サプライチェーン再編の波の中で、ACBとFDI企業はベトナムでの機会を模索している

域内他国と比較して極めて競争力のある関税率の交渉と締結に積極的に取り組んでいることは、多国籍企業にとっての「新たな拠点」としてのベトナムの魅力をある程度裏付けている。しかし、ベトナムは地理的に恵まれた立地に加え、資本吸収力と、鷲を巣に迎え入れるほどの開放性と厚みのある金融エコシステムを示す必要がある。

世界のFDI流入：競争者の圧力とベトナムにとってのチャンス？

米国は現在、ベトナムの輸出額の約3分の1を占めており、20％の税率は競争上の優位性を維持するだけでなく、FDI資本の流れを刺激し、注文をベトナムにシフトさせることにもつながっている。

ベトナムは、地理的な優位性に加え、合理的な人件費、労働力の質の向上、インフラのアップグレード、デジタル変革と行政改革の推進への取り組みなどにより、投資家にとって好ましい環境を整えており、高い評価を得ています。

ジェトロが2024年に実施した調査によると、主に日本と中国の製造業企業の15.6%が事業の一部または全部をASEANに移転しており、その中でベトナムが24.8%と最も高い割合を占めています。さらに、DHLのレポートによると、中国からの受注先としてベトナムは2位にランクされ、家電・産業機器業界におけるサプライチェーン移転決定の27%以上を占めています。

ベトナムは、多国間FTAの利点に加え、デジタル行政改革を推進し、「事前審査」に代えて「事後審査」を採用し、政府の開放メカニズムに基づき投資許可手続きを簡素化しています。行政境界線の再編は、大規模な産業超首都の形成を促進し、ホーチミン市、ドンナイ省、ビンフック省などの拡張された国際規模の物流ゾーンや工業団地の開発基盤を構築しています。

実際、ホーチミン市（旧ビンズオン省）に13億ドル以上を投資したレゴ、ドンナイ省の工場を拡張したネスレ、タイニン省にLEEDゴールド工場を建設したコカコーラ、そしてジャライ省に10億ドルを投資したスウェーデンの大手繊維企業サイレなど、多くの企業が投資を増やし続け、ベトナムへの長期的な取り組みを表明している。

しかし、ACB証券（ACBS）のアナリストらは、ベトナムの主要輸出部門（農林水産業を除く）のほとんど、特にFDI企業においては原材料輸入率が非常に高いとも指摘した。

したがって、今後は、輸出の成長の勢いを維持し、投資資金を効果的に吸収するために、「通過貨物」の定義と適用される通過税率に関する明確な交渉に焦点が当てられることになる。

FDI の吸収は単なる政策ではなく、適切な金融エコシステムが必要です。

この機会を有効に活用するために、ベトナムは、特に輸送政策とFDI企業にサービスを提供する金融エコシステムにおいて、資本吸収能力を継続的に向上させる必要があります。

ベトナムでは、 ACBなどの国内商業銀行が、特にFDI企業向けの金融エコシステムを積極的に開発し、以下の8つの中核的な強みによって「潜在的な利点」と「実際の価値」のギャップを縮めるのに貢献しています。

ベトナムの銀行システムにおける最高の信用格付けは、優れた財務能力とリスク管理能力を証明しています。

小売部門トップの民間銀行が国内消費者の行動理解に貢献。

FDI投資の主要分野をカバーする400以上の取引拠点を有する流通ネットワークでトップ2にランクイン。

各事業セグメントにおける競争力があり、安定した透明性の高い価格設定方針。

専門的な製品スイート: 複数通貨口座、貿易金融、外国為替、最大 5 年の期間の柔軟な為替レートおよび/または金利リスクヘッジソリューション、保証、ERP システム接続など。

国内外の決済ニーズに適した先駆的な企業向けデジタルバンキング。

投資環境や現地政策を深く理解し、全国20以上の工業団地と緊密に連携しています。

ACBは、バイリンガルおよびマルチリンガル（英語、中国語、韓国語など）の投資コンサルタントチームを擁し、調査から運用段階まで外国投資家のサポートを専門としており、「コンパニオンバンク」モデルを構築し、金融サービスの提供だけでなく、外国企業に対するコンサルティングとサポートの役割を果たしています。

アジア商業銀行のトゥ・ティエン・ファット総裁は、クアンニン省にある外資系繊維工場の最新鋭の糸生産ラインを直接視察した。

特に、ACB はベトナムの FDI 企業向けに特別に設計されたパッケージ化された融資商品を用意しており、多様な融資形態と、外国企業に適した基準による容易なアクセスを確保しています。

同銀行はまた、「変動の中の羅針盤」プログラムを通じて、タイムリーで具体的な分析を行い、ベトナム語、英語、中国語など複数の言語で金融市場情報を更新し、外貨建ておよびベトナムドン建ての短期、中期、長期融資で収益、支払い、融資に対する為替レートや金利リスクにさらされている輸出入企業や外国直接投資企業に為替レートや金利リスクをヘッジするためのソリューションを推奨するなど、企業と緊密に連携してきた。

さらに、ACB はインセンティブプログラム「競争力のある為替レート - 輸出顧客向けには最大 150 ポイントの優遇為替レートの輸出コンパニオン、または輸入顧客向けには 1 取引あたりわずか 9.9 USD の定額料金で優遇料金のゴールデンデー国際送金」を実施しています。

ACB銀行の副総裁であるゴ・タン・ロン氏は、「企業が資金調達を行い、成長の機会を逃さないよう、好ましい環境を整えたいと考えています。さらに、ACBの包括的な金融サービス・エコシステムは、企業が経済変動によるリスクをヘッジする上でも役立ちます」と強調しました。

外国直接投資企業が知識豊富な金融パートナーと長期的な仲間を持つことができれば、ベトナムは「約束の地」となり得る。