Il programma "Passaporto" aiuterà i prodotti vietnamiti a raggiungere il mercato globale.

Nel contesto di una profonda integrazione, con la graduale eliminazione delle tariffe doganali e uno spostamento della concorrenza verso la fiducia e l'identità, il branding diventa il "passaporto morbido" che determina la capacità dei prodotti vietnamiti di raggiungere il mercato globale. Sebbene le imprese abbiano ampliato la loro presenza internazionale, il divario tra l'essere presenti e l'affermare una presenza consolidata rimane significativo, e la questione centrale risiede nella capacità di costruire un marchio forte.

Báo Tin Tức•04/05/2026

Didascalia della foto

Presso l'azienda tessile Hung Viet di Hung Yen , si stanno confezionando capi d'abbigliamento destinati all'esportazione sul mercato giapponese. Foto: Tran Viet/TTXVN

La realtà è che, sebbene le esportazioni siano aumentate significativamente, il valore dei marchi non ha tenuto il passo. La maggior parte delle aziende rimane nella fase di trasformazione, dipendente da design e marchi stranieri, il che rende difficile per i prodotti vietnamiti affermarsi con una propria identità sul mercato internazionale. Questo non è solo un problema economico , ma anche una questione di mentalità di sviluppo.

Secondo il signor Hoang Minh Chien, vicedirettore del Dipartimento per la Promozione del Commercio ( Ministero dell'Industria e del Commercio ), la sfida più grande oggi non è portare i prodotti sul mercato, ma definire il ruolo delle imprese vietnamite nella catena del valore. Pertanto, le imprese non possono limitarsi a partecipare, ma devono gradualmente definire la propria posizione, passando dalla semplice trasformazione alla progettazione e, infine, costruendo i propri marchi.

Da una prospettiva macroeconomica, l'economista Nguyen Minh Phong sostiene che il branding sia un fattore chiave per rafforzare la competitività nazionale, data la stretta connessione tra marchi di prodotto, imprese e immagine nazionale. Una nazione con una buona reputazione crea un vantaggio in termini di fiducia per le imprese, e le imprese solide contribuiscono a consolidare la posizione della nazione.

Tuttavia, un marchio non può essere costruito con campagne a breve termine; deve basarsi su punti di forza interni sostenibili. Per competere sul mercato globale, le aziende necessitano di dimensioni adeguate, risorse finanziarie, personale qualificato, capacità di esecuzione e un sistema di gestione del marchio ben strutturato. Un limite comune è la mancata trasformazione del potenziale in capacità concrete e l'assenza di una strategia a lungo termine per lo sviluppo del marchio.

Dal punto di vista aziendale, il signor Dinh Hong Ky, Presidente del Consiglio di Amministrazione di Secoin, ha affermato: "Alle imprese vietnamite non mancano buoni prodotti, ma piuttosto storie di valore. Nel contesto di consumatori globali sempre più attenti all'esperienza e alle emozioni, un marchio non è più solo un'etichetta, ma una sintesi di qualità, design, cultura e responsabilità sociale. Un prodotto può competere sul prezzo nel breve termine, ma solo una storia e un'identità ne garantiranno la sopravvivenza a lungo termine nella mente del cliente."

L'esperienza di Secoin dimostra che la strada per la creazione di valore non risiede nella ricerca della scalabilità, bensì nella scoperta di un'identità unica. Da azienda produttrice di materiali edili, Secoin si è gradualmente spostata dalla lavorazione alla progettazione e alla costruzione del marchio, combinando elementi della cultura vietnamita con il pensiero progettuale internazionale.

Se l'identità è l'anima di un marchio, allora la tecnologia e l'innovazione sono i motori che consentono a un marchio di operare e prosperare. Il signor Le Hong Quang, direttore generale di MISA Joint Stock Company, ritiene che nell'era digitale la trasformazione digitale non sia più un'opzione, ma una necessità.

Quando le imprese adottano la tecnologia, la produttività, l'efficienza e il tasso di crescita aumentano significativamente, migliorando direttamente la loro competitività. Tuttavia, il Vietnam non può seguire il percorso delle multinazionali tecnologiche in ogni settore; deve invece individuare nicchie di mercato adatte al suo sviluppo.

Nel settore manifatturiero, il passaggio dalla produzione di apparecchiature originali (OEM) alla produzione di design originale (ODM) e alla creazione di marchi propri (OBM) rappresenta un salto significativo ma inevitabile. La signora Truong Thi Chi Binh, Segretario Generale dell'Associazione vietnamita delle industrie di supporto, ha affermato che le imprese vietnamite si stanno gradualmente coinvolgendo maggiormente nella fase di progettazione, ma incontrano ancora molte difficoltà a causa della mancanza di dati, connettività e di un ecosistema di supporto.

I rappresentanti di diverse aziende considerano il branding uno strumento per rimodellare l'intera catena del valore. Quando un prodotto è associato a un marchio, non si tratta più solo di vendite, ma di credibilità e trasparenza. Pertanto, la costruzione di un marchio richiede il controllo dell'intera filiera, dalle materie prime al prodotto finito, garantendo tracciabilità e qualità. Questa è anche una tendenza generale nel mercato globale, poiché gli standard ambientali, sociali e di governance stanno diventando sempre più "passaporti" obbligatori.

Un punto comune sottolineato da esperti e aziende è che, in definitiva, il branding consiste nell'accumulare la fiducia del mercato. Il signor Tran Dinh Tai, rappresentante del Gruppo Hoa Sen, ha affermato: "La fiducia non si costruisce solo con la pubblicità; deve partire dalla cultura aziendale e dall'onestà nella qualità del prodotto. Quando le aziende collegano i propri interessi commerciali alla responsabilità sociale, il loro marchio si consolida in modo naturale e duraturo."

L'esperienza dimostra che le aziende che costruiscono fiducia sono generalmente più capaci di resistere alle fluttuazioni. Il signor Phan Van Tam, rappresentante della Binh Dien Fertilizer Company, ha affermato: "Un marchio non è il risultato di una singola campagna, ma il culmine di decenni di forza interna accumulata. Senza una solida base di forza interna, è difficile per un'azienda costruire un marchio, sia a livello nazionale che internazionale."

Gli esperti ritengono che la strada per la conquista del mercato globale da parte dei prodotti vietnamiti non risieda semplicemente nell'aumento del volume di produzione, ma soprattutto nella valorizzazione del prodotto. Si tratta di un passaggio dall'esternalizzazione alla competenza, dalla semplice fornitura di prodotti alla creazione di valore, e dalla notorietà del marchio alla costruzione di una fiducia duratura. In questo processo, il branding non è l'obiettivo finale, ma uno strumento strategico che aiuta le imprese a posizionarsi e ad affermare la propria posizione in un contesto sempre più competitivo.

La costruzione di un marchio è un percorso a lungo termine che richiede perseveranza e una stretta collaborazione tra imprese e governo. Pertanto, le imprese devono migliorare proattivamente le proprie capacità interne, innovare e gestire le proprie attività secondo gli standard internazionali. Allo stesso tempo, il governo svolge un ruolo cruciale nella creazione di un ambiente favorevole attraverso la riforma istituzionale, lo sviluppo delle infrastrutture e la promozione di un ecosistema di supporto per garantire la formazione e lo sviluppo sostenibile dei marchi.

Soprattutto nel contesto del commercio globale, in cui le distanze geografiche si riducono sempre più, il branding è diventato uno strumento cruciale per affermare l'identità e il valore unici dei prodotti. Quando i prodotti vietnamiti sanno raccontare la propria storia attraverso la qualità, l'identità culturale e la responsabilità sociale, il percorso verso il mondo non sarà più un'aspettativa, ma una tendenza concreta e realizzabile.

Fonte: https://baotintuc.vn/thi-truong-tien-te/ho-chieu-dua-hang-viet-buoc-ra-toan-cau-20260503081456026.htm