起業家グエン・ホン・ダン、ナミックス・ハイテク・アグリカルチャー・カンパニー共同創業者：農業廃棄物をきれいな土壌に変える
グエン・ホン・ダン氏とナミックス社のチームは、農業廃棄物をきれいな土壌と有機肥料に「変換」する方法を研究し、発見しました。この製品は国内で人気があるだけでなく、需要の高い市場にも輸出されています。
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| 起業家グエン・ホン・ダン氏、ナミックス・ハイテク農業会社の共同創業者 |
農業廃棄物から土壌を浄化する
グエン・ホン・ダン氏は、事業を始めた当初から、農業における循環型経済の発展を目指し、きれいな土壌製品の生産に注力してきました。
その目標に向けて、環境エンジニアである若者のグエン・ホン・ダン氏は、農業エンジニアである同僚のグエン・ドゥック氏とともに、ハイテク技術を駆使して、さまざまな良質の土壌を開発する方法を研究しました。
多くの実験を経て、2人の若いエンジニアがバイオコンポスト技術を使用し、鉱石、加工された基質、ココナッツピート、全粒米の殻、樹皮を混ぜた、鉢植えやトレーで育てる植物のグループに特化した土壌を作り出しました...
畜産農場の廃棄物から作られた有機肥料製品では、原料処理に数ヶ月かかるため、病原菌を完全に除去することができます。pH、ECなどのパラメータは、植物の生育に適した環境を作り出すことが保証されています。
原料は堆肥化され、水分を保つために水やりをし、微生物製剤を添加します。堆肥化プロセス中は、清潔な土壌の温度を定期的に監視します。生産プロセスにおける重要なステップの一つは、好気性微生物が急速に増殖するための十分な空気供給を確保することです。これにより、悪臭の軽減に役立ちます。
ふるい分け後、製品はパーライトやバーミキュライトなどと混合され、多孔性と栄養分を高めます。現在、ナミックスは、野菜用培養土、花卉用培養土、多目的培養土、サボテン・多肉植物用培養土、観賞用植物用培養土など、土壌および培地製品を市場に供給しています。
グエン・ホン・ダン氏は、ナミックスではすべての工程を非常に綿密かつ慎重に監視していると述べた。生産工程における、例えば培養時間が不十分だったり長すぎたりするといったわずかなミスでも、製品の品質を保証できなくなる。
厳格な手順のおかげで、ナミックス社は、厳選された農業副産物を安全に処理するための生物学的ソリューションを適用し、高品質の輸入材料と組み合わせて、各植物グループに特化した最適な製品を生産する、クリーンな土壌生産者として顧客に知られています。
「実際、循環型経済はベトナムでかなり以前から存在しており、典型的なVACモデル（庭・池・納屋）がそうです。ある段階のアウトプットを次の段階のインプットとして利用する活動があれば、それが循環型経済です。シンプルに聞こえますが、強力に発展し、ハイテクを適用するために、特にリサイクル、再利用、廃棄物処理といった活動を実施している企業は多くありません。農業バリューチェーンにおける循環を促進する活動です。ナミックスは、もみ殻、樹皮、加工ココナッツピート、キノコの菌糸、藁などの農業副産物を再利用し、培養土や有機肥料を生産することで、コストの最適化に貢献しています」と、実業家のグエン・ホン・ダン氏は述べています。
都市部におけるグリーン農業の創出
木を育てる土地でビジネスを始めようと決めたときの当初の目標について語り、グエン・ホン・ダン氏は、2012年に同僚と初めてこのアイデアを思いついたときのことを思い出した。
Namixを設立する以前、創業者たちは家庭菜園用の資材や植物の品種を専門に販売するウェブサイトを立ち上げていました。そのおかげで、グエン・ホン・ダンは、種が発芽しない、植物がうまく育たない、葉が黄色くなる、枯れやすいなど、人々がガーデニングで抱える困難をすぐに理解することができました。
「原因は土壌が貧弱なことと、ほとんどの人が専門知識を持っていないため、植物の適切な手入れができないことに一部起因しています」とホン・ダン氏は述べた。
ここから、趣味人や愛好者がより簡単にガーデニングを楽しめるようにし、また都心部のグリーン農業の発展に貢献するナミックスのハイテククリーンソイルが誕生しました。
Namix 製品は、野菜用土壌、花用土壌、観賞用植物用土壌など、それぞれの特定の植物グループに合わせて特別に設計されています。これらの各製品では、土壌に適切な量の肥料と栄養素が組み込まれているため、ユーザーは植物を植えて簡単な手入れを行うだけで、良好な結果が得られます。
作業は継続的に進められており、2024年初頭、ナミックス社はハイテクな土壌洗浄バージョンを産業規模で発売し、大規模農場や庭園により良い価格でサービスを提供しています。
継続的に製品を研究し、改善する
製品の製造と商品化を成功させるのは常に困難な道のりです。ナミックスのエンジニアリングチームは、土壌製品1つにつき、通常3～4年かけて研究、試験、そして完成に取り組みます。
「時には、うまく生産できても、市場に出すことができるかどうかはわからないので、さらにテストが必要です」とグエン・ホン・ダン氏は語った。
例えば、ナミックス社が最近開発した工業規模の清浄土壌製品「ノンポー」の場合、水源、地域の気候、環境の質など、各地域の栽培条件が異なる可能性があるため、同社は複数のパートナーにサンプルを送付しました。
試験プロセスにおいて、ナミックスチームは農家の方々からフィードバックを受けました。観察と選定を経て、ナミックスはこれらの試験製品を回収し、さらなる改良に役立てていきます。
「研究室の環境は常に完璧ですが、現実はそうではありません。だからこそ、私たちは常に何度も試行錯誤を繰り返し、最もリアルな製品を作り上げています」とグエン・ホン・ダン氏は語った。
ナミックスは、商品化に成功した製品についても、毎年継続的に観察、監視、研究を行い、改良に取り組んでいます。そのため、ナミックス製品は販売価格を据え置きながら、品質をますます向上させています。これも、お客様がナミックスの土壌を信頼し、常に選んでくださる理由の一つです。
実業家のグエン・ホン・ダン氏は、ナミックスはコスト最適化のため、機械の増設による生産工程の機械化に投資し、生産エリアの拡大と生産量の拡大を図ってきたと述べた。同時に、管理業務と販売業務のデジタル化も進め、コストと人的資源の削減を図っている。
「以前は、顧客情報が大量にあり、販売は非常に『面倒』でしたが、今ではデジタルプラットフォームを通じて、販売量、日別、週別、月別の収益など、必要な情報をすべて統合しています。顧客データも保存され、必要なときにいつでも簡単に検索できます」とNamixの創設者は語りました。
ナミックスは直販に加え、ホーチミン市やハノイなどの大都市を中心に500以上の代理店・販売店を通じて販売を行っています。ナミックスのクリーンソイルは大変人気があり、安定した顧客基盤を築いています。販売店は毎月10トン以上のナミックスソイルを販売しています。
それだけでなく、ナミックスのハイテククリーンソイルは海外のお客様からも信頼を得ています。2021年以降、ナミックスの植林用クリーンソイル製品はシンガポールへの輸出に成功しています。
しかし、創業者のグエン・ホン・ダン氏は、長期的にはナミックスは依然として国内消費に重点を置くと述べた。各国の気候や土壌は大きく異なるため、製品が容易に適合するわけではないからだ。さらに、土壌は重量が大きいため物流コストが高く、価格と事業効率に影響を与える。
国内で順調に発展した後、ナミックスはカンボジア、タイ、ラオスなどベトナム周辺の市場をターゲットにします。これらの国は気候がベトナムと非常に似ており、地理的に近く、道路輸送が便利で経済的です。
2020年、ナミックスはBSAセンターと農村青年委員会（ホーチミン共産青年連合中央委員会）が共同で主催した「2020年農村青年イノベーションスタートアッププロジェクトコンペティション」の最終選考に進出しました。2023年11月には、循環型経済の適用による経済発展とホーチミン市の農業生産促進の分野で、ホーチミン市人民委員会より第3回ホーチミン市イノベーション賞を受賞しました。
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