esportazioni verso il Pakistan, con 5.500 tonnellate, per un valore di 10,9 milioni di dollari USA, in aumento del 2,9% in volume e del 16,2% in valore rispetto allo stesso periodo del 2023; seguite da Taiwan con 1.800 tonnellate, per un valore di 2,8 milioni di dollari USA, in aumento del 21,8% in volume e del 16,2% in valore; dagli Stati Uniti con 1.200 tonnellate, per un valore di 1,6 milioni di dollari USA, in aumento del 103% in volume e del 105,1% in valore; e dall'Indonesia con 1.060 tonnellate, per un valore di 1.060 milioni di dollari USA, in aumento del 9,2% in volume e del 3% in valore...

Mentre le esportazioni di tè verso i principali mercati hanno mostrato una crescita positiva, le esportazioni verso alcuni altri mercati, come Russia, Arabia Saudita e Iraq, hanno registrato un calo.

Secondo i dati dell'Ufficio Commerciale del Vietnam in Pakistan, i principali prodotti di esportazione vietnamiti verso il mercato pakistano sono: tè; fibre e filati tessili; pepe; prodotti siderurgici; frutti di mare; gomma; anacardi; manioca e derivati; prodotti chimici; prodotti siderurgici; telefoni e componenti; macchinari e attrezzature; e veicoli per il trasporto...

Il Vietnam importa da questo mercato merci quali: vari tipi di tessuti; materie prime e accessori per l'industria tessile, dell'abbigliamento, della pelle e delle calzature; vari tipi di fibre e filati tessili; prodotti farmaceutici; vari tipi di cotone, ecc.

La signora Nguyen Thi Diep Ha, responsabile dell'Ufficio commerciale vietnamita in Pakistan, ha affermato che il Pakistan è un paese consumatore di tè. Il consumo medio pro capite di tè in Pakistan è di circa 1,5 kg all'anno. Pertanto, per soddisfare la domanda interna, il paese ha bisogno di importare grandi quantità di tè. Negli ultimi anni, il volume di tè importato dal Pakistan dal Vietnam è aumentato rapidamente. In particolare, il principale tipo di tè esportato in Pakistan è il tè nero, che è anche il principale prodotto di esportazione del Vietnam, rappresentando circa l'80% delle esportazioni totali.

Tuttavia, l'Ufficio commerciale vietnamita in Pakistan ritiene che, nonostante si tratti di un mercato di grandi dimensioni, a causa di numerose barriere, in particolare la mancanza di informazioni di mercato, le aziende vietnamite del settore del tè incontrino difficoltà nell'accedere al mercato pakistano e nell'ottenere ordini consistenti dalle imprese pakistane.

Inoltre, nel 2024, le esportazioni del Vietnam verso questo mercato continueranno ad affrontare numerose sfide, poiché l' economia del paese è ancora alle prese con difficoltà derivanti dall'instabilità politica, da un sistema amministrativo complesso e da politiche di importazione restrittive.

Pertanto, al fine di ampliare la quota di mercato delle esportazioni di merci verso il Pakistan, l'Ufficio Commerciale vietnamita in Pakistan raccomanda alle imprese vietnamite di rafforzare e promuovere i propri prodotti e di ricercare opportunità di cooperazione commerciale attraverso fiere ed esposizioni internazionali.

L'ufficio commerciale ha sottolineato che le imprese dovrebbero cercare partner attraverso i canali commerciali ufficiali, come ad esempio: la partecipazione a programmi di promozione commerciale, la presenza a fiere ed esposizioni internazionali, la partecipazione a forum d'affari, incontri commerciali diretti o tramite presentazioni da parte di agenzie di promozione commerciale.

Per quanto riguarda specificamente il tè, la signora Nguyen Thi Diep Ha ha consigliato che le agenzie nazionali incoraggino le imprese e le cooperative a sviluppare aree di coltivazione per il tè al fine di mantenere un approvvigionamento stabile; e a istituire associazioni di categoria e filiali locali per evitare manipolazioni dei prezzi.

Il Pakistan è un mercato relativamente poco esigente in termini di qualità, privo di normative eccessivamente complesse in materia di standard tecnici, norme di quarantena per piante e animali, sicurezza e igiene alimentare, tutela ambientale, tracciabilità e condizioni di lavoro. Tuttavia, l'attuale situazione politica e di sicurezza in Pakistan è molto complessa e rischia di aggravarsi ulteriormente. Inoltre, le difficoltà di viaggio tra Vietnam e Pakistan, unitamente alle differenze culturali, ostacolano le imprese vietnamite nello svolgimento di ricerche di mercato, nella promozione dei prodotti e nella ricerca di clienti in Pakistan.

Fonte: https://congthuong.vn/cach-nao-mo-rong-thi-phan-xuat-khau-che-sang-pakistan-312183.html