ホーチミン市のビンコム・ドンコイ・ショッピングモールにあるOh!Someストアは、夕方になると若者たちが店内を見て回ったり買い物をしたりして賑わっている。（写真：NHAT XUAN）
市場調査会社CBREベトナムの2025年第3四半期レポートによると、Chagee、KKV、Popmart、Oh!Some、Polarpopo、Wayjie、Xian Niu Lau、Coloristなど、多くの中国系小売ブランドがホーチミン市の主要ショッピングモールや賑やかな住宅街で店舗網を拡大している。
トゥオイチェー紙によると、これらのブランドの店舗は活気に満ちたショッピングの雰囲気があり、特に若者や家族連れが訪れて買い物をしたり、商品を体験したりするのに人気があるという。
中国製品はベトナムで変貌を遂げる。
10月21日の夜、週末ではなかったにもかかわらず、ホーチミン市のビンコム・ドンコイにあるOh!Someの店舗は多くの客で賑わっていた。ここは同ブランドにとってベトナム初の旗艦店であり、最近オープンしたばかりだ。
20分近く店を見て回った後も、グエン・ティ・トゥルックさん（23歳、アン・ドン区在住）はまだ帰りたくない様子で、「まだ帰りたくない」と言った。トゥルックさんは、最初は服を買うためだけにショッピングモールに来たのだが、通りがかりにこの店を見つけたので立ち寄ってみることにしたと説明した。「ここの服は可愛くて個性的で、値段も手頃だし、種類も豊富なので、全部買いたい」とトゥルックさんは語った。
Oh!Someだけでなく、SC VivoCity（ホーチミン市）にあるKKVストアも、同様に活気にあふれたショッピングの雰囲気を醸し出している。
高級住宅街に位置しているにもかかわらず、ここの商品の価格は、eコマースプラットフォームの価格とほぼ同等か、わずかに高い程度だ。国産の中国製シャンプーは1本12万～16万ベトナムドン、口紅は10万ベトナムドン以上、日用品はわずか数万ベトナムドン程度である。
特筆すべきは、KKVが自社製品の原産地を隠そうとしない点だ。それどころか、Colorkey、Spes、Pucoといった若者に人気のブランドをはじめとする中国製化粧品を展示する専用エリアを設けている。整然としたレイアウト、明るい照明、そして目を引くカラーパレットのおかげで、多くの若者が可愛くて手頃な価格の商品に囲まれて夢中になってしまう。
中国の多くの小売チェーンは、目を引くデザイン、低価格、多様なブランドで顧客を引きつけるだけでなく、買い物客がお金を使うだけでなく楽しめるような、多層的なショッピングとエンターテイメント体験を作り出すことで、高い評価を得ている。
KKVやOh!Someのような店舗では、商品陳列エリアの他に、クレーンゲームや積み木セットなどの楽しいコーナーも設けられています。最低料金は5万ベトナムドンですが、多くの若者は「遊ぶため」に何十万ベトナムドンも喜んで使います。
かつては偏見の対象となっていた中国のお菓子やキャンディーといった商品でさえ、若い消費者の間でよりオープンに受け入れられるようになっている。
グエン・ティ・ミン・カイ通り（旧3区）にある大型スナックショップでは、売れ筋コーナーはほぼ完全に中国由来の商品で占められており、辛い串焼き、鶏の足、ソーセージ、国産麺、ミルクケーキ、海鮮スナックなどが挙げられる。
ほとんどの商品はベトナム語のラベルが付いており、きれいに陳列され、統一感のある魅力的なパッケージが施されています。1点あたり平均3,000～12,000ベトナムドンという低価格と、透明性が高く信頼できる販売モデルが相まって、顧客は容易に惹きつけられます。
目を引く展示スペースには、写真を撮ったりチェックインしたりする若者が大勢集まってくる。 - 写真：N.XUAN
ベトナム企業は「国内市場」を守るために苦戦している。
ヴィナ・シューズ株式会社の代表であるヴー・ヴァン・ラン氏は、中国製品からの競争圧力の高まりを認めた。ラン氏によると、高所得者はブランド靴に数百万、場合によっては数千万ドンを費やすことを厭わない一方、低所得者は「手頃な価格で品質も良く、見た目も魅力的な」数十万ドン程度の中国製靴を選ぶという。
蘭氏によると、米中貿易戦争以降、以前よりも品質が高く魅力的な中国ブランドがベトナム市場にますます多く参入しているため、国内市場はさらに厳しい状況になっているという。これは、中国が数十年にわたって蓄積してきた製造能力の必然的な結果である。
「彼らは原材料から生産工程に至るまで非常に優れた基盤を持っているため、貿易戦争後に米国市場で困難に直面した際、ベトナムへの事業拡大に焦点を移したことは理解できる」とラン氏はコメントした。
一方、ベトナムの多くの企業は、新型コロナウイルス感染症のパンデミック後も依然として苦境に立たされており、新たな波に追いつくための事業再編が間に合わずにいる。「現時点では、生き残るだけでも大きな成果です。この業界の多くの製造業企業は、突破口を開くよりも、事業を維持することに必死です」とラン氏は述べた。
KIDOグループの副総支配人であるトラン・クオック・バオ氏も、グローバル化と自由貿易の文脈において、ベトナムにおける中国ブランドの拡大は必然的な流れであり、特に貿易戦争後にはその傾向が強まっていると考えている。
「この半年間で、当グループは中国から20近い貿易促進使節団を受け入れ、協力してきました。これは、中国企業がベトナム市場に大きな関心を持っていることを示しています」とバオ氏は述べた。
ますます激化する競争に対応するため、この企業は販売およびマーケティング能力を強化するための戦略的ツールとして人工知能（AI）の活用を選択しました。
同社は現在、5,000人のオフライン販売スタッフと3,000人のオンラインスタッフを擁し、AI搭載のアバターライブ配信システムを組み合わせることで、人間とテクノロジーを融合させたハイブリッド販売ネットワークを構築している。「これは長期戦に向けた準備だ」とバオ氏は強調した。
AIを導入することで、この企業は事業範囲を拡大し、顧客との交流を維持し、注文コンバージョン率を向上させると同時に、運営コストを削減し、マーケティング効率を高め、国内小売市場におけるシェアを維持することができた。
ある貿易専門家は、ベトナム企業の最大の強みは、国内の嗜好、習慣、消費者のニーズを深く理解していることにあると指摘し、これは外国製品では再現が難しい要素だと述べた。
「この利点をAIのような最新技術と組み合わせることで、ベトナム企業は、ますます勢いを増す拡大の波に押し流されるのではなく、自社の地位を確実に強化し、外国製品と公正に競争することができる」と、この人物は断言した。
それはZ世代の顧客の「好み」に合致していたため、好評を博した。
TikTokなどのソーシャルメディアプラットフォームの急速な発展と、インフルエンサー（KOL）による魅力的な宣伝効果により、ベトナムでは中国製品がますます受け入れられるようになっている。以前のようにためらったり、隠したりすることなく、多くの若者は目を引くデザインと流行の魅力に惹かれ、「中国製」と表示された製品に喜んでお金を費やしている。
その好例が、中国の玩具ブランド「ポップマート」だ。K-POPアイドルのリサがキャラクター「ラブブ」への愛を表明したことをきっかけに、このキャラクターを集めるブームがアジア中に急速に広がり、ベトナムにも上陸した。ブームのピーク時には、ポップマートの店舗が入ったショッピングモールに、最新のラブブグッズを手に入れようと、早朝から多くの若者が列を作る光景も珍しくなかった。
CBREベトナムの専門家によると、Z世代（1997年から2012年生まれ）が徐々に主要な消費勢力となるにつれ、小売業界における競争はもはや立地や売り場面積ではなく、顧客がより長く滞在したくなるような体験を創造する能力にかかっているという。
ベトナムと中国間の貿易額は、約22％増加した。
ベトナム税関総局によると、2025年10月中旬までに、ベトナム全土の輸出入総額は7188億5000万米ドルに達し、貿易黒字は171億4000万米ドルとなった。10月前半だけでも、輸入額は186億9000万米ドルに達した。
ベトナム統計総局のデータによると、中国は依然としてベトナム最大の貿易相手国であり、2025年最初の8か月間の二国間貿易総額は1,599億米ドルに達し、2024年の同時期と比較して約22%増加した。このうち、ベトナムは中国から1,179億米ドルを輸入しており、これは輸出額（420億米ドル）のほぼ3倍に相当する。
専門家は、現在の成長率が続けば、2025年のベトナムと中国間の貿易総額は、2024年の2050億ドルを超える可能性があると予測している。
出典：https://tuoitre.vn/hang-trung-quoc-do-bo-viet-nam-20251028075138866.htm
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