ヘチマの輸出

ヴィンハンズ・トレーディング・アンド・サービス社取締役の実業家マック・ヌー・ニャン氏：ヘチマ繊維の海外輸出

学生時代から廃棄されるヘチマの繊維を使って贈り物を作る方法を知っていたことがきっかけで、実業家のマック・ヌー・ニャン氏はヘチマの繊維を使った製品を生産し、海外に輸出する最初の人物となり、毎年数百億ドンの収入をもたらした。

Vinhands Trading and Service Company Limited の取締役、Mac Nhu Nhan 氏。

ヘチマからキャリアを築く

実業家のマック・ヌー・ニャン氏にとって、ビジネスを始めるチャンスは、捨てられるか、食器洗い用具を作るために使われると考えられていた、古くてしおれたカボチャと運命的に結びついたものだった。 1980年生まれのこのビジネスマンにとって、それらの廃棄品は財布、ヘアクリップ、グリーティングカードなどになり、輸出用に使われる。

ニャンさんは、ヘチマとの運命について語り、山間の町ジャライの貧しい家庭に生まれ、幼少時代は母親のヘチマ棚に囲まれていたと語った。私が16歳のとき、休日のたびに友達はお互いに贈る小さな贈り物を用意していました。彼の家族は貧しく、友達にプレゼントを買うお金がなかったため、ヘチマでプレゼントを作る方法を考えました。

「当時、古くなったヘチマがあると、母はそれを切って食器を洗っていました。母と一緒に食器を洗いながら、ヘチマの布を持ち、ヘチマの繊維の質感を眺めていたら、これを綺麗に切って染めれば、色々なお土産が作れるんじゃないかと思い、実際に作ってみることにしました。当時、最初に作ったのは、国際女性デーにクラスの女子にプレゼントするヘアクリップでした」と、ニャンさんは当時を振り返ります。

また、友人たちに喜んでもらえるヘチマの贈り物を作っていた頃から、ニャンさんは、縦と横の繊維のおかげで、ヘチマは弾力性が高く、肌触りが良いことに気づいた。さらに良いことに、ヘチマの繊維はカビが生えたり、シロアリや虫が寄ったりしないので、繊維に防腐剤が散布されているのではないかと心配する必要がないので安心できます。しかし、ヘチマの繊維を思い通りに形作るのは簡単ではないため、Nhan 氏は原材料を加工するための研究と解決策の発見に多くの時間を費やしました。

私は中部高原に親しみがあるので、私がしていることは子供の頃の夢を叶えるだけでなく、ザライ省、コントゥム省、 ダクラク省の農家がカボチャを栽培して安定した収入を得ることにも役立っています。

- ヴィンハンズ・トレーディング・アンド・サービス・カンパニー・リミテッド取締役、マック・ヌー・ニャン氏

多くの場合、完成品は設計形状に合わなかったり、膨らんでいたり、厚すぎたり薄すぎたりして、廃棄しなければなりません。ついに、ニャン氏はヘチマを大きなシート状に圧縮し、それをデカールや紙、皮革などとして使用して形を整え、製品に接着するという秘密を発見しました。完成までに数日かかる手の込んだヘチマ製品もあります。

「しかし、長い間ヘチマで贈り物を作り、浮き沈みの多い人生を送った後、私はヘチマの夢を一時的に脇に置き、生活費と家族を養うために、大工、不動産仲介、フォーの販売など、あらゆる仕事で生計を立てるようになりました」とニャンさんは語った。

その後、ヘチマとの運命は運命のように再びナン氏のもとに戻ってきた。 2012年、妻を連れて財布を買いに行ったとき、長い間選んでは満足のいくものが見つからず、Nhan氏は妻のためにヘチマで財布を作ることにしました。その洗練さ、美しさ、優雅さに驚いたナン氏の妻は、夫にそれを作って売ってみるよう「勧めた」。

妻からの提案を受けて、家系にカイルオン芸術の伝統があり、美術や手工芸の経験のないこの男性は、ヘチマを作る夢のために資金を出し合うことにしました。またこの年から、ニャン氏の娘の名前を冠したブランド「Xóm Vi Lâm」が誕生した。

1年後、彼はVinhands Trading and Service Company Limitedを設立しました。彼は研究を重ね、 ファッションアクセサリーやキッチン家電をテストし、フェアや展示会に持ち込んで販売することで、ヘチマを商品に加工し始めました。

「2013年、何千人もの来場者で少なくとも数十個の商品が売れるだろうと期待して、あるフェアに商品を持ち込みました。多くのお客様が立ち止まってヘチマで作られた商品を見て驚いてくれましたが、結局商品は売れませんでした」とニャン氏は当時を振り返ります。

当時、人々はヘチマが商品に加工できることを知り、その特徴や用途について皆が興味を持っていたものの、実際に試してみる人はほとんどいなかったと彼は説明した。言うまでもなく、食器洗いスポンジ、お風呂用スポンジ、ヘアクリップなどの価格は工業製品よりも4〜5倍高価であり、これもユーザーを多少躊躇させる原因となっています。

しかし、ニャン氏はホーチミン市でのフェア開催を今でも粘り強く求めている。なぜなら、製品を販売するには、あるいは少なくとも人々に自分を覚えてもらうには、これが最善の方法だと考えているからだ。

ニャン氏はこう語った。「市場にこだわって、少しずつ商品を売るようになりました。実際に使ってみて品質の良さに気づいた人たちが口コミで広めてくれ、ヴィラムの認知度が高まったんです。」

2015年、Vi Lamはホーチミン市1区の中心部に店舗をオープンしましたが、コミュニケーションと人材管理の不備により閉店しました。また、この年から、ニャン氏は韓国向けのキッチン家電の出荷で初の輸出注文を受け始めた。

さらに、ディレクターのVi Lam氏はオンラインビジネスに注力しており、Shopee、Lazada、同社のウェブサイト、Facebookソーシャルネットワークなどの電子商取引プラットフォームに製品を提供しています。

「中部高原との繋がりが強いので、私の仕事は子供の頃からの夢を叶えるだけでなく、ザライ省、コントゥム省、ダクラク省などの農家がカボチャ栽培によって安定した収入を得られるよう支援することにもつながっています。同時に、ベトナムの人々の代表的な果物であるこの果物から、環境に優しく、クリーンで環境に優しい製品ブランドを築き上げたいと決意しています」と、ニャン氏は誇らしげに語った。

その証拠に、現在、Nhan氏はヘチマ製品の開拓に成功しているだけでなく、多くのイベントでスタートアップの講演者も務めています。彼は、ヘチマから製品を加工、生産、輸出する方法を教える、多くの若い起業家のロールモデルであり教師です。

事件、空手、再建と復活

2017年、ニャン氏は工場に投資し、30人以上の労働者を雇用した。ビジネスは勢いを増し、毎月数億ドン、数十億ドンの収入をもたらし、利益とモチベーションをもたらし始めました。これにより、Vi Lam Loofah は自社のブランドを国内外の消費財市場で確立することができ、製品の 80% が輸出に利用されるようになりました。

「しかしその後、ヴィンハンズ・トレーディング・アンド・サービス社に大きな事故が起こりました。2022年2月、工場は全焼し、原材料や機械がすべて焼け落ちただけでなく、車両などの私有資産も炎に包まれました。妻と私はほとんど何も残されませんでした」と、ニャン氏は悲しげに振り返った。

当時は、疫病が終息したばかりだったにもかかわらず、毎月注文が入っていた。突然、事故が起こり、機械が焼け落ち、納品する商品がなくなり、契約金を支払わなければならなくなりました。夫婦は仮設テントを設営するために土地を借り、徐々に機材を購入し、事件から1か月後に再び事業を始めることを決意した。

「一度何かを始めたら、最後までやり遂げなければなりません。以前は何も始められませんでしたが、今は経験があります。時間をくれるパートナーや、私を愛して、解決のために前払いでお金を送ってくれる人たちがいます。これが、事件直後に夫と私が立ち上がる原動力です」とニャンさんは語った。

資本がなくなったため、ニャン氏は家具製作の注文を受ける仕事に戻った。というのも、大工がこのビジネスマンの本来の職業だったからだ。さらに、彼は「短期的な利益を長期的な利益につなげる」目的でフォーレストランを開店し、ヘチマ工場を再建するために借金をした。注文は徐々に増加し、ニャン氏は工場を借りて事業を再開し始めた。

ニャン氏は、現時点では、消費者市場はまだ新型コロナウイルス感染症のパンデミック以前ほど力強く回復していないものの、最近では日本やEUの顧客が当社の品質を評価し、当社との協力について話し合うようになっていると述べた。

「ある日本のお客様が別の場所からヘチマのサンプルを持ってきて、Vi Lamの製品と比べてみたところ、全く別物でした。それからすぐに注文をくださったんです。実は、私たちは先行発売という強みがあるのですが、出す製品はすべてコピー品や偽造品です。品質は劣るにもかかわらず、彼らは強力なメディアを使っているので、時には不利な立場に立たされることもあります」とNhan氏は悲しそうに語った。

しかし、ニャン氏は、Vi Lam 製品の品質は他では真似できないものであると今でも誇りに思っています。その証拠として、米国、韓国、日本、その他アジア諸国の顧客はVi Lamのヘチマ製品を信頼し、高く評価しています。

ニャン氏によれば、この期間中は注文が減少したため、収益は月3億～4億ドン程度にとどまったという。しかしながら、当社の輸出受注は年間を通じて安定しています。

ホーチミン市の中心部にあるGia Laiドライフォーショップは現在、このビジネスマンの夢を育んでいるだけでなく、絵画、ランプ、看板など、ヘチマ製品を装飾するユニークな方法でも知られていることは特筆に値します。

ナン氏は、現在のようなヘチマブランドの夢を発見した地元ブランドへの敬意として、近い将来この店をチェーン店に拡大するつもりだと語った。

出典: https://baodautu.vn/doanh-nhan-mac-nhu-nhan-giam-doc-cong-ty-tnhh-thuong-mai-dich-vu-vinhands-dua-xo-muop-xuat-ngoai-d216453.html