I prodotti vietnamiti a tema "dinosauro" conquistano il mondo.

Sebbene i prodotti nazionali siano minacciati sul proprio mercato da merci importate a basso costo, molte aziende vietnamite continuano ad avventurarsi con audacia nel mondo con prodotti di alto valore, unici e di alta qualità, impossibili da imitare...

Dal 2007, Vicostone è stata selezionata come fornitore di pavimentazioni di alta gamma per i casinò del complesso di intrattenimento City Center (Las Vegas), USA - Foto: Tripadvisor

Grazie alla loro quota di mercato a livello internazionale, Vicostone, Phuc Sinh e Intimex Group sono dei veri e propri "giganti" nel mondo degli affari. Alcuni marchi hanno persino scritto storie straordinarie, risorgendo dall'orlo del fallimento e raggiungendo profitti per trilioni di dong grazie alla loro espansione all'estero.

Entrando silenziosamente nella top 3 mondiale.

Nel 2007, la Vicostone, un'azienda vietnamita, è stata selezionata come fornitore di pavimentazioni di alta qualità per i casinò del complesso di intrattenimento City Center di Las Vegas, negli Stati Uniti.

Questo contratto rappresenta una chiave di volta per un'azienda vietnamita con soli tre anni di esperienza nell'esportazione, consentendole di accedere a uno dei mercati più esigenti al mondo.

Dopo il successo ottenuto negli Stati Uniti, Vicostone continua a fornire pietra per una serie di progetti alberghieri e di edifici di lusso a Vancouver (Canada), Città del Messico (Messico), in Australia e in altre località.

Nel 2020, Vicostone si è classificata tra i primi 3 produttori di quarzo di alta qualità al mondo, con prodotti disponibili in oltre 50 paesi e più di 10.000 rivenditori e partner a livello globale.

Dietro a questo successo c'è il signor Ho Xuan Nang, un imprenditore della provincia di Nam Dinh, che ha portato la sua azienda, sull'orlo del fallimento, tra i principali protagonisti del mercato estero.

Da un fatturato di quasi 200 miliardi di VND e un utile netto di soli 5 miliardi di VND nel 2006, nel periodo compreso tra il 2017 e il 2022 Viscostone ha registrato un fatturato costantemente compreso tra 5.000 e 7.000 miliardi di VND, un utile netto superiore a mille miliardi di VND e, nel 2021, ha addirittura raggiunto un picco di quasi 1.800 miliardi di VND.

Un organo di stampa internazionale ha ipotizzato che la rapida ascesa di Vicostone abbia indotto Casearstone, un concorrente dello stesso settore con una capitalizzazione di mercato di oltre 1 miliardo di dollari, a considerare Vicostone una potenziale minaccia per la propria quota di mercato.

Vicostone ha dichiarato: "Abbiamo sviluppato un nostro know-how tecnologico, quindi siamo fiduciosi che i nostri prodotti si affermeranno a livello globale". Un dirigente aziendale ha commentato che Vicostone investe molto in ricerca e sviluppo (R&S), creando design unici e difficili da replicare. Il loro successo è dovuto in gran parte alla padronanza della tecnologia di base e alla ricerca e sviluppo.

Visitatori internazionali partecipano a un'esperienza che mette in mostra i prodotti in pietra Vicostone - Foto: VCS

Rifiutare il vecchio ordine

La professionalizzazione introdotta da Phuc Sinh ha avuto un impatto positivo sul settore. Ad esempio, il pepe viene solitamente confezionato in sacchi da 50-100 kg; nessuno lo confeziona in sacchi da 5-10 kg, ma Phuc Sinh lo fa.

Oltre a sfruttare i vantaggi degli accordi di libero scambio, prestano molta attenzione anche ai piccoli dettagli per trovare il modo di sviluppare e consolidare la reputazione dei prodotti agricoli vietnamiti nel mondo.

Dirigenti dell'Associazione vietnamita del pepe e delle spezie (VPSA)

Se Vicostone domina il mercato delle pavimentazioni in pietra artificiale a base di quarzo, con gli Stati Uniti come mercato principale, allora i giganti agricoli vietnamiti come la Phuc Sinh Joint Stock Company sono altrettanto competitivi, avendo consolidato la propria presenza in Europa.

L'ingresso nel mercato dell'UE significava anche che il signor Phan Minh Thong, presidente di Phuc Sinh, si trovava di fronte a un enorme ostacolo. Pepe e spezie di una piccola azienda vietnamita avrebbero dovuto competere con i prodotti di "giganti" provenienti da Stati Uniti, Paesi Bassi e altri paesi.

"Le aziende americane, olandesi e singaporiane non hanno problemi di liquidità. Noi crediamo che, quando si compete sullo stesso piano, bisogna essere diversi e non accettare di essere raggirati. Questo significa che dobbiamo vendere in Germania, Francia, Spagna, ecc., per creare una solida rete satellitare; solo così potremo competere con le altre grandi aziende di tutto il mondo", ha spiegato il signor Thong.

Infatti, i primi clienti di Phuc Sinh a Singapore, che nel 2003 acquistarono pepe per un valore di circa 30.000 dollari, sono tuttora partner e hanno incrementato i loro acquisti fino a raggiungere i 15 milioni di dollari nel 2024. Partner in Svizzera, nei Paesi Bassi e importanti aziende tedesche hanno costantemente scelto di acquistare prodotti agricoli vietnamiti.

"I prodotti agricoli vietnamiti venduti sul mercato interno non sono redditizi. Se venduti a rappresentanti di aziende agricole con sedi in Vietnam, anche questi si appropriano di tutto il profitto. Senza contare che i paesi del Sud-est asiatico conoscono molto bene il Vietnam, quindi possono acquistare i prodotti a prezzi più bassi", ha spiegato il signor Thong.

La questione è come raggiungere l'Europa, che è al tempo stesso distante e impegnativa? Ma il mercato europeo offrirà prezzi elevati, accettazione e incoraggiamento allo sviluppo delle imprese private.

Il signor Thong era determinato a creare un percorso unico per i prodotti a base di pepe vietnamita in questo mercato. Dopo essere entrata con successo in questo mercato, Phuc Sinh, fondata nel 2001, ha attraversato alti e bassi come molte altre aziende. Tuttavia, in soli cinque anni, è diventata il principale esportatore di spezie in Vietnam, secondo l'Associazione vietnamita del pepe e delle spezie (VPSA). Ogni anno, l'azienda genera centinaia di milioni di dollari di fatturato.

Processo di produzione presso Phuc Sinh - Foto: DN

I prodotti vietnamiti "combattono fino alla morte".

Riferendosi al caso Vicostone, il signor Truong Thai Dat, direttore del Centro di analisi titoli DSC, ha affermato: "La forte concorrenza della Cina e dei nuovi produttori ha causato un netto calo della quota di mercato della società del signor Nang nelle esportazioni di pietra verso gli Stati Uniti".

Se nel 2021 Vicostone deteneva ancora fino al 50% della quota di mercato statunitense delle esportazioni di pietre, ora è scesa a circa il 23%.

Il signor Ho Xuan Nang ha inoltre riconosciuto che il 2023 è stato un anno difficile, poiché il mercato della sua azienda è principalmente orientato all'esportazione, estendendosi a oltre 50 paesi in cinque continenti, mentre il panorama economico globale rimane instabile. "In particolare nel mercato statunitense, la domanda non è aumentata a causa di una diminuzione delle nuove costruzioni; prevediamo di concentrarci sul mercato delle ristrutturazioni", ha affermato il signor Nang.

Il problema principale che affligge Vicostone, così come molte altre aziende manifatturiere di alto valore, è l'afflusso di merci a basso costo.

Il signor Nang ha spiegato che l'azienda deve far fronte alla pressione competitiva proveniente da imprese in Cina, India, Thailandia, Malesia, ecc. "Vicostone ha deciso di non competere sul prezzo, ma sulla tecnologia e sui prodotti differenziati", ha affermato il signor Nang a proposito della strategia aziendale.

Il signor Do Hoai Nam, presidente del gruppo Intimex, ha affermato che i dati relativi al fatturato sono stati molto positivi. Ma dietro questi risultati si celano innumerevoli difficoltà e sacrifici per coloro che sono coinvolti nella produzione del caffè, dagli agricoltori ai commercianti.

Secondo il signor Nam, la notizia più significativa riguardante il caffè lo scorso anno è stata la questione dei prezzi. Ma mentre Vicostone era "preoccupata" dai prezzi bassi, la più grande azienda di caffè del Vietnam è stata "scossa" dall'aumento dei prezzi.

"I prezzi sono aumentati in modo senza precedenti", ha raccontato il signor Nam, citando casi di violazione dei contratti e interruzioni della catena di approvvigionamento. A posteriori, è chiaro che non molti riescono a rimanere a lungo in questo settore. Chi lavora nell'industria del caffè finisce per avere i capelli grigi.

"Una volta firmato un contratto con un cliente, dobbiamo fare tutto il possibile per reperire forniture sufficienti a consegnare la merce. Con i partner internazionali, non mantenere una promessa una volta significa non poterla mantenere una seconda", ha spiegato il signor Nam a proposito del funzionamento della sua attività.

Nel frattempo, il signor Phan Minh Thong si è rivelato un ospite particolare, partecipando a tutti i seminari e le fiere commerciali relativi alle esportazioni agricole in tutto il mondo.

Ha deciso di venire perché, a suo parere, questo è un "tesoro" di informazioni sui clienti. Per garantire che i prodotti agricoli vietnamiti ottengano un riconoscimento internazionale, il signor Thong ha rivelato un piccolo segreto: non scegliete le grandi aziende per offrire i vostri prodotti; selezionate invece le piccole e medie imprese, perché avrete più opzioni durante le trattative.

Il mondo conosce le spezie e il pepe vietnamiti, ma per conquistare la fiducia dei consumatori, è necessario avere successo in un mercato per poi penetrare in decine di altri. Questa è la soluzione a cui punta Phuc Sinh.

"Come la Germania, il mercato numero uno in Europa per la sicurezza alimentare, anche se dobbiamo migliorare la nostra qualità, entrare nel mercato tedesco è come 'sbloccare' la strada verso i restanti 27 mercati. Il prossimo passo è mantenere la qualità per competere con le multinazionali dei Paesi Bassi, di Singapore, degli Stati Uniti, ecc.", ha spiegato il signor Thong, illustrando la strategia.

Grazie alla disponibilità di diverse varietà di pepe, come pepe verde, pepe nero, pepe rosa e presto anche pepe macinato, prodotti su larga scala grazie agli investimenti tecnologici, il Vietnam è attualmente l'unico paese al mondo con prodotti a base di salsa di pepe reperibili sul mercato europeo.

Grazie alla sua vasta gamma di prodotti e al costante lancio di novità, Phuc Sinh vanta una clientela internazionale numerosa. Frederic Tang, direttore di Prokuen (Hong Kong), partner che da 22 anni acquista numerosi prodotti da Phuc Sinh, ha affermato: "Prevedo che quest'azienda venda i suoi prodotti in tutto il mondo, con particolare successo in Europa e in America".

Pertanto, anche se molti negozi vendono prodotti agricoli, noi scegliamo sempre Phuc Sinh. Phuc Sinh riesce sempre a creare qualcosa di diverso con prodotti di alta qualità, ed è per questo che siamo sempre attratti dai loro prodotti, dal pepe bianco al pepe liofilizzato, alla salsa di peperoncino, ecc.

La salsa al pepe nero di Phuc Sinh è particolarmente apprezzata - Foto: DN

Mentre Phuc Sinh si sta affermando nel settore internazionale delle spezie, anche il Gruppo Intimex ha attirato l'attenzione con le sue esportazioni di caffè, che hanno superato il miliardo di dollari. Il signor Do Ha Nam ha dichiarato che diverse centinaia di container di caffè viaggiano regolarmente dal Vietnam verso clienti e partner in tutto il mondo.

"Entro la fine del 2023, il nostro caffè era presente in oltre 90 paesi in tutto il mondo e rappresentava il 25% delle esportazioni totali di caffè del paese, contribuendo al raggiungimento della cifra record di oltre 4 miliardi di dollari di esportazioni di caffè a livello nazionale", ha affermato il signor Nam.

Fonte: https://tuoitre.vn/khung-long-hang-viet-ra-the-gioi-20250107182529738.htm