ベトナム郵政、B2Bセールス研修プログラムを開始

ベトナム郵政公社は、B2B販売能力の向上、営業スタッフの業務プロセスの最適化、企業顧客基盤の拡大、収益増加を支援するため、3月22日に営業スタッフ向けのB2B販売研修プログラムを開設しました。

このプログラムには、「ベトナム郵政におけるB2B営業研修」と「クイックウィンコース - 郵便・配送サービスのB2B営業パフォーマンス向上」という2つの主要な研修コースが含まれます。研修プログラムは、対面（250名）とオンライン（1,850名）を組み合わせた形式で実施され、ビデオ会議とZoomプラットフォームを介したオンライン研修は、全国の部門・センター、加盟部署、省・市・中央郵便局のすべてのリーダーと営業担当者が参加しやすい環境となっています。特に、このプログラムはベトナム郵政公社の副総裁であるレ・クオック・アン氏が直接指導・研修を行います。

副総局長レ・クオック・アンが直接プログラムを指導し、訓練する

特に、「ベトナム郵便におけるB2B営業研修コース」は、リーダーシップチームと営業担当者がB2Bビジネスモデルを理解し、営業プロセスを習得し、郵便配達、配送事業、郵便金融の分野で効果的に適用できるよう設計されています。研修内容には、B2B営業の概要、営業チーム編成のケーススタディ、分野別の営業シナリオ構築、顧客アプローチのための営業キットの設計、売上目標の管理、顧客カンファレンスの開催計画といった重要なトピックが含まれています。

同時に、「クイックウィンコース - 郵便・配送サービスのB2B営業パフォーマンス向上」は、主要顧客へのアプローチ能力を特定・向上させることを目的として構築されました。これにより、経営陣と営業担当者はB2B営業プロセスを習得し、コンバージョン率を向上させ、B2Bモデルに基づいた実践的な営業を実践できるようになります。本コースの主な内容は、主要顧客向け営業思考のトレーニング、B2C営業からB2B営業への転換、主要顧客を特定・アプローチ・説得するテクニック、営業実習と個別フィードバックなどです。

コースの概要

2つの研修コースは、基礎知識の提供だけでなく、実践的なスキルの習得も支援します。受講者は効果的なB2Bビジネス戦略を積極的に実行し、競争力の向上と市場拡大に貢献します。さらに、営業チームの大口顧客へのアプローチ能力の向上やB2B営業プロセスの最適化を支援し、効率性と収益の向上に貢献します。

出典: https://vietnampost.vn/hoat-dong-nganh/buu-dien-viet-nam-trien-khai-chuong-trinh-dao-tao-ban-hang-b2-b