Il commercio elettronico permette di portare i prodotti vietnamiti oltre confine.

Negli ultimi anni, il commercio elettronico transfrontaliero si è affermato come un canale importante che aiuta le imprese a superare le barriere geografiche, a vendere prodotti in tutto il mondo e a partecipare più attivamente alla catena del valore globale.

Báo Thừa Thiên Huế•13/02/2026

Un evento di lancio di prodotto trasmesso in diretta streaming. (Foto: NAM ANH)

Questo approccio è considerato promettente per aiutare le imprese ad accedere direttamente ai mercati esteri con costi e barriere d'ingresso inferiori rispetto ai metodi di esportazione tradizionali.

Grazie alle piattaforme di e-commerce transfrontaliere, molte piccole e medie imprese (PMI) vietnamite hanno iniziato a raggiungere i consumatori in grandi mercati come l'Europa e gli Stati Uniti, e hanno persino creato i propri marchi.

Molte potenzialità, ampi margini di crescita.

Nel modello di esportazione tradizionale, i prodotti fabbricati in Vietnam e destinati alla vendita al dettaglio negli Stati Uniti devono passare attraverso numerosi intermediari. Grazie alle piattaforme di e-commerce transfrontaliere, il percorso per conquistare i mercati esteri diventerà molto più semplice. Le aziende potranno costruire direttamente il proprio marchio e raggiungere i consumatori finali in molti mercati in tutto il mondo .

Secondo Tran Thanh Hai, vicedirettore del Dipartimento Import-Export del Ministero dell'Industria e del Commercio , il commercio elettronico transfrontaliero aiuta le imprese a passare da una semplice elaborazione alla vendita diretta ai consumatori finali, ottenendo così margini di profitto più elevati (eliminando gli intermediari). Pertanto, il commercio internazionale tramite piattaforme online sarà una tendenza inevitabile nelle esportazioni moderne. Il mercato globale del commercio elettronico transfrontaliero si attesta attualmente a quasi 800 miliardi di dollari e si prevede che continuerà a crescere a un tasso di circa il 30% all'anno. In Vietnam, si prevede che le vendite al dettaglio transfrontaliere supereranno gli 11 miliardi di dollari nel 2026.

Secondo Lai Viet Anh, vicedirettore del Dipartimento per l'e-commerce e l'economia digitale (Ministero dell'Industria e del Commercio), la comunità imprenditoriale vietnamita, in particolare le piccole e medie imprese (PMI), possiede una forte capacità di adattamento e applicazione delle nuove tecnologie. Le competenze delle PMI vietnamite nell'applicazione dell'e-commerce sono inoltre classificate tra le migliori nella regione ASEAN da esperti internazionali. Questo rappresenta un fattore favorevole per le imprese che desiderano utilizzare l'e-commerce transfrontaliero per espandere i mercati potenziali, esplorare mercati non tradizionali e, di conseguenza, incrementare le esportazioni in un contesto commerciale globale difficile.

Il Vietnam si colloca attualmente tra i primi 15 paesi al mondo per volume di scambi commerciali e al secondo posto nell'ASEAN, eppure solo il 20% delle imprese partecipa alle esportazioni online. Ciò dimostra che esiste ancora un enorme potenziale per espandere le attività di esportazione attraverso i canali di e-commerce.

Trinh Khac Toan, Direttore Regionale per il Vietnam del Nord presso Amazon Global Selling Vietnam, ha dichiarato: "Le esportazioni transfrontaliere tramite e-commerce sono ormai diventate la "nuova normalità" per le aziende vietnamite. Migliaia di aziende vietnamite operano attualmente sulla piattaforma Amazon. Entro il 2025, si prevede un aumento del 35% del numero di prodotti vietnamiti venduti su Amazon rispetto all'anno precedente; si prevede inoltre un aumento di quasi il 30% del numero di aziende vietnamite che registrano marchi."

Prendi l'iniziativa e unisciti al gioco.

Secondo Doan Quoc Tam, responsabile della cooperazione presso l'Associazione vietnamita per l'e-commerce (VECOM), la tendenza all'esportazione tramite piattaforme digitali sta aprendo nuove opportunità per le piccole e medie imprese (PMI). Tuttavia, l'ostacolo principale per loro è la mancanza di personale specializzato nell'e-commerce internazionale, nonché la scarsa conoscenza delle normative di importazione tramite e-commerce nei mercati esteri. Inoltre, le commissioni delle piattaforme, le spese di marketing e i costi logistici rappresentano un onere significativo per le piccole imprese.

Pertanto, le imprese che desiderano partecipare al commercio elettronico transfrontaliero devono investire proattivamente in risorse umane di alta qualità.

Secondo il signor Tam, le imprese attendono con impazienza il continuo supporto del governo nella formazione di risorse umane altamente qualificate nel settore dell'e-commerce internazionale e nella fornitura di maggiore assistenza legale. Il governo deve sviluppare un quadro normativo nazionale sull'e-commerce transfrontaliero con obiettivi di fatturato specifici; oppure creare una strategia per rimuovere gli ostacoli esistenti all'e-commerce, tra cui difficoltà legali, disparità infrastrutturali e accesso ai finanziamenti.

È necessario incoraggiare la collaborazione tra le società di spedizione nazionali, come Viettel Post e VnPost, e le piattaforme internazionali di e-commerce per la creazione di sistemi di magazzinaggio all'estero. Questo modello consente alle aziende vietnamite di stoccare i prodotti direttamente sul mercato di consumo, riducendo così i tempi di consegna e offrendo ai clienti internazionali un'esperienza di acquisto indistinguibile da quella dei prodotti nazionali.

Per incoraggiare le piccole e medie imprese (PMI), e persino le microimprese, ad accedere al mercato globale attraverso le piattaforme di e-commerce internazionali, il governo deve concentrarsi sulla formazione e sul miglioramento dell'esperienza di queste aziende. Inoltre, le piccole imprese spesso si trovano ad affrontare vincoli di capitale, pertanto è necessario adottare politiche preferenziali e fornire supporto per aiutarle a partecipare alle esportazioni online e a portare i prodotti "Made in Vietnam" nel mondo.

Secondo il signor Trinh Khac Toan, se le imprese non hanno la capacità di costruire i propri canali di distribuzione e vendita per le attività di esportazione, dovrebbero cogliere l'opportunità di "sfruttare le capacità dei giganti", ovvero di utilizzare le funzionalità esistenti delle piattaforme di e-commerce transfrontaliere, dalla distribuzione e gestione degli ordini al servizio clienti e ai pagamenti, per raggiungere i clienti il più rapidamente possibile. Ad esempio, attraverso la piattaforma di e-commerce internazionale Amazon, le imprese possono accedere ai mercati di 200 paesi e a centinaia di milioni di potenziali clienti in tutto il mondo. Tra i prodotti vietnamiti di punta e venduti con successo su Amazon figurano dipinti decorativi, articoli per la cucina, prodotti per la salute e la bellezza e tessuti. Circa il 60% delle vendite su Amazon è generato dalle piccole imprese. Pertanto, le piccole e medie imprese (PMI) vietnamite dovrebbero partecipare attivamente a questo mercato per cogliere nuove opportunità.

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Il commercio elettronico permette di portare i prodotti vietnamiti oltre confine.

Negli ultimi anni, il commercio elettronico transfrontaliero si è affermato come un canale importante che aiuta le imprese a superare le barriere geografiche, a vendere prodotti in tutto il mondo e a partecipare più attivamente alla catena del valore globale.

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