パナソニックの新たな方向性

日本の電機メーカーは東南アジアにおいて、急成長する中流階級にリーチするため、高級ヘアドライヤー分野に注力している。

パナソニックの高級ヘアドライヤー。写真：日経

家電大手パナソニックは、東南アジア市場での売上を伸ばすため、高級ヘアドライヤーと美容家電に重点を移している。

日経新聞によれば、同社は国内で築いてきた戦略と同様に、東南アジアのようなダイナミックな地域でも新たな戦略が成功することを期待しているという。

パナソニックは、日本で人気のあった高級ヘアドライヤーの一部を東南アジアで販売開始した。これは、増加する中間層と美容・ヘルスケア製品への需要の高まりを取り込むことを目指している。

異なる方向

タイのバンコクにある高級ショッピングモール内の大型家電量販店では、パナソニックの高級ヘアドライヤーが、オランダのヘルスケア技術大手フィリップスや、米国におけるシャークニンジャの主力ブランドであるシャークなどの大手競合他社の製品と並んで展示されている。

ディスプレイ製品の価格は18ドルから277ドルの範囲です。タイの平均年収は約616ドルであるため、消費者はこれらのハイエンド機器を購入する際には慎重に検討する必要があります。

パナソニックのビューティーブランドマネジメントチームの責任者である神本暁氏は、「ここ数年、東南アジアでは高級ヘアドライヤーの分野が急速に成長している」と語った。

タイやマレーシアなどの新興市場では、年間平均所得が1万ドルを超える世帯が人口の約半数を占めており、美容・パーソナルケア製品に対する大きな需要が生まれています。

パナソニックの高級ヘアドライヤー。写真： iFデザイン賞。

パナソニックの製品はこれまでマスマーケットに重点を置いてきたが、同社は急速にハイエンド市場へとシフトしつつある。

例えば、ナノケア EH-NA0J は、速乾性とヘアケアの両方を兼ね備えた高級ヘアドライヤーです。2022年に日本で発売され、好調な販売実績を誇り、2024年4月にはタイとマレーシアでも販売が開始されました。

日経によると、この機器の最大の特徴は、髪を柔らかくし、スタイリングしやすくするパナソニック独自の保湿技術だという。

ダイソンなどの多くの競合他社が、独自のモーターによる速乾性の促進に重点を置いている一方で、パナソニックはヘアケア機能を優先することで独自のニッチ市場を開拓しています。

パナソニックによると、ナノケアシリーズは日本での価格よりわずかに高い約270ドルで販売されており、30代から40代の女性に人気があるという。同社によると、東南アジアにおけるヘアドライヤーの売上は前年比で2桁成長しているという。

位置を取り戻す

パナソニックは販売に注力するだけでなく、販売と企画の現地化にも取り組んできました。以前は日本が主な開発拠点であり、東南アジア市場では類似モデルの販売が遅れていました。

これにより、パナソニックは、毎年新しいデザインで製品をアップデートしている地域および中国の競合他社に遅れをとることになる。

このギャップを埋めるため、パナソニックは2024年までにタイに企画部門を設立し、新色などの非構造的デザインのアップグレードを現地で承認および実施できるようにする。

パナソニックはまた、新製品の試験を迅速化するため、タイ工場に製品試験施設を建設中だ。早ければ2027年度にも、東南アジア向けの美容製品を発売することを目指している。

パナソニックの新たな戦略は、地域の美容機器市場における外国ブランド間の競争圧力が高まる中で打ち出された。

タイのパナソニック工場で働く労働者たち。写真：日経

タイのヘアドライヤー市場では、ダイソンが約20%の市場シェアを占め、フィリップスとパナソニックはそれぞれ約10%のシェアを占めており、2位争いは熾烈を極めています。最近では、中国ブランドや国内企業も参入し始めています。

「当社は2027年までに年間7％の持続的な成長を達成し、アジアのヘアドライヤー市場シェアでトップになることを目指しています」と神本氏は述べた。

パナソニックはヘアドライヤーに加え、ヘアアイロンやマッサージ器などのフェイシャルケア機器も製品ラインナップに加える予定だ。

日経新聞によると、かつて日本の大手家電メーカーは冷蔵庫やテレビといった高付加価値製品を輸出し、世界を席巻していました。しかし、機能が成熟し、イノベーションが鈍化するにつれて、これらのカテゴリーはより一般的になり、消費者はブランドよりも価格を重視するようになりました。

長年にわたり、中国や韓国のメーカーが手頃な価格のモデルで徐々に市場を席巻してきました。これが、パナソニックが東南アジアのような成長著しい美容市場において新たな方向性を選んだ理由です。

出典: https://znews.vn/huong-di-moi-cua-panasonic-post1580370.html