カタールのハラール市場を制覇する

ベトナムとカタールは、ハラール産業の発展において多くの協力機会に恵まれており、両国にとって有益です。在カタール・ベトナム大使館は、ベトナム企業に対し、現地市場を訪問し、現地の嗜好や消費者の動向を直接調査・評価することで、適切な事業戦略を策定することを推奨します。

グエン・フイ・ヒエップ駐カタールベトナム大使。

これは、ベトナムのグエン・フイ・ヒエップ駐カタール大使が、ワールド・アンド・ベトナム紙のインタビューで、ベトナム企業がこの中東の国でハラール市場を開拓する機会について述べた際の主張である。

大使、ベトナムとカタールのハラール産業発展における協力の可能性について、詳しくお聞かせいただけますか？

ベトナムとカタールは、ハラール産業の発展において多くの協力機会に直面しており、両国に多くの利益をもたらすだろう。

世界で最も一人当たりの所得が高い先進国の一つであるにもかかわらず、カタールは不利な自然条件のため、ハラール食品を含む食料の最大90％を輸入に頼らざるを得ない。一方、多様な天然資源と豊富な農産物・食品を有するベトナムは、カタールの食料安全保障を確保する上で重要なパートナーとなる可能性を秘めている。

ハラール市場の急速な成長と、ハラール製品がイスラム教徒と非イスラム教徒の両方に消費されているという事実を踏まえると、カタールはベトナム企業にとって検討に値する市場である。カタールは消費市場であると同時に、ベトナムのハラール製品が地域市場に浸透するための潜在的な玄関口および中継地点としての役割も果たしており、主に食品、そして将来的にはファッション、医薬品、化粧品などの他の製品にも展開できる可能性がある。

カタール市場および周辺地域へのハラール食品の輸出拡大に加え、両国はハラール観光の分野でも協力する可能性があり、ベトナムは特にカタールの富裕層顧客向けに、イスラム基準を満たす観光商品やサービスを提供できる。大使館は、タイやマレーシアなどカタールの観光客にとって馴染みのある国々だけでなく、東南アジア諸国への観光拡大の傾向がますます高まっていることを認識している。したがって、ベトナムはイスラム諸国からの観光客の波を歓迎するための十分な準備を整える必要がある。

大使によると、ベトナム企業がカタールのハラール市場に参入し、浸透していくための大きな機会が存在することは明らかだという。

ハラール市場は、イスラム教徒が多数を占める国々だけでなく、世界的に急速に成長しており、特に中東地域は大きな可能性を秘めていると考えられています。ベトナムには、カタールのハラール要件と基準を満たす農産物、食品、加工品が数多く存在します。

両国関係は近年、良好な進展を見せています。ベトナムの指導者たちは、カタールを含む中東および湾岸地域との多面的な関係強化に注力してきました。こうした状況は、ベトナム企業がカタールのパートナーと協力してハラール製品を開発し、消費市場を拡大していく上で非常に好ましいと言えます。

利点がある一方で、中東市場への進出を目指すベトナム企業は、数多くの課題にも直面している。

ベトナムは世界のハラール市場において比較的新しい国である一方、ASEAN諸国の多く、特にタイは、長年にわたりハラール製品ブランドを確立していることを認識する必要がある。

幸いなことに、近年、ベトナム政府、各省庁、地方自治体、そして経済界は、世界のハラール市場の可能性をより深く認識するようになり、ハラール認証と基準の管理を標準化・統一するための多くの努力を重ねてきた。

2024年4月24日に設立された国家ハラール認証センターは、ハラール基準を満たすベトナム製品の生産と輸出を専門化するための重要な第一歩である。

カタールのハラール基準は基本的に湾岸協力会議（GCC）の基準とほぼ同じで、海産物などの一部の製品についてはサウジアラビアの基準よりも緩やかです。そのため、ハラール製品はすでにGCC市場に参入しており、カタール市場への参入機会ははるかに有利です。もちろん、カタールやGCC市場への参入に必要なハラール認証を取得するには、市場調査、顧客の嗜好の把握、そして企業による適切な資本と人材への投資が不可欠です。

サウジアラビアやアラブ首長国連邦（UAE）といった巨大市場に比べると、カタールのハラール製品市場は規模が小さい。しかしながら、競争は熾烈を極めている。ベトナム企業は、中東、南アジア、東南アジア、特にシリア、レバノン、イラン、オマーン、インド、パキスタン、スリランカ、タイといった国々の老舗企業と市場シェアを分け合わなければならないからだ。こうした状況下で、企業は品質だけでなく、価格、フレーバーの多様性、デザインといった要素も考慮に入れ、競争力を維持していく必要がある。

大使館は、企業が市場を開拓し、現地の嗜好や消費動向を直接把握して適切な事業戦略を策定することを奨励しています。大使館は、ベトナム企業から高品質のハラール製品を現地市場に導入・販売促進するための支援を常に提供する用意があります。

大使、ベトナム企業がカタールのハラール市場に参入する際に留意すべき点は何でしょうか？

カタール市場への参入と浸透を図るには、ベトナム企業は以下のようないくつかの点に注意を払う必要があると私は考えています。カタールのハラール規制と基準、消費者の嗜好と習慣、そして現地市場の商慣習を徹底的に理解すること。市場参入の支援を得て、自社製品の信頼性を高めるために、現地で信頼できるパートナーシップを構築し、関係を築くこと。

企業は、地元消費者やイスラム系移民の注目を集めるために、製品のプロモーションとマーケティングに投資する必要があり、地元のハラール産業イベントや展示会への参加も検討すべきです。企業は、ハラール製品を必要とするカタール国民や移民コミュニティの文化と宗教を深く理解することに注力し、カタール、地域、国際基準に準拠した製品の品質と食品安全性を確保する必要があります。

カタールのハラール市場は、ベトナム企業にとって検討に値する市場である。（出典：ゲッティイメージズ）

もう一つの要因は、ベトナム企業がハラール製品をカタールに輸出するには、まずカタール市場への物品の輸出入、特に食品輸出に関する税関規則を遵守する必要があることです。これには、原産地証明書、ラベル表示、言語などに関する規制が含まれます。カタールの食品に関する規制は、保健省食品安全局によって定期的に更新されており、企業が輸出前に参照すべき重要な情報源となっています。

最近、大使館は、ハラール食品輸入に関するガイドライン、ハラール屠殺認証のための認可を受けたイスラム施設のリスト、カタール保健省が発行するハラール製品認証など、関連文書を調査し、ベトナムの関連省庁に送付しました。この文書には、カタールに輸入される製品がハラール基準を満たすための要件が詳細に記載されており、ベトナムを含む世界中のカタールが認めるイスラム認証機関がリストされています。企業は、適切な輸出製品を選択する際（カタールのハラール基準は食肉および加工食品にのみ適用されることに注意）、また、ハラール認証を取得するための信頼できるベトナムの施設を選択する際に、この文書から必要な情報や有用な情報を得ることができ、製品の市場アクセスを確保することができます。

上記のような潜在力と機会を踏まえ、両国間のハラール産業における協力関係を促進する上で、大使館はどのような方向性で取り組んでいくのでしょうか？

今後、大使館はカタールの関連当局や業界団体との協力関係を維持・促進し、市場情報、現地のハラール規制や基準の理解と提供、協力機会の模索、ベトナム企業と現地企業との紹介・連携を図っていきます。例えば、今後開催されるドーハ国際コーヒー展示会（9月26日～28日）、フードカタール、カタールハラールフォーラム（11月12日～14日）などが挙げられます。

さらに、同機関は製品の普及・導入を支援し、ハラール分野における共同協力プロジェクトを推進し、ハラール製品の生産・加工における協力と経験共有を強化する。

同時に、大使館は、ハラル分野における協力のための法的枠組みを構築するため、両国の関係機関間の文書署名を促進する予定であり、まずはベトナム標準計量総局とカタール標準局との間で署名が行われることを目指す。

出典： https://baoquocte.vn/chinh-phuc-thi-truong-halal-qatar-284328.html