Casper Vietnam è leader di mercato nel settore dei condizionatori d'aria.

Le vendite record hanno permesso a Casper Vietnam di conquistare per la prima volta una quota di mercato del 21,6% a maggio, superando i principali produttori giapponesi.

Questo rappresenta la maggiore crescita per il produttore thailandese di condizionatori d'aria nell'ultimo anno. Secondo un rapporto di GfK, ad aprile l'azienda ha registrato una quota di mercato del 15,8%, classificandosi al secondo posto nel settore. Nello stesso periodo dell'anno precedente, l'azienda deteneva il 16,1% del mercato. Rispetto a gennaio, l'azienda ha aumentato la sua quota di mercato dell'8,4%. Il modello che ha portato Casper al primo posto è stato il TC-09IS35, con 28.227 unità vendute, contribuendo al 3,8% del fatturato totale del settore a maggio.

Alla fine di aprile, durante un evento ad Hanoi, un rappresentante dell'azienda ha illustrato la strategia che ha permesso all'unità di crescere negli ultimi anni. Foto: Hong Chau — Alla fine di aprile, durante un evento ad Hanoi , un rappresentante dell'azienda ha illustrato la strategia che ha permesso all'unità di crescere negli ultimi anni. Foto: *Hong Chau*

Secondo il rapporto, dal 2019 ad aprile di quest'anno, Panasonic ha mantenuto costantemente la prima posizione. La seconda e la terza posizione si sono alternate frequentemente, con una forte concorrenza tra Casper e Daikin. A maggio, il marchio giapponese ha perso per la prima volta la vetta della classifica, con Panasonic che deteneva una quota di mercato del 19,7% e Daikin del 14,4%.

I condizionatori d'aria Casper registrano il maggior volume di vendite concentrato nel Vietnam settentrionale, nel nord-est (mercati chiave per l'azienda), nel delta del Mekong e a Ho Chi Minh City. I modelli più venduti si collocano nella fascia di prezzo tra 8 e 12 milioni di VND, con potenze da 9.000 a 15.000 BTU. Considerando il mercato nel suo complesso, l'azienda eccelle nel segmento di fascia media (sotto i 10 milioni di VND).

Secondo i rappresentanti dell'azienda, prezzi ragionevoli uniti alla qualità sono i fattori chiave che trainano le elevate vendite. "Se si calcolano i costi di manutenzione sull'intero ciclo di vita, gli utenti pagano solo circa 4.000 VND a notte", ha analizzato il signor Mai The Trung, direttore dello sviluppo prodotto. Inoltre, anche il clima caldo ha contribuito alla crescita complessiva del settore.

Ben l'82,8% dei clienti Casper sceglie il modello Inverter. Ciò è comprensibile, poiché questa tecnologia ottimizza l'efficienza e consente di risparmiare energia elettrica. Invece di una garanzia di pochi anni per il compressore Inverter, l'azienda offre una garanzia di 12 anni. "Si tratta della garanzia più lunga del settore", ha affermato il rappresentante.

Il modello TC-09IS35 è il condizionatore d'aria più venduto dall'azienda durante l'estate. Foto: Hong Chau — Il modello TC-09IS35 è il condizionatore d'aria più venduto dall'azienda durante l'estate. Foto: *Hong Chau*

Ciascun prodotto dell'azienda è progettato all'insegna della semplificazione per ottimizzare i costi, garantendo al contempo la funzionalità. Ad esempio, anziché applicare 5-6 etichette, i prodotti Casper ne hanno solo una. L'azienda offre anche la possibilità di registrare e consultare la garanzia online, a supporto di distributori, rivenditori e utenti finali. Tutte le attività produttive e operative sono ottimizzate per contenere i costi e concentrare le maggiori risorse sulla qualità del prodotto.

In futuro, l'azienda continuerà la sua ricerca per contribuire a creare un ecosistema di elettrodomestici più intelligente e conveniente a prezzi accessibili. Dopo i condizionatori d'aria, l'azienda si concentrerà su altre linee di prodotti come televisori, lavatrici e frigoriferi. Nel 2021, il segmento TV ha generato un fatturato di 2.200 miliardi di VND. Si prevede che, grazie a una forte crescita, possa raggiungere una posizione simile a quella del segmento dei condizionatori d'aria entro 2-3 anni.