Perché questa startup chiede 20 miliardi di VND agli investitori di Shark Tank?

Báo Xây dựng•08/01/2024

Sta chiedendo agli "squali" di investire 20 miliardi di VND in cambio del 6% delle azioni della società.

Affermando il principio "se non hai fiducia nei prodotti che realizzi, non pensare nemmeno di venderli agli altri", An Thai Hung, un'azienda OEM (Original Equipment Manufacturer), ha abilmente dimostrato le proprie capacità produttive durante la sesta stagione di Shark Tank.

Sở hữu 2 nhà máy sản xuất với công nghệ cao: Tại sao Startup kêu gọi 20 tỷ từ Shark?- Ảnh 1. — Fondatore di Le Ngoc Hue.

An Thai Hung è una delle aziende specializzate nella produzione di prodotti derivati da erbe e realizzati in modo naturale.

Il fondatore Le Ngoc Hue ha dichiarato che An Thai Hung ha prodotto circa 400 prodotti, appartenenti a 5 gruppi merceologici, tra cui oli essenziali, polveri solubili, prodotti chimici e cosmetici, prodotti per la salute della famiglia e tisane.

Il tè alle erbe è il prodotto di punta di An Thai Hung e attualmente viene prodotto per 85 partner. Per soddisfare la domanda di produzione, l'azienda ha investito nella costruzione di due stabilimenti con una superficie totale di oltre 30.000 metri quadrati.

Illustrando il quadro finanziario dell'azienda, Ngoc Hue ha dichiarato che il patrimonio totale ammonta a 128 miliardi di VND, di cui 122 miliardi di VND in capitale proprio e 6 miliardi di VND in capitale di debito. Il fatturato dell'azienda nel 2021 ha raggiunto i 25 miliardi di VND, nel 2022 è stato di 46 miliardi di VND e l'obiettivo per il 2023 è di 80 miliardi di VND di fatturato con un margine di profitto netto del 25%. È noto che il 95% del fatturato di An Thai Hung proviene dalla produzione su contratto.

Per convincere Shark dei punti di forza della sua azienda, Ngoc Hue ha affermato che An Thai Hung ha ottimizzato i costi di produzione grazie a un processo in grado di gestire quattro linee di prodotto. Inoltre, la sua azienda gode di un vantaggio in termini di costi della manodopera, con prezzi "circa il 40% inferiori rispetto a quelli del distretto di Ninh Giang, nella provincia di Hai Duong".

Ngoc Hue ha affermato che l'azienda ha basi molto solide, avendo "completato un progetto di ricerca scientifica a livello nazionale e tre progetti di ricerca a livello provinciale", ed è guidata e consigliata da un esperto di spicco nel campo delle erbe medicinali. Inoltre, l'azienda ha sviluppato aree di approvvigionamento di materie prime nelle province di Thai Binh, Thai Nguyen e Bac Kan.

Il fondatore ha inoltre affermato con sicurezza che nel Nord "quasi nessun'altra azienda" ha un modello simile a quello di An Thai Hung, poiché la sua azienda ha investito in tecnologie moderne come l'estrazione sottovuoto, l'essiccazione centrifuga e i sistemi di liofilizzazione.

Richiedendo un investimento di 20 miliardi di VND agli "squali" in cambio del 6% delle sue azioni, Ngoc Hue ha dichiarato che il capitale investito sarebbe stato utilizzato per la ricerca e lo sviluppo di prodotti per il mercato internazionale, per investimenti in fonti di materie prime e per attività di marketing e comunicazione.

Shark Hung conclude un accordo da 5 miliardi di VND per il 5% delle azioni.

Spiegando la necessità di investire nei media e nel marketing, dato che il modello di business dell'azienda è B2B (Business to Business), Ngoc Hue ha espresso il desiderio di supportare i partner nel marketing perché "se possiedo solide competenze di marketing e comunicazione, posso aiutare queste aziende a vendere bene i loro prodotti". Il suo sogno è quello di creare un game show per promuovere i prodotti agricoli e attrarre grandi aziende a collaborare con lui nella trasformazione.

Sở hữu 2 nhà máy sản xuất với công nghệ cao: Tại sao Startup kêu gọi 20 tỷ từ Shark?- Ảnh 2.

Tuttavia, Shark Minh Beta sostiene che un'azienda produttrice o un partner OEM probabilmente non disporrebbe delle capacità di marketing dei proprietari del prodotto stesso.

Inoltre, Shark Minh Beta e Shark Hung condividevano l'opinione che non fosse consigliabile produrre troppe linee di prodotto. Mentre Shark Hung sosteneva che "un'eccessiva diversificazione rende inefficienti gli investimenti in macchinari e attrezzature", Shark Minh Beta avvertiva che "i partner penseranno che non siate sufficientemente specializzati in nessun settore per essere un partner adatto".

Shark Minh ha apprezzato l'approccio della startup, incentrato sullo sfruttamento del valore delle preziose erbe medicinali vietnamite, ma, a causa della sua scarsa conoscenza del settore, ha rifiutato di investire.

Pur prediligendo investimenti in aziende che possiedono direttamente gli "utenti finali", ovvero coloro che consumano i prodotti, Shark Binh ha affermato che "possedere una fabbrica per produrre nuovi prodotti è una condizione necessaria, ma possedere clienti che consumino i prodotti è una condizione sufficiente" e ha quindi rifiutato di investire.

Anche gli investitori Shark Tuệ Lâm e Shark Hùng Anh si sono ritirati dall'accordo perché non avevano l'esperienza e le competenze necessarie per investire in questo settore.

Shark Hung, che possiede un marchio di tè Shan Tuyet tradizionale e mira a diversificare la propria produzione per la vendita su larga scala, ha manifestato interesse per An Thai Hung.

Riconoscendo il potenziale di una partnership, ma anche preoccupato per un possibile conflitto di interessi derivante dal suo essere contemporaneamente azionista e cliente, Shark Hung ha proposto di modificare la struttura dell'accordo. Ha suggerito di investire 5 miliardi di VND per il 5% delle azioni, con i restanti 15 miliardi di VND investiti in una partnership commerciale per il prodotto, equivalente al costo degli ordini OEM.

Riconoscendo le numerose analogie tra l'ecosistema aziendale e quello del conglomerato di Shark Hung, Ngoc Hue accettò prontamente l'offerta.

Fonte