Questo documento raccoglie le esperienze di successo di Nguyen Xuan Phu (Shark Phu), Presidente del Consiglio di Amministrazione di SUNHOUSE Group Joint Stock Company, e le mette in contatto con le aziende per aiutarle a trasformarsi e crescere nell'era digitale. Dalla strategia di produzione di componenti fino ai prodotti finiti, basati su design, standard tecnici e requisiti di qualità di partner internazionali, l'azienda non solo ha conquistato il mercato interno, ma si è anche espansa nelle esportazioni.
La tecnologia è l'elemento centrale.
Secondo l'imprenditore Nguyen Xuan Phu, SUNHOUSE opera con un modello produttivo estremamente complesso, che comprende circa 10 stabilimenti, migliaia di prodotti, centinaia di migliaia di componenti e un sistema di garanzia a livello nazionale. In questo contesto, la gestione delle scorte, il bilanciamento dei materiali, la gestione della produzione e l'assistenza post-vendita risultano quasi impossibili da realizzare efficacemente senza un sistema di dati sincronizzato. Solo in questo modo l'azienda potrà gradualmente svilupparsi e affermarsi sul mercato interno, prima di espandersi all'estero.
Nel 2012 l'azienda ha implementato un sistema di pianificazione delle risorse aziendali (ERP) per connettere e gestire tutti i dati interni. Tuttavia, i dati interni rappresentano solo una parte del problema. Per migliorare la qualità del processo decisionale, l'azienda deve integrare fonti di dati esterne come indicatori macroeconomici , mercati finanziari e altri segnali di mercato.
Attualmente, SUNHOUSE sta sviluppando un modello di "data lake", consolidando i dati provenienti da diverse fonti su un'unica piattaforma. Dopo essere stati categorizzati e standardizzati, i dati saranno utilizzati in modo flessibile in base alle esigenze di ciascun dipartimento e livello dirigenziale.
L'azienda punta inoltre ad applicare l'intelligenza artificiale alla gestione. Invece di affidarsi ai report tradizionali, i dirigenti possono accedere direttamente e in tempo reale a parametri quali fatturato, profitto, crediti commerciali o performance aziendali tramite un sistema interno basato sull'intelligenza artificiale.
"Attualmente, l'azienda ha digitalizzato molti processi gestionali. Il team dirigenziale può monitorare i profitti previsti dell'intero sistema dall'inizio del mese e aggiornare i risultati effettivi immediatamente dopo la registrazione dei dati contabili", ha informato Shark Phu.
Nelle sue attività produttive, l'azienda ha implementato un sistema MES (Manufacturing Execution System) per monitorare la produttività del lavoro, l'efficienza di ogni fase e il percorso produttivo di ciascun prodotto. I dati vengono utilizzati per calcolare automaticamente salari e compensi a cottimo per ogni posizione lavorativa, consentendo una valutazione accurata dell'efficienza del lavoro e riducendo significativamente il lavoro di gestione manuale.
"La trasformazione digitale non è più una prerogativa esclusiva delle aziende tecnologiche. In un contesto di concorrenza sempre più agguerrita, il processo decisionale basato su dati, tecnologia e intelligenza artificiale sta diventando un elemento cruciale per le imprese che desiderano migliorare le proprie capacità gestionali e mantenere una crescita sostenibile", ha commentato questo imprenditore.
Rispondendo alle preoccupazioni sulla difficoltà di valutare la tecnologia, l'imprenditore Nguyen Xuan Phu ha affermato: "La tecnologia è assolutamente quantificabile. Le aziende possono assumere consulenti esterni indipendenti per determinare la percentuale di valore tecnologico o di marchio in un progetto."
Ha suggerito che il valore della tecnologia potrebbe essere calcolato in base alla sua incidenza sui costi di produzione o sui profitti. Il valore del marchio, d'altro canto, potrebbe essere valutato in base a una certa percentuale del modello di business.
Migliorare l'adattabilità
Parlando delle lezioni apprese dall'avvio e dallo sviluppo di imprese, Shark Phu ha affermato che il fallimento è molto comune nell'ambiente imprenditoriale, soprattutto per le startup. Infatti, il tasso di successo delle startup è molto basso. Pertanto, invece di cercare di eliminare completamente il rischio, le imprese dovrebbero concentrarsi sulla sua minimizzazione e sul miglioramento della loro capacità di adattamento al mercato.
Secondo lui, il processo di sviluppo aziendale si articola tipicamente in due fasi distinte. Inizialmente, quando le risorse sono limitate, le imprese devono generare rapidamente ricavi e profitti per sostenere le proprie attività. Tuttavia, una volta raggiunte dimensioni maggiori e con l'obiettivo di partecipare alle catene di approvvigionamento globali o espandersi nei mercati internazionali, le imprese devono accettare investimenti a lungo termine e dedicare tempo all'apprendimento e al miglioramento della propria competitività.
Basandosi sull'esperienza pratica, Shark Phu ha affermato che partecipare alle catene di approvvigionamento globali o espandere le esportazioni è quasi impossibile per ottenere profitti immediati. Le imprese devono accettare un periodo di investimenti e apprendimento per migliorare gli standard di produzione, la produttività del lavoro e la competitività.
Per ridurre al minimo il rischio di fallimento, ha raccomandato alle aziende di adottare un approccio di test rapido e su piccola scala. Test, valutazioni e aggiustamenti continui aiutano le aziende a identificare tempestivamente prodotti o strategie inefficaci prima di investire risorse significative.
Ha inoltre sottolineato l'importanza dell'analisi del vantaggio competitivo. Prima di entrare in qualsiasi mercato, le imprese devono identificare con precisione la propria posizione, valutare le capacità dei concorrenti e considerare le proprie possibilità di successo in tale contesto competitivo.
"Quando si testa un prodotto o si entra in un nuovo mercato, le aziende devono essere flessibili e ridurre gli approcci inefficaci anziché continuare a investire per un periodo prolungato. Molte startup falliscono perché vedono un'opportunità allettante e si precipitano sul mercato senza valutare appieno le proprie capacità competitive rispetto ai concorrenti esistenti", ha sottolineato.
Senza entrare nei dettagli dei successi dell'azienda, ha spiegato che SUNHOUSE è nata 26 anni fa con l'obiettivo di elevare la qualità delle cucine vietnamite. Tale obiettivo è stato raggiunto grazie a strategie ben pianificate, che hanno portato alla creazione di un ecosistema produttivo moderno e su larga scala, con prodotti di marca nazionale che soddisfano gli standard internazionali sul mercato interno. È importante sottolineare che l'azienda ha contribuito a dare maggiore visibilità all'"ingegnosità" vietnamita nel panorama globale degli articoli per la casa, con un valore delle esportazioni che raggiunge migliaia di miliardi di VND all'anno. Attualmente, i prodotti SUNHOUSE sono disponibili in oltre 20 mercati internazionali, tra cui Stati Uniti, Canada, Giappone, Corea del Sud, Messico, Indonesia e Malesia.
Fonte: https://hanoimoi.vn/shark-phu-bat-mi-cong-thuc-chinh-phuc-thi-truong-1208515.html
