Movimento, adattamento e integrazione

Le imprese esportatrici stanno rimodellando in modo proattivo le proprie strategie di produzione e commerciali, abbracciando la trasformazione digitale. Ciò consente loro di accedere rapidamente ai mercati internazionali e di migliorare la produttività e la qualità delle proprie esportazioni.

Attività produttive presso My Phuong Food Co., Ltd. Foto: HUU ANH

Scegli la strada giusta.

Di recente, la Danang Rubber Joint Stock Company (DRC) si è concentrata sulla produzione e l'esportazione di pneumatici radiali anziché di pneumatici diagonali. DRC ha aumentato la capacità del suo stabilimento di pneumatici radiali a circa 1,2 milioni di prodotti all'anno, con l'obiettivo di espandere la propria quota di mercato negli Stati Uniti dall'1,3% nel 2024 al 2,1% nel 2029, mantenendo al contempo una quota stabile del 7,5% nel mercato brasiliano.

Sebbene DRC sia entrata nel segmento degli pneumatici radiali per autovetture (PCR) solo nel 2023, ha già registrato risultati positivi, raggiungendo il pareggio di bilancio nel secondo trimestre del 2025. Con una crescita delle vendite prevista in media del 30,7% all'anno dal 2025 al 2029, il segmento PCR potrebbe rappresentare una nuova svolta per l'azienda.

“Grazie all'ottimizzazione dei costi di produzione e a una strategia di espansione della capacità produttiva, gli pneumatici radiali di DRC hanno rafforzato la propria competitività sul mercato internazionale, puntando a mercati esteri di primaria importanza come Stati Uniti e Brasile. Questa rappresenta al contempo una grande opportunità e una sfida significativa, poiché il contesto globale richiede non solo prezzi bassi, ma anche economie di scala, tecnologia all'avanguardia e notorietà del marchio”, ha dichiarato Le Hoang Khanh Nhut, Direttore Generale di DRC.

Questo novembre segna il picco della stagione delle esportazioni per la Huong Que Production - Processing - Import & Export Trading Company Limited (quartiere di Hoa Khanh). L'azienda esporta attualmente in 12 paesi europei e americani con una produzione prevista di oltre 15.000 prodotti, un aumento del 20% rispetto ai mesi precedenti. I principali prodotti esportati sono le solette per scarpe e sandali, che rappresentano il 40% della produzione totale dell'azienda.

Il signor Nguyen Xuan Son, direttore dell'azienda, ha affermato che, oltre al supporto della città, l'impresa sta implementando proattivamente soluzioni per garantire esportazioni sostenibili.

Di conseguenza, l'azienda si concentra sulla formazione di un team di dipendenti con competenze approfondite nella gestione delle esportazioni, nelle lingue straniere, nella comprensione della cultura locale e in una conoscenza approfondita di politiche, barriere tecniche e tariffe. Allo stesso tempo, mira a migliorare e mantenere la qualità del prodotto e a sostenere i valori fondamentali dell'azienda.

Le imprese stanno inoltre integrando attivamente elementi culturali, poiché ogni paese ha la propria cultura dei consumi e i propri gusti nazionali. Sfruttano diversi canali di vendita, come la vendita su piattaforme di e-commerce transfrontaliere e la collaborazione con addetti commerciali all'estero.

Adattarsi al nuovo contesto

La Hoa Tho Textile and Garment Corporation punta a un fatturato di 5.050 miliardi di VND e a un utile ante imposte di 350 miliardi di VND entro il 2025. Si prevede inoltre una crescita del fatturato delle esportazioni del 3%, fino a raggiungere i 255 milioni di dollari. I principali mercati di riferimento dell'azienda sono attualmente Stati Uniti, Europa e Giappone.

Attività produttive presso la Hoa Tho Textile and Garment Corporation. Foto: MINH LE

Negli ultimi mesi dell'anno, le aziende si concentrano sul potenziamento delle attività di marketing, sulla massimizzazione dell'efficienza delle attrezzature e della produttività del lavoro, sul miglioramento della qualità e sul potenziamento della produzione e delle prestazioni aziendali, soprattutto negli stabilimenti con un potenziale di crescita residuo.

Secondo i rappresentanti del settore, si prevede un leggero aumento della domanda e dei prezzi nel quarto trimestre del 2025 a causa dell'alta stagione e delle importazioni provenienti da Cina e Corea del Sud. Gli ordini di tessuti sul mercato interno sono aumentati significativamente per soddisfare le esigenze di esportazione di abbigliamento, determinando un incremento della domanda e dei prezzi di filati, tessuti e tinture.

Durante questo periodo, le imprese hanno dovuto affrontare anche numerose fluttuazioni, come ad esempio il mercato statunitense che prevedeva un aumento dei prezzi al consumo, con conseguente riduzione del potere d'acquisto per l'abbigliamento, ordini più lenti e in minor numero; e i mercati europeo e giapponese che prevedevano una riduzione degli ordini di produzione per la primavera del 2026, a causa di requisiti più stringenti per i prodotti ecologici e le certificazioni ambientali.

Al contempo, l'offerta di manodopera non qualificata nella regione centrale continua a fluttuare a causa dell'attrattiva e della concorrenza esercitate dalle industrie ad alta tecnologia, dal settore immobiliare e dai servizi turistici . Parallelamente, l'aumento del salario minimo regionale a partire dal 1° gennaio 2026, secondo la nuova tabella di marcia, farà aumentare i costi del lavoro, obbligando le imprese tessili e dell'abbigliamento ad adottare un approccio più proattivo nel miglioramento delle politiche di welfare, della formazione professionale e dell'automazione per stabilizzare la propria forza lavoro.

Dopo tre anni di attività mirata al mercato internazionale, My Phuong Food Co., Ltd. (quartiere di Hoa Khanh) esporta ormai i suoi prodotti in oltre 10 paesi, tra cui Cina, Corea del Sud, Giappone e Stati Uniti. La sua capacità produttiva giornaliera è di circa 3 tonnellate di prodotti, di cui fino al 50% destinato all'esportazione.

La signora Mai Thi Y Nhi, co-fondatrice di My Phuong Food Co., Ltd., ha affermato che l'azienda ha iniziato a partecipare ai canali di e-commerce transfrontalieri tre mesi fa. Questa è una grande opportunità, che apre una nuova strada per accedere al mercato internazionale. Tuttavia, l'azienda deve ancora affrontare molte difficoltà, come la necessità di personale per gestire la piattaforma, la conoscenza delle lingue straniere e gli investimenti in immagini, contenuti e pubblicità.

“Abbiamo scelto di iniziare con la piattaforma Alibaba perché abbiamo ricevuto il supporto del Dipartimento per la Promozione del Commercio ( Ministero dell'Industria e del Commercio ) e una formazione completa, partendo dalle basi, come la riscrittura delle descrizioni dei prodotti e la costruzione dell'immagine del marchio per rispondere ai clienti secondo gli standard internazionali. Consideriamo questo un canale di branding per l'esportazione a lungo termine, non solo per "affari rapidi". Ma per arrivare lontano, dobbiamo investire in modo sistematico e approfondito, facendo le cose correttamente e in modo adeguato. Questo è il percorso sostenibile per le aziende vietnamite per entrare nel mondo con il loro vero valore”, ha affermato la signora Nhi.

Fonte: https://baodanang.vn/chuyen-dong-thich-ung-va-hoi-nhap-3310114.html