Per consentire ai prodotti vietnamiti di dominare il mercato interno.

Con i mercati di esportazione che si trovano ad affrontare numerose sfide e ostacoli, conquistare il mercato interno è una soluzione cruciale per garantire una produzione stabile e sostenibile per le imprese.

Báo Đồng Nai•08/03/2026

Prodotti della società per azioni An Phu Thinh (comune di An Phuoc) in occasione di un evento di networking commerciale. Foto: Vuong The.

Il mercato interno vietnamita si sta gradualmente espandendo, quindi questa non è una soluzione temporanea, bensì una soluzione a lungo termine che richiede gli sforzi congiunti delle imprese, le politiche e le strategie governative e il supporto coordinato delle associazioni di categoria e delle aziende.

È necessaria una strategia ben strutturata per fornire supporto.

Secondo il Rapporto sul mercato interno vietnamita 2025 del Dipartimento per la gestione e lo sviluppo del mercato interno ( Ministero dell'Industria e del Commercio ), si prevede che il mercato al dettaglio in Vietnam continuerà a svilupparsi con forza nel periodo 2026-2030, con un tasso di crescita medio di circa il 10-12% all'anno. Si stima che le vendite totali al dettaglio di beni e servizi in Vietnam raggiungeranno circa 450 miliardi di dollari entro il 2030. Ciò rappresenta una buona opportunità per le imprese manifatturiere, in particolare quelle che producono beni di consumo, per riconquistare il mercato in un contesto di crescente frammentazione economica a livello globale.

Secondo gli esperti, affinché le imprese possano espandere ulteriormente il proprio mercato interno, è essenziale una stretta collaborazione tra Stato, associazioni e imprese, e lo Stato deve urgentemente sviluppare una strategia sistematica per lo sviluppo del mercato interno.

Nel corso della consueta riunione online del governo con le autorità locali, tenutasi a febbraio, il Primo Ministro Pham Minh Chinh ha incaricato il Ministero dell'Industria e del Commercio di assumere un ruolo guida nella proposta di lanciare immediatamente la "Settimana dello shopping di beni di consumo del Vietnam" per incoraggiare le imprese a offrire promozioni e sconti ai clienti che acquistano e vendono prodotti vietnamiti. La Settimana dello shopping di beni di consumo del Vietnam verrà lanciata la prossima settimana, in concomitanza con l'elezione dei deputati alla XVI Assemblea Nazionale e ai Consigli Popolari a tutti i livelli, con l'obiettivo di un incremento del 13-15% del fatturato totale delle vendite al dettaglio di beni e servizi.

Ad esempio, il programma "Prodotti vietnamiti di alta qualità" è attivo da 30 anni. Secondo la signora Vu Kim Hanh, presidente dell'Associazione delle imprese di prodotti vietnamiti di alta qualità di Ho Chi Minh City, il numero di aziende che aderiscono al programma è in costante aumento. Partecipare e rimanere in questo elenco è il risultato di un impegno straordinario da parte delle imprese e riflette anche la profonda fiducia che i consumatori ripongono nel programma da 30 anni.

Oltre a migliorare la qualità dei prodotti, concentrarsi sullo sviluppo del sistema di vendita al dettaglio nazionale, creare un ambiente imprenditoriale favorevole, promuovere la trasformazione digitale, applicare le tecnologie dell'informazione e sviluppare metodi di commercio elettronico contribuisce anche a far sì che i prodotti vietnamiti si affermino sempre più saldamente sul mercato interno e, da lì, si espandano nel mondo.

Secondo Nguyen Ky Hiep, direttore del supermercato MM Mega Market di Bien Hoa (nel quartiere di Tran Bien), il supermercato organizza regolarmente programmi promozionali per stimolare la domanda dei consumatori, in particolare per i prodotti vietnamiti, i prodotti agricoli, le specialità locali, i beni di prima necessità e gli articoli per la casa, al fine di incoraggiare i consumatori a prestare attenzione ai prodotti vietnamiti e ad utilizzarli. Allo stesso tempo, il punto vendita è pronto a collaborare e a supportare i marchi locali che desiderano esporre e vendere i propri prodotti al suo interno.

Conquistare la fiducia dei consumatori

Secondo gli esperti economici, il tenore di vita della popolazione è in costante aumento. Parallelamente alla crescita dei redditi, aumenta anche la spesa per beni e servizi. Il mercato interno vietnamita possiede attualmente solide basi e ampi margini di crescita. Ciò che serve è la fiducia dei consumatori nella qualità dei prodotti e la trasparenza del mercato. Quando la fiducia si rafforzerà, il potere d'acquisto non solo si riprenderà, ma genererà anche una crescita più sostenibile.

I consumatori scelgono i prodotti vietnamiti al supermercato MM Mega Market di Bien Hoa.

I consumatori scelgono prodotti vietnamiti al supermercato MM Mega Market di Bien Hoa. Foto: Vuong The

Per raggiungere questo obiettivo, le imprese devono incrementare gli investimenti in ricerca e sviluppo, innovazione tecnologica e miglioramento dei processi produttivi in linea con le tendenze dell'economia verde e circolare. Allo stesso tempo, dovrebbero concentrarsi sulla costruzione e la tutela dei propri marchi, sul potenziamento delle capacità gestionali e sullo sviluppo di canali di distribuzione efficaci.

Questa è anche la soluzione che il signor Pham The Linh, direttore della The Linh One-Member Limited Company (Ho Nai Industrial Park), sta implementando per la sua attività. Secondo il signor Linh, l'azienda punta a una crescita annua delle vendite superiore al 20%, concentrandosi principalmente sul mercato interno. Per sfruttare al meglio il mercato, i prodotti per la biancheria da letto dell'azienda sono stati oggetto di miglioramenti di design, con ogni articolo destinato a diversi segmenti di mercato per soddisfare un'ampia gamma di clienti. L'azienda si è inoltre impegnata a costruire un sistema di distribuzione e una rete di vendita al dettaglio, espandendosi nella regione settentrionale per promuovere il proprio marchio e i propri prodotti.

Un aspetto positivo è che il governo sta attualmente implementando con decisione soluzioni per aumentare la trasparenza nel mercato dei consumatori, soprattutto per contrastare la contraffazione e la vendita di prodotti falsi, che contribuiscono a minare la fiducia dei consumatori nei prodotti vietnamiti. Ciò rappresenta una grande opportunità per i prodotti di aziende legittime di raggiungere e conquistare i clienti con prodotti di qualità e in linea con le tendenze di consumo.

Secondo il signor Nguyen Cong Trung (del quartiere di Tran Bien), in passato la preferenza per i prodotti stranieri era piuttosto diffusa. Tuttavia, oggigiorno, grazie al costante miglioramento della qualità, i prodotti nazionali stanno gradualmente cambiando questa mentalità. "Come vietnamiti, naturalmente, ogni consumatore cerca di dare la priorità ai prodotti delle aziende vietnamite. Quando le aziende dimostrano la qualità dei loro prodotti, i consumatori acquisiscono fiducia e le considerano la loro prima scelta, anziché acquistare solo per mostrare il proprio sostegno", ha affermato il signor Trung.

Per consentire ai prodotti vietnamiti di dominare il mercato interno.

Con i mercati di esportazione che si trovano ad affrontare numerose sfide e ostacoli, conquistare il mercato interno è una soluzione cruciale per garantire una produzione stabile e sostenibile per le imprese.

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