Aiutare i marchi vietnamiti ad affermarsi a livello internazionale.

"Orologi svizzeri", "auto tedesche", "motori giapponesi", "sigari cubani"... questi sono gruppi di prodotti associati al nome di un paese, utilizzati per identificarne il marchio e l'origine. Quindi, quando le persone in tutto il mondo pensano al Vietnam, cosa viene loro in mente?

Il caffè è uno dei prodotti agricoli vietnamiti che si è affermato a livello internazionale. Nella foto: il Ministro degli Esteri di Singapore, Vivian Balakrishnan, mostra la sua gioia nell'assaggiare per la prima volta il caffè all'uovo ad Hanoi durante la sua visita in Vietnam nell'agosto 2023 - Foto: NGUYEN KHANH

Questa potrebbe essere la domanda chiave, che getta le basi per portare i marchi vietnamiti sul mercato internazionale. Nonostante il Vietnam abbia una forte capacità di esportazione, diversi studi nel corso degli anni hanno dimostrato che solo una decina di marchi vietnamiti figurano tra i primi 1.000 in Asia. Lars Voedisch, esperto di comunicazione e branding e CEO del gruppo PRecious Communications, ha condiviso con il quotidiano Tuổi Trẻ le sue riflessioni sull'importanza del branding nel percorso di espansione internazionale delle aziende vietnamite. * Quanto è importante il branding per le aziende vietnamite che desiderano espandersi a livello internazionale, signore? - Quando si sceglie di acquistare un prodotto, in definitiva non si sceglie solo la sua qualità o il suo funzionamento. Si sceglie di acquistare perché si crede nella promessa di un marchio. Il valore che si attribuisce a un prodotto è sempre legato al valore percepito, che si estende al valore del marchio. Quando si acquista un prodotto di marca, ci si aspetta che offra un certo impegno. Credo che questo sia fondamentale per le aziende vietnamite che si espandono all'estero. Considerate questo aspetto: attraverso il vostro marchio, quale promessa trasmettete ai clienti quando acquistano prodotti o utilizzano servizi da un'azienda vietnamita? Oltre a ciò, è importante sapere a quale segmento di mercato si applica il vostro marchio. Credo che questo sia anche piuttosto impegnativo, dato che il Vietnam non si è ancora affermato come marchio numero uno in uno specifico segmento di mercato. So che il Vietnam ha molti punti di forza nell'ingegneria meccanica, oltre ai beni tradizionali come tessuti, anacardi e caffè... Ma dobbiamo capire cosa rappresentano questi prodotti, proprio come la Germania è rinomata per la sua ingegneria meccanica e il Giappone è famoso per l'elettronica di consumo, e ci sono molti altri esempi. * Secondo la vostra osservazione, come stanno attualmente costruendo le aziende vietnamite i loro marchi "made in Vietnam"? - Considerando il contesto, sappiamo che il Vietnam ha molti prodotti di alta qualità. Molte aziende multinazionali vengono in Vietnam per produrre ed esportare prodotti sui mercati internazionali. Tuttavia, è anche importante riconoscere che, rispetto ad altri paesi, il Vietnam è ancora relativamente nuovo nel suo percorso per costruire la sua reputazione come nazione esportatrice di livello mondiale. Per una nazione esportatrice emergente, la competizione iniziale si basa sul prezzo, seguita da prodotti di qualità a prezzi accessibili e poi da un segmento di prodotti di alta qualità a prezzi più elevati. Ad esempio, dalla Seconda Guerra Mondiale, i prodotti con l'etichetta "made in Germany" sono noti per la loro qualità, indipendentemente dal prezzo, poiché non hanno mai gareggiato sul prezzo. Poi abbiamo i prodotti giapponesi, che hanno prezzi ragionevoli e sono di buona qualità. Nel caso della Cina, inizialmente è emersa come un paese con prodotti economici, ma possiamo vedere come la Cina ha recentemente cambiato la sua "identità" nel mercato delle auto elettriche. * Il Vietnam è ancora in cammino per costruire la propria identità in una direzione più globale e competitiva. Quindi, che legame hanno i consumatori con i marchi "made in Vietnam"? - A questo proposito, penso che siamo ancora nel processo di costruzione di un'identità. È abbastanza facile se ci limitiamo a parlare di scelta di un logo, colori o slogan, ma ci vuole più tempo perché i consumatori si connettano e si fidino dei valori associati ai marchi "made in Vietnam". Il Vietnam ha alcuni marchi pionieristici che hanno raggiunto un riconoscimento globale. Questo dimostra che molti imprenditori vietnamiti sono all'avanguardia nell'innovazione e nella qualità. Quindi, per costruire un marchio vietnamita associato alla qualità, servono standard che ne attestino l'eccellenza e connessioni che contribuiscano ad accrescere la notorietà del marchio. * Quindi, come possiamo far conoscere i marchi vietnamiti al mondo, signore? - Dobbiamo ammettere che i consumatori di tutto il mondo non conoscono ancora molto il Vietnam. Ma una volta che lo conoscono, viaggiano qui e lo trovano molto piacevole, e da lì iniziano ad amare questo Paese. Credo che il Vietnam abbia molte "risorse" nel suo "cestino" per costruire un marchio. Ha cultura, patrimonio, gente cordiale, insieme a produzione e innovazione. Credo che questi elementi possano contribuire a costruire un marchio molto interessante. Se si osservano i grandi eventi sportivi , come i Campionati Europei di calcio o i Giochi Olimpici, si può notare che gli sponsor globali di questi eventi sono cambiati significativamente nel corso degli anni. Ad esempio, a Euro 2024, si sono improvvisamente viste molte pubblicità di marchi cinesi. In questi grandi eventi, la sponsorizzazione è spesso legata a marchi nazionali. Analogamente a come i paesi mediorientali promuovono le proprie compagnie aeree, Qatar Airways ed Emirates sponsorizzano importanti squadre di calcio. Inoltre, la Thailandia ha la birra Chang che sponsorizza l'Everton in Europa. I consumatori, osservando tutto ciò, si chiederanno: chi sono questi marchi e da dove provengono? Ed è proprio da qui che compiamo il primo passo per generare interesse per il nostro marchio in mercati molto diversi.

È necessaria una strategia globale adeguata.

Il signor Tran Viet Quan, CEO di Tanca, azienda specializzata nello sviluppo di software per la gestione delle risorse umane, ha citato recenti studi che mostrano l'enorme potenziale di espansione globale del settore tecnologico vietnamita, con circa 1.500 aziende già attive sul mercato e in grado di generare circa 7,5 miliardi di dollari di fatturato. Tuttavia, questa cifra è ancora piuttosto limitata, poiché la maggior parte delle aziende tecnologiche vietnamite predilige l'outsourcing del software piuttosto che il lancio di prodotti a livello globale. "L'espansione internazionale presenta numerose sfide. Il Vietnam ha ancora un divario tecnologico rispetto ai paesi sviluppati. Manca inoltre una strategia globale adeguata. Infine, la raccolta di capitali rappresenta una difficoltà significativa, con ripercussioni sulla costruzione del marchio", ha affermato il signor Quan. Consapevole dell'impossibilità di competere con le multinazionali in termini di capitale, il signor Quan ritiene che la sua azienda "non si approcci al mercato bruciando denaro per generare crescita o costruire un marchio". Ha invece scelto di segmentare la clientela in diversi paesi per valutare l'idoneità del prodotto, considerando poi i costi e i ricavi a lungo termine prima di sviluppare marchi specifici per ciascun gruppo. "Abbiamo scoperto che i clienti nei paesi asiatici o in via di sviluppo non danno priorità all'origine del prodotto. Si concentrano maggiormente sulle caratteristiche e sul prezzo. Questo è il gruppo di clienti che dobbiamo conquistare per primo. Inoltre, cerchiamo opportunità nei marketplace online. Ovunque ci sia un marketplace, ordiniamo e vendiamo i nostri prodotti lì. I costi in questi marketplace sono quasi nulli, e questo ci aiuta anche a ridurre i costi di investimento pubblicitario", ha dichiarato il signor Quan al quotidiano Tuoi Tre.

Tuoitre.vn

Fonte: https://tuoitre.vn/de-thuong-hieu-viet-ghi-dau-an-quoc-te-20241020230000909.htm#content