L'autoproduzione consente il controllo sulla qualità e sulla gestione dei costi.
Secondo il signor Vu Son Dong, vicedirettore della Hoa Phat Home Appliances Company, il mercato degli elettrodomestici negli ultimi anni ha dovuto affrontare difficoltà sia in termini di potere d'acquisto che di intensa concorrenza. La crescita del settore della refrigerazione in generale ha subito un notevole rallentamento negli ultimi 5 anni a causa delle ripercussioni economiche , con i consumatori più cauti prima di acquistare qualsiasi prodotto.
Nel frattempo, il numero di marchi partecipanti è in aumento. Ogni anno, il Paese consuma circa due milioni di condizionatori d'aria, ma sono decine i marchi in competizione, dai grandi nomi internazionali ai produttori cinesi su larga scala e ad alta capacità produttiva che controllano la tecnologia e quindi offrono prezzi molto bassi. Il solo settore dei depuratori d'acqua conta oltre 400 marchi, sia nazionali che importati. Si tratta di articoli essenziali di cui ogni famiglia ha bisogno, quindi la pressione competitiva è ancora maggiore.
Per molti anni, il mercato vietnamita degli articoli per la casa è stato quasi esclusivamente dominato da prodotti importati, grazie ai loro vantaggi in termini di prezzi bassi, design variegato e ampia disponibilità. Tuttavia, questo scenario sta cambiando. Dopo numerose esperienze con prodotti importati a basso costo che si sono deteriorati rapidamente, i consumatori vietnamiti sono sempre più attenti all'origine della produzione, alla durata e all'assistenza post-vendita, e sono disposti a scegliere prodotti "made in Vietnam" quando questi sono di qualità sufficiente. Ciò rappresenta sia un'opportunità che una sfida per le aziende che si impegnano seriamente e investono in prodotti di qualità.
Il signor Vu Son Dong ha affermato che prodotti durevoli, design accattivanti e prezzi ragionevoli sono i punti di forza di Hoa Phat nel competere e stimolare la domanda dei consumatori. FOTO: INDEPENDENT
" Hoa Phat ha scelto un approccio più impegnativo: la produzione diretta. Questa è la nostra forza e la nostra filosofia di fondo, che ci guida dai nostri 25 anni di esperienza nel settore della refrigerazione con i due marchi Hoa Phat e Funiki, fino al nostro successivo ingresso nel settore degli elettrodomestici. La produzione interna è un percorso più costoso e a lungo termine rispetto all'importazione di merci per la rivendita, ma è l'unico modo per controllare la qualità e creare prodotti durevoli e sicuri, adatti all'uso in Vietnam. Seguendo questa strada, Hoa Phat non compete con riduzioni di prezzo o promozioni temporanee, ma stimola la domanda attraverso prodotti durevoli, un buon design, prezzi ragionevoli e lunghe garanzie. Quando i clienti sono veramente soddisfatti, si fidano dei nostri prodotti e li raccomandano ad altri; questo è il modo per attrarre i consumatori in modo sostenibile", ha affermato il signor Vu Son Dong, aggiungendo che nel 2025, quando la produzione totale del mercato dei condizionatori d'aria diminuirà dell'11,5% rispetto all'anno precedente, la produzione di condizionatori d'aria di Hoa Phat aumenterà comunque del 35%; le vendite di frigoriferi sono aumentate di 2,1 volte, secondo i dati GfK. Si prevede che il fatturato totale di Hoa Phat nel settore della refrigerazione nel 2025 aumenterà di quasi cinque volte rispetto al 2021, nonostante il mercato mostri segnali di rallentamento. Nel settore degli elettrodomestici, si prevede che i depuratori d'acqua Hoa Phat si classificheranno al 4° posto per volume di vendite tra oltre 400 marchi nel 2025, riducendo il distacco dai primi 3. I frigoriferi Funiki detengono la quota di mercato maggiore nel segmento con capacità inferiore a 200 litri.
Aumentare la competitività, abbassare i prezzi.
Secondo il signor Vu Son Dong, il successo e la fiducia dei consumatori nei prodotti vietnamiti derivano dalla scelta di Hoa Phat di intraprendere un percorso più lungo e impegnativo: la produzione diretta. Questo permette all'azienda di gestire in modo proattivo i propri prodotti e i prezzi. A differenza della maggior parte dei marchi che importano merci per la distribuzione, Hoa Phat produce internamente i propri prodotti. Nel solo settore della refrigerazione, Hoa Phat vanta 25 anni di esperienza, associata a due marchi: Hoa Phat e Funiki. Il settore degli elettrodomestici comprende depuratori d'acqua, distributori di acqua calda e fredda, raffrescatori d'aria e attrezzature da cucina come piani cottura a induzione e cappe aspiranti: prodotti che soddisfano le esigenze quotidiane delle persone.
Consapevole del potenziale a lungo termine, Hoa Phat Home Appliances ha investito in modo meticoloso e sistematico. Attualmente, l'azienda gestisce tre centri di produzione a Hung Yen , Ninh Binh e Ho Chi Minh City, dotati di linee di produzione importate e altamente automatizzate. Questi centri sono strategicamente posizionati vicino alle principali vie di trasporto e ai porti marittimi per ridurre i costi di spedizione, abbassare i prezzi e facilitare le esportazioni.
Lo stabilimento di Hung Yen, che si estende su 8,5 ettari, ha una capacità produttiva di 200.000 unità all'anno ed è specializzato in frigoriferi, congelatori e refrigeratori. Il complesso industriale di Phu My, che si estende su 10 ettari, ha una capacità produttiva di oltre 1,5 milioni di unità all'anno, con un investimento totale di oltre 80 milioni di dollari. È inoltre in programma un ulteriore investimento di 50 milioni di dollari per la costruzione di un grande stabilimento per la produzione di frigoriferi destinati all'esportazione.
Nel settore degli elettrodomestici, lo stabilimento situato nel parco industriale Hoa Mac, nel quartiere Duy Tien, provincia di Ninh Binh, si estende su una superficie di 15 ettari, con un investimento totale di 1.000 miliardi di VND, e vanta una capacità produttiva stabile di circa 400.000 depuratori d'acqua e 300.000 piani cottura a induzione singoli all'anno.
"La produzione interna aiuta Hoa Phat a mantenere prezzi competitivi anche in caso di fluttuazioni dei prezzi delle materie prime o interruzioni delle catene di approvvigionamento globali, cosa che un'azienda che si limita a importare merci per la rivendita troverebbe difficile da fare. Questa è la base su cui Hoa Phat può offrire prezzi ragionevoli ai consumatori, consentendo loro di valutare attentamente le proprie spese. Nel caso dei depuratori d'acqua, la produzione interna contribuisce inoltre a offrire prezzi accessibili a molte famiglie, permettendo ai consumatori di utilizzare prodotti di qualità senza dover pagare prezzi elevati", ha affermato il signor Vu Son Dong.
Secondo il signor Dong, grazie alla produzione interna, la gamma di prodotti di Hoa Phat è molto ampia e copre numerosi segmenti e fasce di prezzo. In precedenza, i depuratori d'acqua di altre marche costavano 8-9 milioni di VND, ma da quando Hoa Phat è entrata nel mercato, il prezzo è sceso a 5-6 milioni di VND.
Il seminario su "Liberare il potere d'acquisto e stimolare la domanda dei consumatori" ha riscosso notevole interesse da parte del pubblico e delle imprese. FOTO: INDEPENDENT
Inoltre, la qualità, il design e la reputazione del marchio Hoa Phat si fondano sulla durabilità. Questo è il "DNA" di Hoa Phat, dall'acciaio agli elettrodomestici. Ogni componente viene sottoposto a rigorosi test: test ad alta pressione, test di funzionamento per 100.000 cicli, test a temperature da -20 a 60 gradi Celsius e test di funzionamento stabile in un ampio intervallo di tensione da 165 a 240 V. Il serbatoio a pressione del depuratore d'acqua, che potrebbe rompersi o esplodere se di scarsa qualità, viene testato a pressioni fino a 26-28 bar, molte volte superiori al livello di esercizio normale, per garantire la sicurezza anche in caso di malfunzionamento della valvola di regolazione della pressione. L'intero prodotto viene ispezionato prima della spedizione, anziché essere ispezionato tramite lotti campione come avviene per molti prodotti importati.
Il processo di controllo qualità in fabbrica comprende numerose fasi conformi agli standard nazionali e internazionali, incluso lo standard NSF di un'organizzazione indipendente riconosciuta dall'Organizzazione Mondiale della Sanità. Hoa Phat è autosufficiente in ogni fase della produzione, dalle schede di controllo agli involucri, dai nuclei filtranti funzionali agli alloggiamenti dei filtri. La membrana RO, il componente che determina la qualità dell'acqua, viene importata da Dupont Filmtec negli Stati Uniti, e Hoa Phat è uno dei due distributori ufficiali delle membrane RO Dupont in Vietnam. L'acqua filtrata soddisfa gli standard per l'acqua potabile del Ministero della Salute e può essere bevuta direttamente dal rubinetto senza bisogno di bollitura. In termini di design, i prodotti Hoa Phat hanno compiuto notevoli progressi. I prodotti nazionali, un tempo criticati per il loro aspetto, sono ora caratterizzati da design esclusivi sviluppati dal team di ricerca e sviluppo dell'azienda, con superfici in vetro temperato e un'estetica paragonabile a quella dei prodotti esteri.
Inoltre, Hoa Phat persegue una filosofia basata su prodotti di qualità, prezzi ragionevoli e un servizio post-vendita dedicato, senza inseguire l'opzione più economica. I prodotti fabbricati in patria godono di un vantaggio che i prodotti importati faticano a eguagliare. Quando un prodotto si guasta, i pezzi di ricambio sono sempre facilmente reperibili e le riparazioni sono rapide ed economiche, anche per i modelli fuori produzione. I prodotti importati, al contrario, spesso obbligano i clienti ad acquistare nuovi apparecchi una volta che il modello non è più in produzione. La politica di garanzia di Hoa Phat è tra le migliori sul mercato, con ad esempio una garanzia di 36 mesi per i depuratori d'acqua, una garanzia di 10 anni per i frigoriferi e le lavatrici di grande capacità con motore Inverter e una garanzia di 3 anni per tutti i congelatori e i refrigeratori di grandi dimensioni.
"Gli elettrodomestici e i sistemi di refrigerazione sono prodotti che si utilizzano per molti anni e i consumatori sono particolarmente interessati alla durata e alla tranquillità a lungo termine. Questi fattori, dalla capacità produttiva all'ampia gamma di prodotti, dalla qualità al servizio post-vendita, sono alla base della capacità di Hoa Phat di soddisfare tali esigenze", ha affermato il signor Vu Son Dong.
Incoraggiare le persone a dare priorità all'utilizzo di prodotti di produzione nazionale.
Basandosi sull'esperienza di un'unità di produzione diretta, il signor Vu Son Dong ha suggerito un controllo più rigoroso sulla divulgazione delle specifiche tecniche e sull'origine dei prodotti. In secondo luogo, ha proposto di sostenere lo sviluppo delle industrie di supporto nazionali. Attualmente, la Cina offre una vasta gamma di industrie di supporto, ma il Vietnam è ancora limitato in questo ambito. Ad esempio, in Vietnam, per i depuratori d'acqua, alcuni componenti come le membrane filtranti e le pompe devono ancora essere importati, non perché non siamo in grado di produrli, ma perché la produzione interna non è sufficientemente ampia da consentirne la fabbricazione a un costo competitivo. Lo sviluppo delle industrie di supporto aiuterà i produttori vietnamiti ad aumentare il tasso di localizzazione e a ridurre la dipendenza da fornitori esteri.
Al contempo, incoraggiamo i cittadini a privilegiare l'utilizzo di prodotti nazionali, sostenendo al contempo i produttori destinati all'esportazione, eventualmente attraverso incentivi fiscali e politiche che promuovano il consumo di prodotti "Made in Vietnam". L'espansione delle esportazioni ci consente di aumentare la scala produttiva, riducendo così i costi e migliorando la competitività dei prodotti vietnamiti sul mercato interno, creando un circolo virtuoso per l'intera economia.
"Il Gruppo Hoa Phat è consapevole che, per espandersi ulteriormente, deve prima consolidare la propria presenza sul mercato interno. Forte della solida base offerta dalla produzione industriale del Gruppo, Hoa Phat punta a padroneggiare la tecnologia, produrre elettrodomestici e apparecchi per la refrigerazione di alta qualità e dominare il mercato. Abbiamo investito sistematicamente nella produzione e nella ricerca, anticipando il trasferimento della produzione dalla Cina al Vietnam, e stiamo gradualmente realizzando la nostra strategia di diventare una 'Midea del Vietnam', offrendo un numero sempre maggiore di prodotti ai consumatori nazionali", ha promesso il signor Vu Son Dong.
Esportato in 14 paesi
La qualità di Hoa Phat è stata comprovata anche nei mercati più esigenti. Attualmente, i prodotti Hoa Phat vengono esportati in 14 paesi, tra cui Stati Uniti, Giappone, Taiwan, Emirati Arabi Uniti, Pakistan, ecc. Hoa Phat è stata la prima azienda produttrice di frigoriferi in Cina a introdurre i propri prodotti sul mercato statunitense, esportando oltre 100.000 frigoriferi per un marchio americano e producendo in precedenza frigoriferi e congelatori su ordinazione per partner negli Stati Uniti e in Europa.
Oltre al proprio marchio, Hoa Phat sta abbracciando la tendenza a spostare gli ordini di produzione dalla Cina per diventare un partner OEM per marchi stranieri, sfruttando la capacità produttiva e integrando più profondamente i prodotti vietnamiti nella catena di approvvigionamento globale. Quando un prodotto soddisfa gli standard di mercati così esigenti, i consumatori nazionali possono avere piena fiducia nella qualità dei prodotti vietnamiti.
Fonte: https://thanhnien.vn/chon-cach-lam-kho-de-kich-cau-tieu-dung-cua-hoa-phat-la-gi-185260522100808745.htm
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