Nella loro strategia di diversificazione delle catene di approvvigionamento e di espansione nei mercati internazionali, le imprese industriali non si limitano più a ricercare singoli contratti commerciali, ma puntano a costruire solide reti di cooperazione. Il viaggio d'affari della Vietnam Chemical Corporation (Vinachem), guidato dal Presidente del Consiglio di Amministrazione Phung Quang Hiep, nella Repubblica del Sudafrica dal 22 al 26 giugno 2026, dimostra questo approccio attraverso un programma di lavoro strutturato su più livelli di obiettivi, dall'approvvigionamento di materie prime e mercati alla creazione di una base per la cooperazione industriale.
Scegliere il Sudafrica: una scelta strategica.
Il Sudafrica è l'economia più industrializzata dell'Africa e un polo regionale per l'industria mineraria, chimica e logistica. Funge inoltre da porta d'accesso al mercato africano, che presenta una domanda crescente di fertilizzanti, prodotti chimici industriali e forniture agricole.
La scelta del Sudafrica, quindi, non si limita all'apertura di un ulteriore mercato di esportazione, ma riflette un approccio strategico all'accesso a centri di produzione e commercio che possono essere profondamente integrati nelle catene di approvvigionamento regionali.
Un programma progettato lungo tutta la catena del valore.
A differenza di molti programmi di promozione commerciale che si concentrano esclusivamente sul networking aziendale, il programma di lavoro di Vinachem in Sudafrica è strutturato attorno a tre obiettivi principali: assicurarsi risorse produttive attraverso incontri con le società minerarie; espandere i mercati e i sistemi di distribuzione tramite forum di networking aziendale; e stabilire meccanismi di cooperazione a lungo termine entrando in contatto con le organizzazioni rappresentative dell'industria chimica sudafricana.
La partecipazione di dirigenti di aziende associate come Lam Thao Superphosphate and Chemicals, DAP - Vinachem, Southern Fertilizer, Vietnam Apatite, LIX e Casumina dimostra che il programma viene implementato secondo un modello ecosistemico, creando le condizioni affinché ogni unità possa accedere direttamente a partner adatti al proprio settore produttivo.
Dalle materie prime all'autosufficienza
In questo programma, Vinachem ha scelto di collaborare con Kropz, una delle maggiori società di estrazione di fosfati della regione, proprietaria della miniera di Elandsfontein (Sudafrica) e del progetto Hinda (Congo), a dimostrazione della priorità del Gruppo di diversificare proattivamente le proprie fonti di materie prime.
Le discussioni si sono concentrate sulla qualità del minerale, sulla capacità di estrazione, sulla logistica e sulla possibilità di rifornire a lungo termine gli impianti di fertilizzanti di Vinachem. Secondo fonti vicine al programma di lavoro, entrambe le parti puntano a stipulare contratti commerciali nel prossimo futuro, qualora le condizioni tecniche ed economiche lo consentano.
Nel contesto di una catena di approvvigionamento globale di materie prime volatile, l'accesso diretto ai principali fornitori dimostra che Vinachem sta passando da una mentalità di acquisto a breve termine a una strategia proattiva volta a costruire una fonte di approvvigionamento stabile a supporto della produzione a lungo termine.
Collegare i mercati con la potenza dell'intero ecosistema.
Se Kropz rappresenta il problema degli input, le attività di Città del Capo e Johannesburg sono orientate verso l'output della catena del valore.
A Città del Capo, Vinachem ha partecipato a un programma di networking organizzato da Accelerate Cape Town, al quale hanno preso parte rappresentanti dell'amministrazione comunale e aziende operanti nei settori dei prodotti chimici industriali, dei prodotti agricoli , della logistica, degli imballaggi, della trasformazione e del commercio internazionale. Invece di limitarsi a presentare singoli prodotti, la delegazione ha illustrato l'intero ecosistema produttivo di Vinachem, dai fertilizzanti, ai prodotti chimici di base e ai prodotti chimici di consumo, fino alle batterie e alla gomma tecnica.
Successivamente, a Johannesburg, il Forum di networking commerciale Vietnam-Sudafrica, co-organizzato dall'Ambasciata vietnamita in Sudafrica e da Vinachem, ha riunito imprese e investitori sudafricani, con la partecipazione della Camera di Commercio e Industria sudafricana (SACCI) e dell'Associazione delle industrie chimiche del Sudafrica (CAIA). Al termine del forum, le imprese di entrambi i Paesi hanno partecipato a sessioni di lavoro B2B per scambiarsi direttamente informazioni sulle opportunità di cooperazione commerciale e di investimento.
Creare una piattaforma per la collaborazione tra le aziende del settore.
Uno dei momenti salienti del viaggio è stata la firma di un protocollo d'intesa sulla cooperazione tra Vinachem e CAIA.
A differenza dei tipici accordi commerciali, questo protocollo d'intesa mira a stabilire un meccanismo di cooperazione a lungo termine nei settori dei prodotti chimici, dei fertilizzanti, della gomma, delle batterie, della logistica, degli standard di sicurezza chimica, dello scambio tecnologico e dello sviluppo sostenibile. Il collegamento diretto con l'organizzazione rappresentativa dell'industria chimica sudafricana amplia il potenziale di cooperazione non solo tra le due organizzazioni, ma anche tra le imprese associate di entrambe le parti.
Non si tratta solo di un viaggio di promozione commerciale.
Nel complesso, il programma di lavoro in Sudafrica dimostra che Vinachem non si sta approcciando al mercato caso per caso, ma sta gradualmente costruendo una presenza a lungo termine nella regione. L'esplorazione della possibilità di aprire un ufficio di rappresentanza in Sudafrica per supportare la logistica, connettersi con i partner e sviluppare il mercato è un'indicazione che questa direzione non si fermerà al viaggio attuale.
In una prospettiva più ampia, la serie di attività in Sudafrica riflette un cambiamento di mentalità nell'integrazione delle principali aziende chimiche vietnamite: dall'espansione delle esportazioni a una partecipazione più profonda nella catena del valore globale, dalla ricerca di opportunità commerciali alla costruzione di reti di cooperazione strategica. Questa direzione è inoltre coerente con l'obiettivo di rafforzare l'autosufficienza, diversificare i mercati e accrescere la posizione dell'industria chimica vietnamita nel processo di integrazione internazionale.
Fonte: https://congluan.vn/vinachem-mo-rong-khong-gian-phat-trien-tu-nam-phi-post351320.html
![[Foto] Il "Festival del Loto di Hanoi" celebra il fiore di loto, simbolo del Vietnam da migliaia di anni.](https://vphoto.vietnam.vn/thumb/1200x675/vietnam/resource/IMAGE/2026/06/27/1782516943048_sen-ha-noi-2026-minh-duy-1-jpg.webp)
