I giornali devono vendere più che semplici spazi pubblicitari; devono vendere di più.

Nell'era digitale, il giornalismo non dovrebbe basarsi esclusivamente sulla pubblicità, ma deve diversificare le proprie fonti di reddito, vendendo non solo notizie.

Rappresentanti di agenzie mediatiche ed esperti hanno proposto fonti di finanziamento alternative per il giornalismo durante una sessione di discussione dal tema "Entrate nell'era digitale: oltre la pubblicità, il giornalismo deve vendere di più!", tenutasi la mattina del 20 giugno nell'ambito del National Journalism Forum 2025.

La stampa deve imparare le tecniche di vendita dalle aziende.

I delegati pronunciano i loro discorsi. Foto: Le Thuy

A guidare la discussione, il giornalista Nguyen Van Ba, caporedattore di Vietnamnet, ha sostenuto che in un'epoca in cui la velocità di diffusione delle informazioni supera la capacità produttiva, le entrate rappresentano una questione vitale per il giornalismo e non possono basarsi esclusivamente sulla pubblicità. Il modello economico tradizionale del giornalismo si trova ad affrontare sfide considerevoli a causa dei cambiamenti tecnologici, dei comportamenti degli utenti e del nuovo panorama mediatico.

Il giornalista Nguyen Van Ba ​​sostiene che oggi una redazione non si trova ad affrontare solo la sfida di "scrivere bene" o "produrre velocemente", ma deve anche rispondere a una domanda più ampia: il giornalismo è la "guida" della società in termini di informazione, consapevolezza e opinione pubblica, ma nell'era digitale questo ruolo è messo in discussione da una questione molto pratica: come può sopravvivere il giornalismo?

La situazione attuale dimostra che la pubblicità tradizionale è in declino. I servizi mediatici comportano rischi intrinseci. Gli eventi si prestano facilmente alla commercializzazione. Le entrate derivanti dai biglietti d'ingresso non hanno raggiunto livelli significativi. Il bilancio statale è necessario, ma non può essere l'unica fonte di finanziamento. "Quindi, come possiamo garantire fondi sufficienti ai giornali per poter operare? Il giornalismo può reggersi sulle proprie gambe senza diventare dipendente?", si è chiesto il giornalista Nguyen Van Ba.

Secondo il giornalista Nguyen Van Ba, la stampa può imparare dalle aziende come generare entrate sostenibili. Solleva inoltre la domanda: perché alcuni giornali "si vendono" per milioni di dollari, mentre altri non hanno il budget per pagare i diritti d'autore? Nel contesto dell'economia digitale, quali sono i limiti e le opportunità per la stampa di diventare una vera e propria entità economica?

Che cosa "vende" il giornalismo?

I delegati condividono le loro opinioni. Foto: Le Thuy

Per sopravvivere, il giornalismo deve imparare a "vendere" più che semplici contenuti informativi. Il settore giornalistico deve imparare a creare valore al di là delle notizie, offrendo servizi di informazione approfondita, organizzazione di eventi, analisi dei dati, consulenza strategica sul marchio e, soprattutto, rafforzando la fiducia che si è costruito. Questa non è solo una sfida, ma anche una trasformazione nella mentalità operativa dell'intero settore.

La signora Phan Dang Tra My, vicedirettrice generale per la strategia presso VCCorp, responsabile della crescita e delle partnership strategiche, ha affermato che il giornalismo non può rimanere estraneo al flusso dell'innovazione. I valori fondamentali del giornalismo sono immutabili, ma è necessaria una continua innovazione nei prodotti giornalistici e nei metodi commerciali. In realtà, al giornalismo non mancano i contenuti da pubblicare, ma mancano i prodotti commerciali da vendere sul mercato.

Secondo la signora Phan Dang Tra My, la stampa deve definire, posizionare e trasformare proattivamente il proprio valore in prodotti che le aziende possano acquistare, influenzando al contempo le modalità di acquisto da parte delle aziende stesse. Ciò richiede che la stampa sposti la propria attenzione dalla semplice vendita di spazi pubblicitari o dalla pubblicazione di notizie alla creazione di modelli di business che soddisfino le esigenze del mercato.

La signora Phan Dang Tra My ha inoltre suggerito che le organizzazioni mediatiche potrebbero aumentare le entrate diventando partner nell'ispirare e influenzare gli altri; co-organizzando campagne sui social media; fornendo soluzioni di comunicazione integrate e contenuti di marca correlati; espandendo le partnership con piattaforme tecnologiche e producendo contenuti per la comunità, ecc.

Fonte: https://hanoimoi.vn/khong-chi-quang-cao-bao-chi-phai-ban-duoc-nhieu-thu-hon-706205.html