Nuovi vantaggi per le esportazioni dal mercato ASEAN

A fronte dell'aumento dei costi logistici e dei rischi sempre più imprevedibili legati alle spedizioni internazionali, i mercati ASEAN limitrofi stanno diventando un "pilastro" cruciale per le esportazioni agricole del Vietnam. Oltre ai vantaggi in termini di costi e tempi, questa regione sta registrando una crescente domanda di numerosi prodotti, come frutta e verdura, gomma e prodotti ittici.

Lavorazione di prodotti ittici in un'azienda nella città di Can Tho . (Foto: DUC ANH)

I dati del Dipartimento Import-Export ( Ministero dell'Industria e del Commercio ) mostrano che la domanda di importazione di prodotti agricoli, forestali e acquatici in... ASEAN Negli ultimi tempi si è registrata una costante tendenza al rialzo. In Malesia, si prevede che il valore delle importazioni di frutta e verdura crescerà a un tasso medio annuo del 6,03% nel periodo 2021-2025, raggiungendo un picco di 2,95 miliardi di dollari nel 2025.

La struttura delle importazioni della Malesia riflette chiaramente la sua dipendenza da fonti esterne, con ortaggi essenziali come cipolle, aglio e patate che rappresentano circa il 40-45% delle importazioni totali di ortaggi; carote, cavoli e cavolfiori che rappresentano circa il 30%; e anche gli ortaggi e la frutta di alta qualità destinati ai settori della ristorazione e alberghiero mostrano un aumento significativo.

Il Vietnam è attualmente il settimo fornitore di frutta e verdura alla Malesia, con una quota di mercato del 3,52%; in questo segmento, frutti come il frutto del drago, il durian congelato, il mango e il longan continuano a godere di un chiaro vantaggio competitivo. In particolare, il durian Ri6 vietnamita viene importato sempre più frequentemente dalla Malesia come materia prima per la lavorazione di prodotti alimentari Halal.

Oltre a frutta e verdura, anche molti altri settori stanno registrando segnali positivi provenienti dal mercato ASEAN. Secondo l'Ufficio Commerciale del Vietnam a Singapore, entro il 2025 il Vietnam diventerà il terzo fornitore di prodotti ittici a Singapore, con un fatturato di 125,5 milioni di dollari di Singapore, pari al 10,3% della quota di mercato. Di questi, i filetti e la carne di pesce refrigerati/congelati raggiungeranno i 63 milioni di dollari di Singapore, rappresentando il 29,7% della quota di mercato e continuando a costituire la principale categoria di prodotti.

In Indonesia, il volume medio annuo di importazioni di gomma per il periodo 2021-2025 ha raggiunto le 492.521 tonnellate, con un incremento del 21,3% rispetto al periodo precedente. Il Vietnam è salito al quarto posto come principale fornitore di gomma all'Indonesia nel 2025 con un volume di 48.710 tonnellate, in aumento del 125,1% rispetto al 2024, portando la sua quota di mercato dal 4,2% al 10,5%. Si prevede che questa tendenza al rialzo continui a causa del graduale declino della produzione di gomma indonesiana.

Inoltre, la domanda di importazioni di pepe nella regione ASEAN è in forte aumento. Nello specifico, in Thailandia, le importazioni sono passate da 5.990 tonnellate nel 2020 a 9.652 tonnellate nel 2025. Solo nel gennaio 2026, le importazioni hanno raggiunto le 978 tonnellate, con un incremento del 121,2% rispetto allo stesso periodo del 2025, e il Vietnam ha rappresentato il 99,63% delle importazioni totali della Thailandia.

Per quanto riguarda il riso, il presidente dell'Associazione Alimentare Vietnamita (VFA), Do Ha Nam, ha affermato che l'ASEAN continuerà a essere un mercato di esportazione chiave per il Vietnam nel prossimo periodo. Solo nel gennaio 2026, le esportazioni di riso verso le Filippine hanno raggiunto 331.770 tonnellate, per un valore di 147,4 milioni di dollari, pari al 50,93% del volume totale delle esportazioni vietnamite e al 47,7% del loro valore totale. Questa è la prima volta che le Filippine rappresentano oltre il 50% delle esportazioni totali di riso del Vietnam. Oltre alle Filippine, il Vietnam esporta anche in Malesia, Indonesia, Singapore e altri paesi.

Tuttavia, insieme alle opportunità, la concorrenza nell'ASEAN sta diventando sempre più evidente, obbligando le imprese a modificare il proprio approccio se vogliono mantenere ed espandere la propria quota di mercato. Secondo Le Phu Cuong, Consigliere Commerciale dell'Ufficio Commerciale Vietnamita nelle Filippine, sebbene le Filippine abbiano un considerevole potere d'acquisto, esigenze diversificate e una cultura del consumo simile a quella dei prodotti vietnamiti, le sfide permangono. Molti prodotti chiave per l'esportazione, come il riso, sono influenzati dalle politiche governative e dalle misure protezionistiche, costringendo le imprese ad aggiornare costantemente le proprie informazioni. Inoltre, i prodotti agricoli vietnamiti si trovano ad affrontare una concorrenza sempre più agguerrita da parte di altri paesi esportatori come Cina, Thailandia e Indonesia, nel contesto del mercato filippino relativamente aperto alle importazioni.

Nel frattempo, le imprese vietnamite non si sono ancora concentrate sulla creazione di sistemi di distribuzione, sono limitate nell'invio di campioni di prodotto, nella partecipazione a fiere e nel contatto diretto con i clienti. Inoltre, non hanno investito nell'innovazione di prodotto per soddisfare i gusti dei consumatori, con la conseguenza che molti prodotti non riescono a creare un chiaro vantaggio competitivo.

Inoltre, i costi di accesso ai sistemi di vendita al dettaglio e di costruzione del marchio nel mercato locale, insieme alle lunghe e costose procedure di registrazione per la sicurezza alimentare, stanno diventando ostacoli significativi per le imprese vietnamite.

"Per superare questa difficoltà, l'Ufficio Commerciale del Vietnam nelle Filippine sta rafforzando i legami tra le imprese nazionali e gli importatori e distributori locali; supportando l'invio di merci da esporre negli showroom e fornendo informazioni e creando le condizioni affinché le imprese possano partecipare a fiere commerciali come WorldBex, che si terrà a Manila nel marzo 2026", ha sottolineato il signor Cuong.

Dal punto di vista del mercato thailandese, il Consigliere Commerciale Le Huu Phuc dell'Ufficio Commerciale vietnamita in Thailandia ritiene che l'impatto delle interruzioni della catena di approvvigionamento energetico e delle restrizioni sui voli sul Medio Oriente stia influenzando significativamente i consumi e il turismo in Thailandia, con conseguenti ripercussioni sulle esportazioni vietnamite verso questo mercato nel breve termine. Ciò impone alle imprese esportatrici vietnamite di monitorare attentamente gli sviluppi del mercato e di adattare con flessibilità i propri piani e la struttura dei prodotti per reagire tempestivamente.

Fonte: https://baoquangninh.vn/loi-the-xuat-khau-moi-tu-thi-truong-asean-3401173.html