年末の「販売競争」。

Người Đưa Tin•15/12/2023

デベロッパー各社は、物件の販売競争を繰り広げている。

2023年の後半から2024年の初めにかけて、ホーチミン市やビンズオン省、ロンアン省といった近隣の省など、南部地域の不動産市場は、多くの開発業者がプロジェクトを開始または再開したことで、再び活気を取り戻し始めた。

Nguoi Dua Tinによると、開発業者が立ち上げたプロジェクトのほとんどは、法的にも綿密に準備されているとのことだ。さらに、開発業者は年末に向けて市場を活性化させ、投資資金を呼び込むために、いくつかの販売促進策を導入している。

DKRAグループの報告によると、10月にはホーチミン市とその周辺省の市場全体で8つのマンションプロジェクトが開始された。そのうち1つは新規プロジェクトで、7つは既存プロジェクトの段階を経ており、合計960戸の住宅が供給される予定だ。

10月の新規供給量は9月と比較して56％増加したが、前年同期と比較すると減少した。

特筆すべきは、ビンズオン省の市場が引き続き新規供給を牽引し、今月市場全体で供給開始されたマンション総数の3分の2以上を占める665戸となったことである。これらのプロジェクトは、ビンズオン省のディアン市とトゥーザウモット市に集中している。

不動産 - 南部不動産：年末の「販売競争」 — 開発者たちは投資を呼び込むため、年末までに製品を投入しようと「競い合っている」。

ホーチミン市では、カンディエン住宅会社やナムロングループなどのデベロッパーが数百戸のマンションを販売開始した。これらのプロジェクトはほぼ全てが法的書類を完備しており、専門家からは2023年の市場では希少な物件とみなされている。

ホーチミン市周辺のビンズオン省などの地域では、ダットザングループ、フードングループ、ガムダランド、ファットダットグループ、フンティングループ、ビーコンズグループといった大手企業も、市場の活性化、プロジェクトの再開、販売開始に注力しており、年末に向けてこの市場では活発な「競争」が繰り広げられている。

例えば、フー・ドン・グループは800戸を超える規模のスカイワン・プロジェクトの建設を開始し、この投資家はビンズオン省ディアン市にあるフー・ドン・スカイガーデン・プロジェクトの多くの商品を顧客に提供する機会も利用した。

同様に、BconsやPigroupといった企業も、年末にディアン市アンビン区でマンション物件を顧客に提供する予定です。2023年には、ディアン市で市場に出回るマンションの数が、同省の市場シェアの3分の2以上を占めていたことが知られています。

旧正月期間中に市場を活性化し、購入者を引き付けるための計画の一環として、Hung Thinh Groupなどのデベロッパーは、Lavita Charmプロジェクトの販売を再開した。

ダンコイグループ株式会社とセントラル株式会社は、ビンズオン省トゥアンアン市に位置する高級マンションおよび商業施設「ビンズオン・アストラルシティ」プロジェクトを再開した。

プロジェクトの法的側面は、顧客獲得において極めて重要である。

不動産専門家によると、ホーチミン市とその周辺省の不動産市場は2023年に大きな改善は見られず、前年同期と比較してマイナス成長を記録した。

しかし、2023年末までに、多くの開発業者は事業戦略を見直し、購入者の実際のニーズを満たす高品質な製品を発売した。特に、発売されたプロジェクトはすべて法的にも問題なく、価格もほぼすべての購入者にとって手の届く範囲だった。

「年末に向けて、ホーチミン市とその周辺省の不動産市場は多くの変化を遂げています。一部のプロジェクトにおける法的障害が徐々に解消され、預金金利が継続的に低下し、国内の金価格が変動するなど、様々な要因が影響しています。こうした状況を受けて、投資家は考え方を変え始め、以前のように遊休資金を貯め込むのではなく、不動産投資に回すようになっています」と、ある専門家は述べています。

ベトナム不動産仲介業者協会（VARS）のグエン・ヴァン・ディン会長は、「年末にかけて、南部地域の不動産市場は回復の兆しを見せる可能性が高い。特に、政府が年末に公共投資の支出を加速させていること、そして法的文書と優遇政策を備えたプロジェクトを販売する開発業者が多くの顧客を引き付けるだろう」と評価した。

不動産 - 南部不動産：年末の数ヶ月間の「販売競争」（図2）。 — 法的準備が整っているプロジェクト、予定通りまたは予定より早く建設が進んでいるプロジェクト、あるいは優遇された支払い条件が適用されるプロジェクトなど、多くのプロジェクトが年末の不動産市場を活性化させている。

専門家によると、企業による複数のプロジェクトの開始は、南部地域の不動産市場にとって明るい兆しを示している。買い手の心理はやや強まり、不動産に対する信頼感が高まっている。

観察によると、この段階でプロジェクトを立ち上げる開発者は皆、支払いポリシーを導入し、製品価格を引き下げている。これは投資家を惹きつけるための重要な要素と考えられている。

フー・ドン・グループのゼネラルディレクターであるゴ・クアン・フック氏は、「現在、市場の流動性は、ナムロン、カンディエン、フー・ドン、Bcons、レ・フォンなど、販売実績の良い少数の開発業者に集中しています。これは、これらの開発業者が法的側面において優れた製品を提供しているためです」とコメントしました。

「年間を通して、特に年末にかけて多くの顧客を獲得するためには、開発業者はプロジェクトを実行する能力を備えていなければなりません。そのためには、開発業者の本来の経済力、徹底した法令遵守、そして何よりも顧客の予算に合った商品を提供することが不可欠です。顧客が求める基準を満たす開発業者は、自然と商品を販売できるのです」とフック氏はコメントしました。