商品の安定供給を確保する。
ホーチミン市商業協同組合連合会（ サイゴン協同組合）は、2025年半ばの時点で既に旧正月に向けた商品の準備を計画していた。これに伴い、サイゴン協同組合はテト（旧正月）期間中の必需食料品の市場安定化プログラムに参加し、米、砂糖、食用油、豚肉、鶏肉、卵、加工食品、野菜、果物、海産物といった主要商品群に注力した。サイゴン協同組合は、戦略的な商品群の在庫を35～40％増量し、高品質なベトナム製品の割合を増やし、価格帯を多様化し、800店舗の小売店とオンライン販売を柔軟に組み合わせた。
サイゴンコープの今年のテト（旧正月）のテーマは、2025年12月20日から2026年2月16日（旧正月29日目）までの59日間で、「コープに来てテトを家に持ち帰ろう」というテーマのもと展開されます。サイゴンコープの担当者は、同社がテトの事業において品質、十分な供給、価格の安定性という3つの重要な要素に重点を置いていると述べました。サイゴンコープは、ベトナム製品を支援する戦略を継続し、テト商品の90%が国内生産であることを保証し、OCOP、VietGAP、安全な農産物に重点を置くことで、テト期間中の消費者の品質向上と選択肢の多様化を図っています。同時に、同社はテト商品の「グリーン責任」プログラムを通じて品質管理を先導し、通常の日と比較して品質チェックの頻度を2～3倍に増やし、ピーク時の買い物期間中の食品の安全性と衛生を保証しています。
カントーのCo.opmartスーパーマーケットでテト（旧正月）の買い物をする顧客たち。
ロッテマート・カントー店にテト（旧正月）商品陳列エリアがオープンしました。乾物、飲料、生活必需品、テトギフトバスケットなどの商品カテゴリーが、消費者の多様なニーズに応えるべく、価格帯別に科学的に陳列されています。今年は、利便性、食品の安全性、原産地の明確化に重点を置き、商品デザインに力を入れています。さらに、ロッテマートは流通業者と緊密に連携し、テト商品の安定供給、価格の安定化、プロモーション活動の実施に取り組んでいます。
MMメガマーケットは、2025年12月15日から旧正月までサプライヤーが価格を上げることを拒否し、1,000品目の必需品の価格を固定して市場を安定させるという2つの主要政策で価格安定化プログラムに参加しています。市場価格より大幅に安い商品については、顧客が購入できる数量を制限することで買い占めを防ぐ措置を実施します。MMメガマーケットによると、旧正月の前の2日間は大幅な値下げを実施し、祝日中に困っている人々を支援するとともに、特に生鮮食品などの過剰在庫を処分して、旧正月後に新しい在庫のためのスペースを確保します。
セントラル・リテール・ベトナム（GO!とBig Cスーパーマーケットチェーンの親会社）によると、2026年のテト（旧正月）の計画は、生鮮食品の量を15%増やし、祝日期間中を通して供給できるようサプライヤーと連携することである。主要商品は、ビール、ソフトドリンク、ハム、果物、菓子、装飾品、テトのギフトバスケットとなる。特にセントラル・リテールは、テト前の6週間、1万点以上の日用消費財の価格を固定し、1つ買うと1つ無料、2つ買うと1つ無料のプロモーションを実施し、多くの日用消費財を最大50%割引し、無料ギフトを配布するなど、大規模な刺激策を実施する。
消費者を支援するため、スーパーマーケットチェーンのGO!は、2026年1月14日まで「あらゆるテトスタイルをつなぐ - 破格の価格」というプロモーションプログラムを実施しています。このプログラムでは、食品、家庭用品、テトギフトが割引価格で提供されます。特に、「テトのための掃除」プログラムでは、Sunlight、Vim、Lixなどのブランドの幅広い掃除用品や、透明手袋やモップセットなどの必需品を含む家庭用品が最大43%割引となり、魅力的なギフトも多数用意されています。さらに、GO!は、モダンでトレンディなデザインが特徴のテトファッションコレクション「春にぴったりのスタイル」を発表し、伝統的なベトナムのドレスはわずか299,000ベトナムドンからという価格で提供しています。
優れたビジネス戦略が必要だ。
先日、ホーチミン市のビジネスリサーチ・サポートセンターと共同でベトナム高級品企業協会が主催したセミナー「テト（旧正月）シーズンの新たな消費者ニーズの探究と効果的な販売戦略」において、Numerator Vietnamの事業開発ディレクターであるグエン・フオン・ンガ氏は、不安定な経済状況の中、2026年のテト商戦が近づくにつれ、ベトナムの消費者の行動は大きく変化していると述べた。それに伴い、「利便性」が重要な要素となっている。既製品、加工食品、冷凍食品の人気が高まっている。オンラインショッピングチャネルやミニスーパーマーケットが消費者の好む選択肢になりつつある。
「お買い得品を探す」ことや、ショッピングカート内の価格変動を監視することは習慣化しており、小売市場はプロモーションで競争し、ショッピング体験を最適化することを余儀なくされている。しかし、テト（旧正月）は常に年間で最も消費がピークを迎える時期であり、日用消費財（FMCG）部門は売上高の約20％を占め、菓子やビールなどの分野ではさらに高い割合を占める。
フリースランドカンピーナ・ベトナムのスーパーマーケットチャネルセールス担当ディレクター、トラン・ミン・ヴァン氏は、多くの企業にとって最大のボトルネックは、ディスプレイやプロモーションに多額の投資をしているにもかかわらず、消費者がすぐに購入を決めるための十分なインセンティブを提供できていないことだと考えている。特に、eコマースやライブストリーミング販売の影響で買い物行動が急速に変化している状況ではなおさらだ。
トラン・ミン・ヴァン氏によると、テト（旧正月）期間中の顕著な傾向の一つは、現代的なスーパーマーケットチャネルへの強いシフトであり、購入の約48%を占めている。一方、従来型のチャネルは35%、eコマースは17%に上昇している。特に、テト期間中の支出は通常の月に比べて1.5倍から2倍に増加する可能性があり、企業にとって見逃せない機会となっている。しかし、大幅な割引はもはや市場で勝つための唯一の鍵ではなく、消費者が今求めているのは割引率だけでなく「お買い得」という感覚なのだ。
トラン・ミン・ヴァン氏は、企業がしばしば見落としがちな販売時点における3つの重要なボトルネックを指摘した。第一に、消費者が購入を決定する適切なタイミングで商品が棚に並んでいなければならない。第二に、プロモーションが十分なメリット感を生み出せない場合、価値のギャップが生じる。最後に、商品を効果的に陳列し、顧客の注意を引く能力が不可欠であり、顧客に「見ても買わない」という事態を招いてはならない。
文と写真：カンナム
出典：https://baocantho.com.vn/de-mua-kinh-doanh-tet-hieu-qua-a196463.html
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