L'aumento dei tassi di interesse rende titubanti gli acquirenti di case.

L'aumento dei costi dei mutui, in un contesto di prezzi immobiliari persistentemente elevati, sta spingendo molti acquirenti a riconsiderare i propri piani finanziari. Si prevede che questa situazione avrà un impatto sulla liquidità del mercato e sulle strategie di vendita delle aziende nel prossimo periodo.

Immobili nella zona meridionale di Ho Chi Minh City. Foto per gentile concessione di Hong Dat/TTXVN.

L'equazione finanziaria è cambiata.

All'inizio del 2026, il signor Tran Khanh, un impiegato addetto alle vendite di Hanoi, aveva pianificato di chiedere un prestito di circa tre miliardi di dong vietnamiti a una banca per acquistare un appartamento nella zona ovest della città. Tuttavia, dopo che la banca annunciò un possibile aumento dei tassi di interesse al termine del periodo agevolato, il signor Khanh decise di rimandare il suo progetto di mutuo.

Secondo Khanh, anche un aumento di pochi punti percentuali dei tassi di interesse potrebbe far lievitare significativamente la rata mensile. Se contrae un prestito ventennale, gli interessi aggiuntivi sarebbero considerevoli, quindi deve valutare le sue opzioni con maggiore attenzione.

La storia di Khanh non è un caso isolato. Molti acquirenti di case, soprattutto quelli che ricorrono a prestiti ingenti, stanno diventando più cauti, dato che i costi dei mutui tendono a risalire.

Negli ultimi due anni, i prezzi degli immobili nelle principali città sono aumentati vertiginosamente, rendendo l'acquisto di una casa più difficile per molte persone. Secondo le ricerche di mercato, i prezzi degli appartamenti ad Hanoi sono cresciuti rapidamente nel periodo 2023-2025. Mentre in precedenza molti progetti avevano prezzi medi intorno ai 50 milioni di VND/m2, ora molti nuovi progetti hanno superato i 90 milioni di VND/m2.

A Ho Chi Minh City, il livello dei prezzi per i nuovi appartamenti è ancora più elevato. Molti progetti che verranno lanciati nel 2025 registrano prezzi medi che si avvicinano ai 100 milioni di VND/m2, significativamente superiori rispetto a pochi anni fa.

L'aumento dei prezzi delle case è dovuto principalmente alla concentrazione di nuove offerte nei segmenti di fascia media e alta, mentre la domanda di alloggi nelle principali città continua a crescere di pari passo con l'urbanizzazione. In questo contesto di prezzi elevati, l'aumento dei tassi di interesse sui mutui complica ulteriormente le difficoltà finanziarie per chi acquista casa.

Attualmente, molte banche commerciali offrono tassi di interesse agevolati intorno al 7-9% annuo per il primo anno. Trascorso tale periodo, i tassi di interesse vengono solitamente adeguati su base variabile e possono aumentare fino al 10-12%. Per i prestiti con una durata di 20 o 30 anni, anche un aumento di uno o due punti percentuali dei tassi di interesse può incrementare significativamente le rate mensili.

Il signor Nguyen Quoc Anh, vicedirettore generale di Batdongsan.com.vn, ritiene che i tassi di interesse abbiano un impatto diretto sulle decisioni di acquisto di una casa. Quando i costi dei prestiti aumentano, molti acquirenti rimandano i loro progetti o riducono l'importo dei mutui. Ciò rallenta la velocità delle transazioni sul mercato.

La liquidità ristagna, aumentando la pressione.

Gli esperti ritengono che nel ciclo del mercato immobiliare i tassi di interesse svolgano in genere un ruolo nella regolazione dei flussi di cassa. Quando i tassi di interesse sono bassi, il costo del capitale è contenuto, il che incentiva molti investitori a contrarre prestiti per partecipare al mercato. Ciò solitamente porta a un rapido aumento delle transazioni e dei prezzi. Al contrario, quando i tassi di interesse aumentano, l'attività di investimento tende a rallentare a causa dei maggiori costi di finanziamento.

Secondo alcuni dati di mercato, l'interesse per gli immobili sulle piattaforme online rimane piuttosto elevato. Tuttavia, il tasso di successo delle transazioni non è aumentato proporzionalmente, riflettendo un atteggiamento più cauto da parte degli acquirenti.

Secondo la signora Nguyen Hoai An, Senior Director di CBRE Hanoi, l'attuale liquidità del mercato è concentrata principalmente in progetti con posizioni privilegiate e uno status giuridico chiaro. Gli acquirenti stanno diventando sempre più selettivi. I progetti con prezzi elevati ma privi di vantaggi in termini di posizione o servizi potrebbero incontrare difficoltà nella vendita.

Le variazioni dei tassi di interesse non solo incidono sugli acquirenti di case, ma hanno un impatto diretto anche sulle società di sviluppo immobiliare. Nel settore immobiliare, il ricorso a capitali presi in prestito per finanziare i progetti è una pratica piuttosto comune. Quando i tassi di interesse aumentano, aumentano anche i costi di finanziamento per le imprese. Allo stesso tempo, la liquidità del mercato rallenta le vendite, aumentando la pressione sul flusso di cassa.

Il signor Le Hoang Chau, presidente dell'Associazione immobiliare di Ho Chi Minh City, ha commentato che, nel contesto di una maggiore cautela in materia di credito, le imprese devono adeguare le proprie strategie di sviluppo dei progetti. Le imprese dovrebbero concentrarsi su prodotti che soddisfino reali esigenze abitative e che abbiano un buon potenziale di vendita.

Sul mercato, molti costruttori stanno implementando programmi di sostegno finanziario, come sussidi sui tassi di interesse o termini di pagamento agevolati, per attrarre acquirenti.

Un nuovo scenario per il mercato.

Secondo le società di ricerche di mercato, il mercato immobiliare vietnamita sta entrando in una fase di netta differenziazione. In un contesto di tassi di interesse più elevati e acquirenti più cauti, i progetti con posizioni privilegiate, comodi collegamenti infrastrutturali e un quadro giuridico trasparente godranno di un vantaggio significativo.

Al contrario, i progetti privi di un vantaggio competitivo potrebbero dover adeguare le proprie politiche di vendita, o addirittura abbassare i prezzi, per stimolare la domanda. Si prevede che questa differenziazione si accentuerà nei prossimi anni, man mano che l'offerta di nuovi immobili continuerà ad aumentare nelle principali città.

Gli esperti prevedono tre scenari possibili per il mercato immobiliare nel prossimo periodo. Questo perché l'evoluzione futura del mercato dipenderà in larga misura dall'andamento dei tassi di interesse e dalla politica monetaria.

Se i tassi di interesse dovessero scendere di nuovo, il denaro potrebbe rapidamente tornare a confluire nel settore immobiliare. Quando i costi di finanziamento sono più bassi, sia gli acquirenti di case che gli investitori tendono ad aumentare il ricorso alla leva finanziaria.

Tuttavia, se i tassi di interesse si mantengono su livelli medi, il mercato potrebbe entrare in un periodo di crescita stabile con liquidità moderata e aumenti contenuti dei prezzi delle case.

Al contrario, se i tassi di interesse dovessero rimanere elevati per un periodo prolungato, l'attività di investimento immobiliare potrebbe diminuire significativamente. Alcuni segmenti o aree potrebbero quindi essere costretti ad adeguare i prezzi per renderli più accessibili agli acquirenti.

Molti esperti concordano sul fatto che uno scenario di crescita stabile sia il più plausibile nel contesto attuale, con la previsione che il mercato immobiliare vietnamita stia entrando in un nuovo ciclo di sviluppo dopo un periodo di rapida crescita.

In questo ciclo, i fattori finanziari, legali e di qualità del progetto giocheranno un ruolo più significativo nelle decisioni degli acquirenti. Invece di una crescita basata su flussi di capitali speculativi, il mercato tende a spostarsi verso un modello di sviluppo più sostenibile, incentrato sui reali bisogni abitativi e sulla fruibilità del prodotto.

Le variazioni dei tassi di interesse, pertanto, non solo creano sfide a breve termine, ma possono anche aiutare il mercato ad adattarsi per uno sviluppo più stabile a lungo termine.

Fonte: https://baotintuc.vn/bat-dong-san/lai-suat-tang-nguoi-mua-nha-de-dat-20260311131150211.htm