I prodotti agricoli locali entrano nella catena di vendita digitale.

Nel contesto della forte crescita dell'e-commerce, i prodotti agricoli, i prodotti a chilometro zero e le specialità regionali si stanno progressivamente allontanando dai modelli di consumo tradizionali, integrandosi sempre più nella catena di vendita digitale.

Dalle dirette streaming nelle regioni montuose ai negozi online a livello nazionale, la trasformazione digitale non solo sta aprendo nuovi sbocchi per i prodotti vietnamiti, ma sta anche dando nuovo slancio all'economia locale, valorizzando i prodotti agricoli e creando gradualmente un ecosistema imprenditoriale digitale a partire dalle comunità locali.

La filiera agricola sta cambiando.

Con oltre 1,1 miliardi di prodotti scambiati su quattro principali piattaforme di e-commerce nei primi tre mesi del 2026, questo dato dimostra la continua e forte crescita del potere d'acquisto online in Vietnam. In questa fase, l'e-commerce non è più appannaggio esclusivo dei grandi marchi o dei rivenditori urbani, ma sta aprendo una "via di esportazione agevolata" per prodotti agricoli, prodotti OCOP e specialità regionali.

Secondo i dati del Ministero dell'Industria e del Commercio , il mercato vietnamita dell'e-commerce raggiungerà un valore di circa 32 miliardi di dollari nel 2025, contribuendo a quasi due terzi del valore totale dell'economia digitale nazionale.

Il cambiamento non riguarda solo i metodi di vendita, ma anche la mentalità imprenditoriale delle persone. Molti agricoltori stanno iniziando a imparare come presentare i propri prodotti, fornire assistenza clienti, gestire gli ordini e costruire un marchio personale sulle piattaforme digitali.

La storia della signora Dang Thi Tho, un'agricoltrice di oltre 55 anni della provincia di Lang Son, ne è un esempio tipico. Lavora nei campi durante il giorno e di notte trasmette in diretta streaming per vendere i suoi prodotti agricoli utilizzando un semplice cellulare. Una volta ha trasmesso in diretta per settimane senza ricevere alcun ordine.

La signora Dang Thi Tho ha condiviso la sua esperienza nella vendita di prodotti agricoli su piattaforme di e-commerce.

Invece di arrendersi, la signora Tho ha continuato a imparare a comunicare, a girare video e a promuovere i prodotti agricoli della sua città natale. In particolare, durante tutto il suo percorso di vendita, la signora Tho ha spesso sottolineato l'importanza di tracciare in modo trasparente l'origine dei prodotti e di adempiere a tutti gli obblighi fiscali. Questa è anche una tendenza inevitabile man mano che l'e-commerce entra in una fase di sviluppo più professionale.

Mentre in passato le attività online erano in gran parte spontanee, ora i requisiti relativi a fatture, tracciabilità, dichiarazioni fiscali e conformità legale stanno diventando obbligatori.

Nella comune di Binh Lu, nella provincia di Lai Chau, il modello di "comune e-commerce" sta apportando cambiamenti significativi. Il signor Nguyen Ba Kien, vicepresidente del Consiglio popolare di Binh Lu, ha affermato: "In precedenza, la produzione dipendeva principalmente dai commercianti, quindi l'offerta, la domanda e i prezzi fluttuavano notevolmente. Ma durante la stagione degli acquisti del Tet di quest'anno, grazie all'e-commerce, sia i tradizionali vermicelli di manioca, sia i vermicelli di manioca al ginseng, e persino fiori e piante ornamentali come peschi e susini... sono diventati prodotti di punta sulle piattaforme digitali".

Secondo il signor Nguyen Ba Kien, il fattore più importante per costruire un modello di successo è che le autorità locali comprendano chiaramente che la trasformazione digitale non è una tendenza temporanea, ma un percorso inevitabile affinché i prodotti agricoli raggiungano mercati più ampi e aiutino le persone ad aumentare in modo sostenibile il proprio reddito.

Oltre alla semplice sensibilizzazione, Binh Lu ha scelto un approccio pragmatico, mettendo le persone al centro. Il governo non ha fatto il lavoro al posto loro, ma ha "lavorato al loro fianco", organizzando sessioni di formazione pratiche, dalla registrazione video e dallo streaming in diretta alla gestione degli ordini e al servizio clienti. "Quando le persone capiscono, si fidano; e quando si fidano, cambiano in modo proattivo", ha affermato Kien.

Nel frattempo, nella provincia di Bac Ninh, questa tendenza si sta dimostrando molto efficace. Nei due giorni di punta della stagione del raccolto, sono state ordinate più di 55 tonnellate di litchi tramite una diretta streaming. Il signor Phan Van Net, direttore della cooperativa di produzione, commercio e servizi agricoli Phi Dien, ha affermato che questi litchi soddisfano gli standard GlobalGAP e vengono esportati negli Stati Uniti, in Australia e in Giappone.

"La vendita di prodotti agricoli tramite piattaforme digitali consente di raggiungere rapidamente i clienti, riducendo al contempo la pressione derivante dai 'raccolti eccezionali che portano a cali di prezzo' quando i mercati tradizionali sono soggetti a fluttuazioni", ha spiegato Net.

Secondo gli esperti, l'e-commerce non si limita a offrire un nuovo canale di vendita, ma sta cambiando il modo in cui le realtà locali partecipano alla catena del valore. Da una focalizzazione esclusiva sulla produzione, molte cooperative, famiglie e villaggi artigianali hanno iniziato a prestare maggiore attenzione al riconoscimento del marchio, alla tracciabilità, al packaging e alla standardizzazione dei prodotti per adattarsi al contesto delle vendite online.

Il signor Nguyen Minh Tien, direttore del Centro per la promozione del commercio agricolo e ambientale (Agritrade), ritiene che il commercio elettronico stia diventando una componente importante e un nuovo motore di crescita dell'ecosistema dell'economia agricola digitale del Vietnam.

Secondo il signor Tien, quando tecnologia, dati di mercato, media digitali, contenuti creativi e moderne capacità operative vengono efficacemente interconnessi, emergeranno nuovi metodi commerciali che contribuiranno ad accorciare la distanza tra le aree di produzione e i consumatori, ad aumentare il valore dei prodotti agricoli e ad espandere i mercati.

Dalle vendite in diretta streaming di litchi a Bac Ninh e vermicelli a Lai Chau, fino ai prodotti agricoli degli altipiani di Lang Son, i prodotti vietnamiti stanno gradualmente diventando sempre più presenti nella catena di vendita digitale, innescando cambiamenti nell'intera produzione, logistica ed economia locale.

Le piattaforme digitali accelerano il sostegno ai prodotti vietnamiti.

Dal punto di vista delle piattaforme di e-commerce, la signora Tran Thi Tan, direttrice della Responsabilità Sociale d'Impresa presso TikTok Shop Vietnam, ha affermato che l'iniziativa "Vietnamese Goods Soar" viene attuata in tre modi principali: aumentare la presenza sul mercato, stimolare i consumi e potenziare le capacità dei venditori.

Nello specifico, oltre 200.000 prodotti OCOP e articoli vietnamiti sono stati contrassegnati con un'etichetta identificativa per aumentarne la visibilità sulla piattaforma; inoltre, sono stati lanciati oltre 1 milione di buoni sconto esclusivamente per prodotti vietnamiti.

Trasmissione in diretta di prodotti agricoli provenienti dalla regione nord-occidentale.

In particolare, i venditori che hanno partecipato al programma "Prodotti vietnamiti del sabato" hanno registrato un aumento medio del fatturato pari a 3,5 volte rispetto al 2024.

Contemporaneamente, oltre 30.000 venditori hanno ricevuto formazione sulla gestione del negozio, sulle vendite in diretta streaming e hanno aggiornato le proprie conoscenze in materia di conformità fiscale e legale.

"I prodotti freschi sono da tempo considerati la categoria di prodotti più difficile da commercializzare online a causa dell'elevata stagionalità, della necessità di consegne rapide e dei rigorosi standard di conservazione. Abbiamo scelto di affrontare ciascuna difficoltà singolarmente, anziché limitarci a lanciare una categoria di prodotti e lasciare i venditori a se stessi", ha dichiarato la signora Tan.

A nove mesi dal lancio della categoria frutta fresca, la piattaforma ha venduto oltre 200 tonnellate di prodotti. "In particolare, la varietà antica di durian Six Huu ha venduto oltre 10 tonnellate in sole 48 ore dal lancio, mentre la patata al ginseng del Nord-Ovest ha raggiunto un volume di produzione di oltre 600 tonnellate a livello nazionale", ha citato la signora Tan come esempio dell'efficacia della vendita di prodotti sulla piattaforma di e-commerce.

Per soddisfare le esigenze operative, la piattaforma ha lanciato un servizio di consegna espressa in 4 ore e ha collaborato con Viettel Post per creare un percorso di trasporto specializzato per i prodotti agricoli freschi in determinate aree. Sulla scia di questo successo iniziale, la piattaforma ha annunciato un pacchetto di sostegno da 100 miliardi di VND per i prodotti vietnamiti negli ultimi sei mesi del 2026.

Commentando questa tendenza, la signora Le Hoang Oanh, direttrice del Dipartimento per l'e-commerce e l'economia digitale del Ministero dell'Industria e del Commercio, ha affermato che integrare maggiormente i prodotti vietnamiti e i venditori locali nelle piattaforme digitali è una tendenza necessaria.

Secondo la signora Oanh, i modelli di cooperazione tra piattaforme di e-commerce e autorità locali non solo aprono più canali per la vendita di prodotti vietnamiti, ma contribuiscono anche a migliorare le capacità commerciali digitali, a promuovere le specialità regionali, a ridurre il divario di sviluppo tra le regioni e a dare impulso all'economia digitale a livello locale.

"Prevediamo che l'e-commerce crescerà del 20% quest'anno, contribuendo al raggiungimento dell'obiettivo di crescita a doppia cifra fissato dal governo", ha affermato la signora Oanh.

Il Dipartimento per l'e-commerce e l'economia digitale sta attualmente collaborando con TikTok Shop Vietnam per espandere l'iniziativa "Potenziamento locale" attraverso due modelli paralleli: "Un negozio per provincia" e "Comune di e-commerce", con l'obiettivo di coinvolgere oltre 3.000 comuni a livello nazionale.

In seguito al progetto pilota a Binh Lu, molte località come Ha Tinh, Thai Nguyen e Bac Ninh hanno espresso interesse e disponibilità a collaborare alla sua implementazione.

Tuttavia, secondo la signora Oanh, affinché questa opportunità diventi davvero una forza trainante per la crescita sostenibile, le autorità locali devono continuare a investire nella logistica, nella standardizzazione dei prodotti, nel miglioramento delle competenze digitali e nella creazione di un ambiente imprenditoriale trasparente e rispettoso della legge. "Oltre all'espansione su scala industriale, lo sviluppo sostenibile e il rispetto delle normative sono ancora più importanti, soprattutto con l'entrata in vigore della legge sul commercio elettronico il 1° luglio 2026", ha sottolineato la signora Oanh.

Dai mercati online nelle regioni montuose alle campagne di livestreaming su larga scala sulle piattaforme digitali, i prodotti agricoli vietnamiti stanno entrando in una nuova catena del valore, dove ogni prodotto viene venduto non solo in base al prezzo, ma anche in base alla storia regionale, all'identità locale e alle capacità di trasformazione digitale degli agricoltori stessi.

Secondo le linee guida del Ministero della Scienza e della Tecnologia, l'e-commerce sta diventando una componente cruciale dell'economia digitale, non solo ampliando i canali di consumo, ma anche promuovendo la trasformazione dei modelli di produzione, distribuzione e gestione dei dati nel processo di digitalizzazione. Quando l'e-commerce si combina con l'intelligenza artificiale, i big data, la logistica intelligente e la tracciabilità digitale, i prodotti agricoli, i prodotti OCOP e i prodotti locali possono partecipare più attivamente alla catena del valore digitale, espandendo i mercati nazionali e transfrontalieri. Questo è considerato un fattore chiave per rendere l'economia digitale più concreta e diffusa a ogni impresa, cooperativa e nucleo familiare produttivo a livello locale.

Fonte: https://baotintuc.vn/thuc-hien-nghi-quyet-57/nong-san-dia-phuong-buoc-vao-chuoi-ban-hang-so-20260514102318439.htm