現代の技術時代において、デジタル経済の発展はスタートアップ企業にとって有望な環境を生み出しました。市場の拡大や多様な顧客層の獲得、資金調達の容易化など、デジタル経済は若い企業の発展と競争のあり方を変革しています。
従来、全国の消費者に商品画像を宣伝するには、多大な費用と時間を要していました。しかし、インターネットとオンラインショッピングプラットフォームの発展により、企業全般、特にスタートアップ企業は、クリック一つで世界中の顧客にリーチできるようになりました。
スピコチリブランドの設立当初から、スピコ株式会社（タインホア市ハムロン区）のレ・ミン・クオン社長は、自社の生産プロセスと事業プロセスの両方にデジタル技術を統合することの重要性を強く信じていました。彼は、製品の品質に投資するだけでなく、消費者にブランドをより身近に感じてもらうために、販売技術を習得する必要があると主張しました。今日のインダストリー4.0時代において、企業は従来の方法で製品を紹介するだけでは不十分であり、デジタルプラットフォームに迅速に適応する必要があります。これは世界との融合を図るだけでなく、自社ビジネスにとって多くの大きなチャンスを掴むための「鍵」でもあるのです。クオン氏は次のように述べています。「KTSは私の起業家としての道のりにおいて非常に重要な役割を果たしてきました。顧客獲得、売上、ブランドイメージの向上など、私たちが成し遂げてきたことの一部はKTSのおかげです。現在、自社ウェブサイトを完成させ、製品の紹介と販売を行っています。さらに、Spicoチリ製品は、Shopee、Lazada、TikTok、Tiki、OneOneなどの主要なeコマースプラットフォームやソーシャルメディアサイト、そしてタインホア省、ハノイ、ホーチミン市の一部のスーパーマーケットや食品店で販売されています。平均して、当社は月に4,000個から6,000個の製品を販売し、月間売上高は1億5,000万ドンから2億ドンに達しています。」
同様に、クアンケー村（クアンシュオン県）にあるクアンアン伝統医学有限公司の製品は、綿密な製造工程とデジタルプラットフォームへの深い理解のおかげで、市場で確固たる地位を築いています。現在までに、同社はLazada、TikTok、Shopeeなど、さまざまなデジタルプラットフォームで市場シェアを拡大してきました。その結果、オンラインプラットフォームからの収益は、同社の総収益の35%以上を占めています。同社の取締役であるグエン・ティ・ラン・アイン氏は次のように述べています。「伝統医学製品を製造する企業として、以前は製品の品質向上に注力すべきであり、デジタルプラットフォームでの広告は不要だと考えていました。しかし、2020年に当社の製品がOCOP（有機認証機関）の3つ星を獲得して以来、ブランドの認知度が高まりました。消費者の需要増加に伴い、自社ウェブサイトの構築とFacebookファンページの開設は、お客様が当社の製品に容易にアクセスできるようになるための長期的な解決策であり、同時に、当社は全国に幅広い顧客基盤を獲得しました。KTSは、顧客基盤と収益の両面で飛躍的な成長を遂げるための『出発点』として捉えています。」
さらに、デジタル変革は企業の創業コストを大幅に削減します。クラウドコンピューティングサービス、SaaSソフトウェア、オンラインマーケティングツールは、企業が業務をより効率的に管理し、時間と人員の両方を節約するのに役立っています。加えて、企業は人工知能（AI）などのデジタル技術を活用して、データを分析し、顧客サービスを向上させ、業務運営を最適化することができます。TNDサービス＆トレーディング株式会社のレ・ゴック・トゥン取締役は次のように述べています。「事業を始めた当初は、資金があまりありませんでした。CanvaやShopifyのようなオンラインツールのおかげで、高額な費用をかけずにプロフェッショナルな管理システムを構築し、効果的な広告キャンペーンを作成することができました。これは、事業の初期段階で生き残り、成長していく上で本当に役立ちました。」
成功したスタートアップ企業の事例から得られる教訓は、製品の品質向上に加え、企業は俊敏性を持ち、テクノロジーのメリットを最大限に活用し、明確な戦略と今日の絶えず変化するビジネス環境への適応能力を備えている必要があるということです。デジタル変革は単なるトレンドではなく、スタートアップ市場の発展に不可欠な要素です。企業は機会を捉え、課題を克服し、絶え間なく革新を続けることで、持続可能な価値を創造し、将来にわたって繁栄していく必要があります。
文と写真：Chi Pham
出典： https://baothanhhoa.vn/be-phong-vang-cho-khoi-nghiep-dot-pha-226833.htm
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