I marchi di moda vietnamiti sono bloccati in una posizione intermedia.

Molti marchi di moda vietnamiti un tempo prosperavano, rappresentando un motivo di orgoglio per le giovani generazioni, dove la moda non era solo un prodotto, ma anche un'espressione di individualità. Tuttavia, a fronte del calo del potere d'acquisto e del drastico cambiamento dei comportamenti dei consumatori, molti marchi si trovano ora in una situazione intermedia: non abbastanza accessibili per competere, non abbastanza distintivi per essere scelti e costretti ad abbandonare il mercato.

La "parte centrale" si restringe: quando chi la indossa non è più disinvolto.

Negli ultimi 2-3 anni, si è assistito a una crescente tendenza al ritiro dal mercato dei marchi di fascia media, ovvero quelli che offrivano prodotti con prezzi compresi tra 500.000 VND e oltre 2 milioni di VND. Il mercato ha visto la scomparsa di molti nomi come Her25, Lép, L.II.N Clothing, Casta, Hnoss, DANGHAIYEN… Questi prezzi, un tempo accessibili e adatti agli appassionati di moda e ai giovani impiegati, stanno gradualmente perdendo il loro appeal.

Ci sono diverse ragioni per questo. Dopo il boom post-pandemia, il mercato è entrato in una fase di consolidamento. I consumatori non si lasciano più facilmente influenzare da un design esteticamente gradevole, ma valutano attentamente la durata, la funzionalità e il valore a lungo termine. All'interno della struttura a tre livelli – mercato di massa, fascia media e fascia alta – il segmento intermedio si trova in una posizione precaria: non è abbastanza economico per competere con i prodotti a basso prezzo sulle piattaforme di e-commerce, né abbastanza distintivo per raggiungere il mercato di fascia alta. Con l'aumento dei costi operativi, dell'affitto, del marketing e delle spese di produzione, i margini di profitto si riducono, mettendo il "segmento intermedio" sotto la maggiore pressione.

Anche le scelte di abbigliamento dei giovani stanno cambiando. Investono in capi costosi oppure optano per pezzi più economici per rinnovare regolarmente le loro collezioni. La moda artigianale, con prezzi che variano da pochi milioni a decine di milioni di dong, è sempre più apprezzata per la sua unicità. "Una giacca trapuntata costa dai 3 ai 5 milioni di dong, quasi la metà dello stipendio di un mese, ma la compro comunque per via del ricamo squisito e del prezioso significato culturale e artigianale che racchiude", ha affermato Le Hanh (23 anni, Hanoi).

I prodotti di La Pham, con il loro stile di design unico e il senso estetico in continua evoluzione, si sono affermati con decisione nel segmento di alta gamma, distinguendosi per una forte identità personale e dimostrando una solida crescita sul mercato.

FOTO: LA PHAM

La signora Nguyen Thi Hang Nga (fondatrice del marchio di moda TheCue) si prende cura meticolosamente della sua "creatura".

FOTO: THECUE

Al contrario, gli articoli di seconda mano e vintage stanno guadagnando sempre più popolarità. Non si tratta più semplicemente di una scelta di consumo consapevole per combattere lo spreco nel settore della moda, ma richiede competenze sofisticate di selezione, modifica e styling. "In cambio, ottengo capi unici, anche da marchi di lusso internazionali affermati", afferma Nguyen Dung (28 anni, regista). Anche questo giovane regista considera il riutilizzo una lodevole forma di consumo ecologico.

La moda circolare e sostenibile è diventata a sua volta un criterio di selezione. Pertanto, la pressione nel segmento di mercato intermedio non riguarda solo il prezzo, ma anche il divario colmato dalla nuova mentalità del consumatore, che pretende di più in termini di valore e identità.

Secondo la signora Nguyen Thi Hang Nga (fondatrice del marchio di moda TheCue), il segmento di fascia media si trova ad affrontare una doppia pressione: i prodotti a basso prezzo incoraggiano acquisti e sostituzioni rapide, mentre i prodotti di fascia alta godono del vantaggio della notorietà del marchio e del valore a lungo termine.

In base alla sua esperienza operativa, la signora Nga ritiene che i prodotti di fascia media debbano definire chiaramente il proprio posizionamento con un linguaggio di design coerente e un profilo cliente specifico, come ad esempio l'immagine di una donna intellettuale ed elegante che non insegue le tendenze. Allo stesso tempo, è necessario migliorare l'esperienza di consulenza, personalizzare i servizi, potenziare l'assistenza post-vendita e concentrarsi su praticità, materiali durevoli e un ciclo di vita del prodotto più lungo, per diventare un "investimento valido".

Costretto ad adattarsi

L'esplosione del fast fashion nel segmento di mercato di massa, insieme alla tendenza dello shopping istantaneo, ha cambiato il modo in cui i giovani si approcciano alla moda. Le decisioni di acquisto possono essere prese dopo un video di soli 30 secondi su TikTok o una breve sessione in diretta streaming.

Il proprietario di un marchio di streetwear ad Hanoi ha ammesso: "Non vendiamo solo vestiti; competiamo per l'attenzione. Se il contenuto non è abbastanza coinvolgente, i clienti semplicemente scorreranno oltre". Le dirette streaming stanno gradualmente sostituendo i lookbook come strumento di vendita più efficace grazie alla loro capacità di interagire direttamente e creare un senso di autenticità.

Il marchio di Nguyen Khanh Chi ha un design unico, incentrato sul suo gruppo di clienti target.

FOTO: FORNITA DAL SOGGETTO

Il marchio TheCue presta molta attenzione all'immagine del prodotto.

FOTO: THECUE

Dal punto di vista di un acquirente, la signora Thu Huong (40 anni, Hanoi) ha affermato: "Mi piace guardare le dirette streaming perché mi sembrano autentiche. Il venditore prova i vestiti direttamente, li ruota da diverse angolazioni e spiega chiaramente la qualità del tessuto. Mi fido di più di loro che delle foto del lookbook."

Tuttavia, la visibilità dipende dall'algoritmo. I contenuti devono essere coerenti, creativi e al contempo mantenere l'identità del marchio. Affinché un marchio di moda nazionale possa sopravvivere, non deve limitarsi a funzionare come un "mini-media", ma deve anche definire chiaramente il proprio stile di design per fidelizzare la clientela, anziché affidarsi agli acquisti d'impulso.

Oltre alla pressione di creare contenuti accattivanti, c'è il rischio di plagio del design da parte del mercato di massa. Vu Lan Anh, direttrice creativa del marchio Eunoia, ha commentato: "Sulle piattaforme digitali, la pressione sui marchi di fascia media è rappresentata dal problema del plagio del design. I design possono essere replicati pochi giorni dopo la loro pubblicazione online, a un prezzo molto inferiore. Questo costringe i marchi a creare barriere con materiali unici o un servizio post-vendita a lungo termine."

In questo contesto, investire sistematicamente in elementi visivi, storytelling e organizzazione di live streaming diventa un requisito imprescindibile. Un buon prodotto è necessario, ma non sufficiente; un brand deve raccontare una storia avvincente, coerente e approfondita per avere un impatto, fidelizzare e coltivare una base di clienti a lungo termine.

Sulla base della sua esperienza, la signora Nguyen Khanh Chi (fondatrice del marchio di moda Nguyen Khanh Chi) ha affermato che il suo brand si concentra sulle reali esigenze del suo gruppo di clienti principale – uomini d'affari, persone con redditi elevati e con gusti raffinati – piuttosto che inseguire le tendenze. "Investire nel design, studiare l'estetica di uno specifico gruppo di clienti e fidelizzarli crea una base solida e duratura. In un contesto di prezzi alle stelle e di un'offerta eccessiva di prodotti, definire chiaramente i nostri punti di forza è fondamentale per la sopravvivenza", ha sottolineato la signora Chi.

Fonte: https://thanhnien.vn/thuong-hieu-thoi-trang-viet-mac-ket-o-vung-giua-185260225214350516.htm