ラム・ヴァン・トゥエンは、ポーランドと東ヨーロッパのベトナムのビジネス界で有名な起業家の一人です。 ほとんどの人は知りませんが、彼は今日、空っぽの両手と卸売市場でレンタル靴を販売する仕事からキャリアを築きました。
ラム・ファン・トゥエンさんはうなずいて「分かった」と答えた後、ポーランド人の青年に蹴り飛ばされ、水の流れが速い幅30メートルの川に落ちた。 東ヨーロッパは秋で、気温が20度を下回ると泉の水は厳しく、ジーンズ2枚にジャケット、運動靴を履いたトゥエンさんは泳げずに苦労した。 幸いなことに、ブローカーは反対側に到着すると、すぐに服を脱いでトゥエンに投げつけました。 彼はそれをつかみ、疲れきっていながらも泳ぎ込もうとした。
20歳の青年は九死に一生を得て、ポーランドにいる親戚たちと再会でき、大喜びした。 その前、スロベニアからの国境越えは、8人乗りセダンのトランクに詰め込まれた4人で行われていた。
登録された学生はナムディン省の貧しい農村地域で生まれ、適切な教育を受けていませんでした。 息子に貧困から抜け出してもらいたくて、両親は赤本を差し込み、息子が輸出するために6.500ドルを借りました。 労働 ドイツへ向かうが、正規ルートではない。 1999年当時、この金額は巨額の財産だった。
国境を越えてドイツの難民キャンプに入った後、トゥエンさんに紹介された最初の仕事は密輸タバコの販売だったという。 危険な仕事だがお金がないため、ポーランドの叔父が彼をセールスマンとして働かせるためにここに送り込んだ。
ポーランドに来たとき、彼はコミュニケーションをとるために半分に折る言葉も知らず、理解できず、不法滞在していたので、非常にショックを受けました。 彼はただベトナムに帰るための航空券を買うのに十分なお金を稼ぎたかっただけです。
トゥエンの叔父はスタジアムのマーケットで靴の露店を出している。 この市場はポーランド全土を対象とした卸売市場です。 トゥエンのほかに、彼は他の12人の若者の世話もした。 全員が兵舎のような小さな部屋で一緒に暮らし、食事と住居が与えられました。
彼らの販売作業は午前2時から翌日の午後2時まで始まります。 午後、飲食を終えた若者たちは次の仕事に備えて就寝します。
商品を販売するには、価格やパッケージについて伝えるための簡単な単語をいくつか学ぶだけです。 一度、ゲストがいくつかの質問をした後、モデルの靴を床に投げて去ったとき、トゥエンさんはショックを受け、その理由が分かりませんでした。 彼はポーランド語を流暢に話せるようになりたいと決意し、辞書を購入し、正午から夜の10時まで毛布の下で勉強しました。
「あの日の話は、特に今日の国境を越えた時代において、言語が非常に重要であることを私に教えてくれました。 私たちが海外に行くとき、言語はその国の文化を理解し、その国に製品やサービスを販売するのに役立つ貴重な剣です」とトゥエン氏は語った。 ダントリ 30月4日の祝日にベトナムに帰国中。
トゥエンさんは叔父に売って XNUMX 年間、仕事のため収入がありませんでした 仕事 兄も他に12人を乗せていたため、不利なだけでなく多額の費用もかかりました。 ナムディン出身の若者は、市場の屋台を10.000万ドルで買って仕事に応募した。 再び彼の両親は、祖父母が残した土地の赤本を抵当に入れてなんとか借金をしました。
彼にとって幸いなことに、ポーランドではこの時期、荷主は中国から多くの商品を輸入しているが、売り手は不足している。 誰かが屋台を持っていて、少し機敏である限り、事前に購入するために資本を費やすことなく販売できる商品のソースがあります。 半年後、トゥエンさんは両親に 10.000 ドルの借金を返済しました。 次の半年、退職時に6.500ドルを支払いました。
彼の敏捷性と機知に加え、多くの客が通る場所に出店したおかげで、ベトナム人男性の商売は徐々に繁盛していきました。 しかし 2001 年、一夜にして 80.000 万～90.000 万ドル相当の倉庫をすべて失い、破産してしまいました。
彼は再び両親に送金を頼まなければなりませんでした。 借金のあるベトナムの輸入業者の助けも借りて、少しずつ事業を復活させた。
XNUMX 年後、トゥエン氏は事業を拡大することを決意しました。 彼は卸売市場で販売する代わりに、トラックに乗ってポーランド中の空き店舗を歩き回った。
ポーランドは2004年、中国からの輸入品に対する割当政策の適用によりファッション用品の深刻な不足に陥った。
偶然にもトゥエンさんは以前、チェコスロバキアに「偽の妻との結婚」が流行していたために事務手続きのためチェコスロバキアに行っていたことがあった。 チェコスロバキアは人口 8,5 万人の国で、大規模な中国ビジネスコミュニティが存在します。 ここでは多くの商品を輸入していますが、消費するには市場が小さすぎます。 ポーランドでは物資の供給源が不足しており、チェコスロバキアでは消費源の不足がトゥエンにビジネスチャンスをもたらした。
彼はチェコスロバキアからポーランドに商品を交換して販売することにしました。 国境を越えて商品を運ぶのは、以前から知っていたブローカーに任されていた。 この話によると、チェコスロバキアから輸入されポーランドで販売される中国製品のコンテナ4個あたりの利益は5～2004倍だという。 トゥエン氏は、2008年からXNUMX年にかけてチェコスロバキアで中国製品を一掃したと誇らしげに語った。
頂上では、彼は一人で500.000万ドルのバックパックを背負って森を越え、商品を輸入するためにチェコスロバキアに向かいました。
この期間に彼は多額の資本を蓄積し、チェコスロバキアの中国人パートナーとの関係を築くことができた。
彼らのおかげで、2005 年に彼は中国に連れて行かれ、中国の生産パートナーとつながりました。 2005年から2016年にかけて、トゥエン氏はチェコスロバキアのパートナーから商品を得るのではなく、中国から直接商品の生産と輸入を発注した。 同氏によると、ピークは2016年で、約700万ドル相当のコンテナ70本を輸入したという。
「中国人の団結と結束は私たちが学ばなければならないことです。 彼らはどこへ行っても組織や団体に従い、開催国のコミュニティだけでなく、その国とのつながりも非常に良好です。
たとえば、中国人には各省に協会があり、靴、衣類、家電製品などの業界協会があります。 これらの協会の責任者は非常によく組織されています。 彼らは、その評判を利用して、優れたビジネス会員を推薦することに積極的です。
パートナーに対しては、より優れた製品をより多く販売する方法に常に焦点を当てており、パートナーが最も利益を得ることができます。 彼らはあなたが利益を得て成長し、私がお金を稼ぐと信じています。 したがって、中国のパートナーと協力することは私にとって非常に便利ですが、最も重要なのは、自分の信頼を維持しなければならないことです」とトゥエン氏は、20年近く中国のパートナーと協力した後に振り返った。
「2016 年のピーク時には、電子商取引に参入するために、平均収益が 65 万ドル、利益が約 8 ～ 10% だった自分を手放すことを余儀なくされました。 統計によると、オンラインの顧客の流れは増加している一方、オフラインの顧客の流れは悪化しており、支払いは停滞しています。
この時期は、世界中で電子商取引が急成長する時期でもあります。 その年の後半、私はオンライン小売に足を踏み入れました。 これは人生で最も難しい決断の一つです。
テクノロジーに対する考え方がまったくなく、私の前の仕事は完全に伝統的なもので、マーケティングにお金をかける必要がなかったのに、それができるだろうか」と44歳の実業家は回想した。
彼が電子商取引への投資を決意した大きな動機の 2023 つは、息子が成功するための基盤を残すことでした。 同氏によると、50年までに彼は2016年末に設立した電子商取引開発グループであるAZAグループに約XNUMX万ドルを注ぎ込んだという。
電子商取引は現在、電子マーケットプレイス (Tiki、Shopee、Lazada...)、企業のオンライン販売プラットフォーム、プラットフォーム上での個人のライブストリーミングを含む 3 つの主要なビジネス モデルに分かれています。
中国から直接商品を仕入れているという利点を活かし、トゥエン氏はファストファッションに焦点を当てたニッチ市場向けの第2モデルの構築に着手した。 現在、政治紛争が起こる前は、AZAグループのBORN2BEとRENEEの2ブランドがポーランドでトップ5、ウクライナでトップ2にランクインしていた。
低価格商品の利点のおかげで、AZA グループは顧客を引き付けるために初期段階で収益の最大 35% を Google と Facebook に費やすつもりです。 現在、トラフィックが約 13 億 120 万訪問に達すると、この割合は XNUMX% に減少しています。
イベント 2022年のロシアとウクライナの紛争も同社のビジネスに大きな衝撃を与える。 収益の 1% を占める市場であるにもかかわらず、わずか 0 晩でこの国の収益はゼロになりました。
トゥエン氏はただちに、ルーマニア、ポーランド、ハンガリーなどの他の市場に注力することを余儀なくされた。
この流通業者にとってターニングポイントとも考えられる出来事は、新型コロナウイルス感染症のパンデミックであり、中国からの供給が途絶え、海上運賃が19～5倍に上昇した。
この実業家は直ちに、ヨーロッパにおける中国からの商品の割合を、直接輸入ではなく 30% から 70% に増やすことに切り替えました。 これは、同社がテクノロジー アルゴリズムを変更し、9 ～ 12 か月の将来の需要を予測する分析から現在の顧客フィードバックの分析に移行するのに役立ちます。
このインポートは、最大のファッション電子商取引会社 Shein が行っている方法と同様に、彼が適用する顧客行動の分析から来ています。
このモデルは、以前の従来の方法と比較して、資本を停滞させずにコストを削減し、迅速なキャッシュフローを実現するのにも役立ちます。
6 年間の投資を経て、5 年の最初の 2023 か月でプラットフォームの収益は 65 万ドルに達し、利益率は 5% です。
トゥエン氏は電子商取引業界の可能性を評価し、100億人の若年人口を擁するベトナムには多くの可能性があると述べた。 ベトナムでも中国と同様にライブストリーム市場が今後大きく発展すると予想されます。
電子商取引業界の発展は、物流業界に大きなチャンスをもたらします。 トゥエン氏は今回ベトナムに戻り、ポーランドでの20年以上の商業経験に基づいて物流業界に投資するつもりです。
「過去の私の話を振り返ってみると、子供たちを海外に出稼ぎさせようと考えている家族は、それを検討すべきだと思います。なぜなら、それは子供の命と引き換えになる可能性さえあるからです。 現在、ベトナムは非常にダイナミックであり、ベトナムでの雇用機会と収入はポーランドや東ヨーロッパ諸国と同等になるでしょう」と同氏は語った。
トゥエンさんは、自分の故郷の100人以上の人がポーランドに住めるように支援することが自分の幸せだと語った。 彼らは仕事を持ち、お金を稼ぎ、祖国の建設に貢献するために送金しています。
内容： モックアン
デザイン： トゥアン・ホイ
画像： ラム・レ
03/06/2023
ダントリ.com.vn
