Modernizzazione del settore retail: sfruttare le tendenze di mercato.
Nel corso degli anni, il mercato al dettaglio vietnamita ha assistito alla coesistenza di due principali canali di distribuzione: il canale tradizionale (Commercio Generale - GT) e il canale del commercio al dettaglio moderno (Commercio Moderno - MT). Mentre il GT rimane la "linfa vitale" che contribuisce in larga misura alle vendite al dettaglio totali, il MT sta diventando un nuovo motore di crescita, riflettendo le tendenze di urbanizzazione, digitalizzazione e stili di vita moderni.
Secondo i report di Insight Asia e Kantar, la quota di mercato del commercio al dettaglio tramite dispositivi mobili in Vietnam dovrebbe raggiungere circa il 27% entro il 2025 e aumentare al 35% entro il 2030, il tasso di crescita più rapido nella regione ASEAN. Questa accelerazione deriva da diversi fattori: una classe media in espansione, una rapida urbanizzazione e una crescente domanda di acquisti più comodi e trasparenti. Le statistiche di Insight Asia mostrano che attualmente il 62% dei consumatori effettua acquisti settimanalmente tramite il canale di vendita al dettaglio mobile, mentre il 67% controlla le promozioni tramite app o piattaforme digitali prima di effettuare un acquisto, a dimostrazione che il commercio al dettaglio mobile è diventato parte integrante di una nuova abitudine di consumo.
Contemporaneamente, anche le politiche governative stanno fortemente promuovendo questa tendenza. Nella Strategia per lo sviluppo del commercio interno fino al 2030, con una visione al 2045, l'obiettivo è aumentare la quota di beni al dettaglio prodotti internamente fino a circa l'85%, incoraggiando così le catene di vendita al dettaglio nazionali ad espandere la propria attività e a regolamentare proattivamente il mercato. Ciò funge da "quadro macroeconomico" che crea condizioni favorevoli affinché le imprese vietnamite possano cogliere l'ondata di crescita del mercato interno.
Il mercato della grande distribuzione non si limita alle principali città, ma si sta espandendo anche nelle città di secondo e terzo livello e nelle aree rurali, dove offre ancora un notevole potenziale di crescita. Grazie a una popolazione numerosa, redditi stabili e una domanda dei consumatori in costante aumento, queste zone stanno diventando destinazioni strategiche per molte catene di vendita al dettaglio nazionali.
Opportunità di accelerazione per le grandi catene di vendita al dettaglio.
In questo contesto, WinCommerce (WCM), membro del Gruppo Masan , è attualmente uno dei principali sistemi di vendita al dettaglio nazionali in termini di dimensioni, con quasi 4.500 punti vendita WinMart/WinMart+ a livello nazionale alla fine di ottobre 2025. WCM possiede attualmente una rete uniformemente distribuita in tutte e tre le regioni, con la regione Centrale in testa per velocità di espansione con 261 nuovi punti vendita, pari a quasi il 50% del numero totale di nuovi negozi aperti quest'anno. In particolare, il 75% dei nuovi punti vendita aperti appartiene al modello WinMart+ Rural, a dimostrazione di una strategia di profonda penetrazione nelle aree di consumo in rapida crescita.
Secondo l'aggiornamento di ottobre 2025, WinCommerce ha registrato un fatturato netto di 3.458 miliardi di VND, con un incremento del 24,7% rispetto allo stesso periodo dell'anno precedente, superando le aspettative e raggiungendo il tasso di crescita più elevato dall'inizio dell'anno. Nei primi 10 mesi del 2025, il fatturato di WCM ha raggiunto i 31.900 miliardi di VND, con un aumento del 17,4% su base annua, mentre la crescita a parità di perimetro (LFL) ha raggiunto l'8,6%, a testimonianza del miglioramento delle performance di fatturato in ogni punto vendita.
In particolare, la crescita del fatturato a parità di punti vendita (LFL) di WinCommerce a ottobre 2025 ha raggiunto il 12,1% su base annua, riflettendo una forte ripresa del potere d'acquisto in tutto il sistema. Nello specifico, il modello WinMart+ nelle aree rurali ha registrato una crescita eccezionale fino al 47%, a dimostrazione del potenziale di crescita del moderno modello di vendita al dettaglio nelle aree suburbane, dove la domanda di acquisti convenienti e trasparenza dei prezzi è sempre più elevata. Anche WinMart+ nelle aree urbane ha mantenuto un tasso di crescita stabile del 15,4%, mentre la catena di supermercati WinMart su larga scala è cresciuta del 10,7%, confermando l'adattabilità del marchio e il suo appeal sostenibile in tutti i segmenti di mercato.
Alla fine di ottobre, WCM aveva aperto 529 nuovi negozi, raggiungendo l'obiettivo previsto dal piano annuale (400-700 negozi), e tutti i negozi di nuova apertura hanno registrato profitti positivi.
I vantaggi di WCM derivano non solo dalle sue dimensioni, ma anche dalla forza sinergica all'interno dell'ecosistema Masan che unisce beni di consumo, vendita al dettaglio e tecnologia. Il collegamento diretto tra WCM e le sue aziende associate, come Masan Consumer, Masan MEATLife e Phuc Long Heritage, ottimizza i portafogli prodotti, la gestione della catena di approvvigionamento e il processo decisionale basato sui dati in tempo reale. Questo modello non solo aiuta WCM ad accelerare l'espansione della rete, ma migliora anche i margini di profitto grazie all'ottimizzazione delle scorte, delle operazioni e della fidelizzazione della clientela.
L'ondata di modernizzazione del settore retail sta investendo il Vietnam, che vanta il canale del commercio moderno (MT) in più rapida crescita nella regione ASEAN. I cambiamenti nel comportamento dei consumatori, le politiche governative di supporto e la solidità dell'ecosistema interno stanno creando le basi per aziende come WinCommerce, consentendo loro di affermarsi e guidare il mercato. Tuttavia, il mercato retail vietnamita deve ancora affrontare alcune sfide, come la pressione sui costi operativi, la riduzione dei margini di profitto e la forte concorrenza tra i diversi modelli di vendita al dettaglio moderni, che richiedono alle aziende di ottimizzare costantemente l'efficienza e innovare i propri modelli di servizio.
In questo contesto, WinCommerce non solo si impegna ad ampliare la propria quota di mercato, ma contribuisce anche alla modernizzazione del settore della vendita al dettaglio in Vietnam, puntando a costruire un sistema di distribuzione nazionale moderno e sostenibile che serva al meglio i consumatori vietnamiti.
Fonte: https://www.masangroup.com/vi/news/masan-news/Masan-WinMart-Model-Grows-47-in-October.html
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