中国人観光客の方向転換
先週、中国国際航空、中国東方航空、中国南方航空は同時に、12月31日までの日本行き便のキャンセルまたは目的地変更を乗客に「門戸を開いた」。中国人観光客は数が多いだけでなく、消費意欲も旺盛であるため、特にアジアにおける国際観光市場は大きく変動すると予想されている。例えば、2024年には、中国人観光客による日本への旅行費は最大1兆7000億円（112億米ドル）に達すると見込まれている。そのため、これらの観光客を送り出す市場は「くしゃみ」をし、多くの国が「鼻水」を垂れ流すことになる。現状において、専門家によると、ベトナムは一連の優位性により「このギャップを埋める」ことができるという。
多くの中国人観光客を含む海外からの観光客がホーチミン市中央郵便局を訪れ、買い物をします。
写真：ナット・ティン
Vietluxtourのマーケティング・コミュニケーションディレクター、トラン・ティ・バオ・トゥー氏は、中国人観光客がベトナムへシフトする可能性は「非常に現実的で、ますます明白になっている」と述べた。中国市場は再編局面を迎えており、観光客は日本や韓国という選択肢だけでなく、近隣の目的地、手頃な価格、そしてより短い日程を求める傾向がある。ベトナムは、地理的に近く、競争力のある価格、そして成長を続ける観光ブランドによって、中国にとって最適な選択肢として浮上している。
「実際、多くの中国人観光客、特に成都や武漢といったこれまでアクセスが難しかった市場から、ベトナムへの代替ツアーを探すリクエストが積極的に寄せられています。政策的な要因に加え、ツアー価格や日本の生活費の高さも、ベトナム旅行を検討する理由となっています。ベトナムは明らかに、代替案、あるいは追加の選択肢として彼らの目に留まっているのです」とトゥー氏は強調した。
小売部門では、 ハノイ発ハロン行きの4～5日間のツアーの予約数が前四半期比で約30%増加しました。「これはもはや予測ではなく、現実の効果となっています。中高級層のニーズに合わせて商品を調整していくため、注視しています」とトゥー氏は付け加えました。
ヴィナグループ観光会社のグエン・ミン・マン副社長も同様の見解を示し、観光産業は常に外部環境の変動に敏感であるため、中国人観光客がベトナムにシフトする可能性は非常に高いと分析しています。ベトナムは中国人観光客にとって、近く、便利で、手頃な価格で、ますます魅力的な旅行先となっています。一方、日本の政策要因と市場変動は、観光客の流入を一層促しています。
マン氏によると、現在最も重要なのは、サービス体制と国内旅行事業の準備能力です。観光客の増加に伴い需要にきめ細かく対応できるよう、商品の品質を測り、調整し、改善していく必要があります。実際、2025年のベトナムへの外国人観光客数は、パンデミック後の予測通り、引き続き増加する見込みです。この成長は、観光客のニーズへの対応力と世界的な観光トレンドの把握力の向上によるものです。航空面では、中国からのチャーター便数はパンデミック以前ほど多くはありませんが、今後、特にインフラと政策が同時に改善されれば、増加傾向が続くでしょう。
「現在、目立ったトレンドは、文化・歴史体験とリラクゼーション、ショッピングを組み合わせた観光です。これらはすべてベトナムの強力な商品群であり、歴史都市から急速に発展するビーチリゾートまで、中国人観光客の嗜好に合致しています。こうした状況において、実際の需要に基づいて直行便やチャーター便の運航頻度が増加するでしょう。国内外の航空会社は、市場拡大において重要な役割を果たすでしょう。データの更新、トレンド予測、そして継続的な計画調整は、企業だけでなく、この機会を効果的に活用したい観光業界全体にとって重要な要件です」とマン氏は述べた。
アゴダのデータによると、2025年の7月と8月だけでも、中国人観光客によるベトナムの旅行先の検索数も90％近く増加し、そのうちハノイは前年同期比で89％増加した。
観光専門家は、ベトナムには中国人観光客を引き付ける絶好のチャンスがあることに同意しているが、特にこの地域の国々がこの10億人の市場をめぐる競争を加速させているときに、重要なのはそのチャンスをいかに活用するかを知ることだ。
「ギャップを埋める」ための競争
実際、中国人観光客は常に各国から特別な注目を集めています。例えばシンガポールでは、2024年2月から二国間ビザ免除協定が締結された後、中国人観光客数が大幅に回復しました。この国もWeibo、小紅書、Ctripなどでプロモーションを展開し、高額消費層の観光客をターゲットにしています。同様にタイも需要喚起に努めていますが、2025年の最初の9ヶ月間で同国を訪れた中国人観光客は約323万人にとどまり、回復率は予想を下回っています。2025年には、パンデミック以前と比較してタイを訪れた中国人観光客数が33%減少した時期もありました。
中国人観光客がベトナム観光に絶好の機会を創出
写真：ナット・ティン
ベトナムについては、統計総局の最新データによると、中国人観光客が急増し、2025年10月にはベトナム観光の成長を牽引する主役の1つになった。10月だけでも、ベトナムを訪れた中国人観光客は9月と比べて約20％増加し、ベトナムがこれまでに迎えた海外からの観光客総数173万人に大きく貢献した。過去10か月間で、ベトナムは1,710万人以上の海外からの観光客を迎えており、その中で中国は引き続きトップの地位を占めている。旅行代理店は、従来の広州、深セン、上海からの観光客に加え、今年は成都、武漢、重慶などの短期で手頃な旅程の需要が高い市場である二級都市、三級都市からの観光客が明らかに増加していると報告している。
日本市場は停滞、中国人観光客がベトナムに殺到
写真：ナット・ティン
さらに重要なのは、温暖な冬の気候、便利な航空路線、そして中国人観光客の好みに合ったリゾートやショッピングの選択肢の豊富さといった利点により、この傾向は年末にかけてさらに強まるだろうということです。一部の企業では、ハノイ、ハロン、ニンビン間のツアーや、ニャチャン、ダナン、フーコックのビーチリゾートパッケージの売上が20～30%増加したと記録しています。
中国の航空会社が日本行きのフライトのキャンセルや変更を乗客に許可している状況において、ベトナムは手頃な価格と高い安全性から、潜在的な「代替目的地」として注目されています。これは、ベトナムにとって、世界最大の旅客市場である日本から得られる機会を最大限に活かすために、プロモーション、商品の最適化、そして航空路線の利便性向上を図る絶好の機会と捉えられています。
ベトナムは、Douyin、小紅書、Ctripといった中国のデジタルエコシステムを活用し、KOL（インフルエンサー）と連携することで、親しみやすく安全で、気軽に体験できる旅行先というイメージを広めるべきです。さらに、長沙、武漢、成都などの都市からの直行便やチャーター便を増やし、移動時間を短縮し、コストを最適化する必要があります。同時に、従来の地域への過負荷を回避するために、商品の多様化と新たな旅行先開拓も必要です。
Vietluxtourのマーケティング・コミュニケーションディレクター、トラン・ティ・バオ・トゥ氏
出典: https://thanhnien.vn/co-hoi-thu-hut-khach-du-lich-trung-quoc-185251119182312535.htm
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