繊維産業が市場を開拓するための強力な推進力となる。

現地での輸出促進活動は、繊維・アパレル産業が多数の輸入業者を引き付けるのに役立ってきた。多くの海外投資家がベトナムを事業拠点として検討し、選定している。

産業貿易新聞は、この問題についてハノイ繊維服装大学のホアン・スアン・ヒエップ学長と対談しました。また、同学長が抱く抱負や、業界が持続可能な長期的発展目標を達成するための解決策についても伺いました。

現地での輸出促進活動から良好な結果が得られた。

ベトナムの繊維・アパレル産業は現在、104の国と地域に製品を輸出しており、これは相当な数です。このような目覚ましい成果を達成できた「秘訣」は何だとお考えですか？

ホアン・スアン・ヒエップ氏：ベトナムの繊維・アパレル産業は主に輸出に重点を置いています。2024年には、総輸出額440億ドルのうち、90%が輸出向け、10%が国内市場向けでした。この産業の生産の大部分が輸出向けであるため、新たな市場開拓は、この産業の特徴であり、強みでもあります。

米国、欧州、日本、韓国といった伝統的な市場に加え、政府による自由貿易協定の交渉・締結努力のおかげで、繊維・アパレル産業はカナダ、オーストラリア、メキシコ、ロシアなど多くの新たな市場を開拓しました。その結果、繊維・アパレル産業は世界の繊維・アパレル市場における役割と地位をますます強固なものにしています。

また、現地での貿易促進活動や輸出促進活動は、ベトナムの繊維・アパレル産業の新たな市場開拓に非常に大きな貢献をしてきました。まず第一に、ベトナム国内で直接実施される貿易促進活動は、企業が従来の顧客と新規顧客の両方にアクセスするのに役立ちます。

第二に、サプライチェーン、特にベトナムのファッション業界にとって原材料供給業者へのアクセスは極めて重要です。現在のグローバル経済はグローバルなサプライチェーンを意味しており、すべてを自国で生産することはできません。したがって、これはベトナムの繊維・アパレル産業がサプライチェーンのより多くのリンクにアクセスし、徐々に高付加価値分野へと移行していく機会となります。

第三に、国内市場における貿易促進は、中小企業（SME）が最もリーズナブルなコストで最新かつ高度な技術にアクセスするのに役立ちます。現在、繊維・アパレル業界の企業の89%は従業員数が200人未満であり、つまり中小企業です。これらの企業は、海外への輸出促進活動に参加したり、多数の輸入業者と直接連絡を取ったりするためのリソースが不足しているため、国際規模で開催される国内見本市への参加は有効な代替手段となります。

ホアン・スアン・ヒエップ博士 - ハノイ工業繊維・アパレル大学学長

現地での輸出促進に関して、繊維・アパレル業界では、繊維・アパレル産業、設備、原材料、生地などを展示する国際展示会が毎年開催されており、世界中のサプライヤーにとって重要な拠点となっています。長年にわたりこうしたイベントを主催されてきた中で、海外パートナーの熱心な参加をどのように評価されていますか？

ホアン・スアン・ヒエップ氏：毎年4月と10月に開催される、繊維・アパレル産業を促進する2つの見本市は、世界中のサプライヤーとバイヤーがベトナムを繊維・アパレル分野で最も有力な国の一つとみなしていることの明確な証拠です。

4月に開催される見本市には通常約1,000社の出展者が参加する一方、10月の見本市には約300社が参加する。参加企業の数を見れば、商業目的以外にも、出展者は参加することで多くのメリットを得ていることが分かる。中でも最も大きなメリットは、自社製品を販売できる機会である。繊維製品だけでも、ベトナム企業は年間100億～110億米ドル相当の製品を輸入しており、これは相当な額である。さらに、その他の原材料や部品も約100億米ドル相当輸入している。

さらに、彼らはベトナムの繊維・アパレル産業向けに新しい技術を提供する企業でもあります。適切な技術を利用できるようになれば、デジタル変革とグリーン変革を迅速に実現できるため、これは業界にとって大きなチャンスとなります。

ベトナムで開催される展示会に参加する出展者は、非常に多くのベトナム人顧客にアクセスできるというメリットも得られます。これは、ベトナムのナショナルブランドの向上と、ベトナムの繊維・アパレル産業の競争力が他国に比べて高まっていることを示す証拠でもあります。2010年には世界の繊維・アパレル産業におけるベトナムの市場シェアは約2%でしたが、現在では約6%にまで増加しているという事実が、このことを如実に物語っています。

現地での輸出促進活動は、繊維・アパレル企業が市場を拡大するのに役立つだろう（イメージ画像）。

上流部門への海外直接投資を誘致するために協力する。

国内における輸出促進活動の目標は、ベトナムにブランドや輸入業者を誘致し、特に上流部門における生産発展のための協力機会を創出することです。この考えについてどう思われますか？また、これまでのところ、業界はどの程度投資を誘致してきたのでしょうか？

ホアン・スアン・ヒエップ氏：ベトナムの繊維・アパレル産業の弱点の1つは、デザインから原材料生産に至る上流部門です。見本市や現地での輸出促進イベントは、ベトナムの繊維・アパレル産業がこの生産分野を強化する上で大いに役立っています。

まず、貿易促進フェアを通じて、ベトナムの上流製造業企業が市場を開拓してきたことは明らかです。ヨーロッパ、日本、韓国、米国といった大規模市場での事業展開は、製造業全体を活性化させ、前進させる原動力となることは間違いありません。例えば、ベトナムの糸輸出額は約40億ドル、生地輸出額は約20億～30億ドルですが、これらの製品の市場開拓は、糸・生地製造業のさらなる発展に強力な推進力となるでしょう。

上流工程への投資には多額の資金が必要となるため、投資回収を最速で実現するには適切な技術の選択が不可欠です。設備選定に関しては、国内企業は展示会などを通じて様々なサプライヤーを比較検討することができます。

一方、現地での輸出促進活動を通じて、顧客とのやり取りの中で、製造業者は様々な市場における新たな基準や規制に関する情報も得ることができる。

効果的な貿易促進活動と現地での輸出促進活動、そしてその他の政府政策が相まって、ベトナムの繊維・アパレル産業への海外投資誘致は非常に良好な成果を上げています。2024年末までに、繊維・アパレル産業向けに約3,500件以上のプロジェクトが誘致され、370億米ドルを超える投資が集まりました。

あなたの観察に基づくと、繊維・アパレル産業は現地での輸出促進活動を通じて投資を誘致する際にどのような困難に直面しており、それらを克服するための解決策は何でしょうか？

ホアン・スアン・ヒエップ氏：貿易促進イベントを開催する際、促進内容、つまり各セクターの内部的な強みが非常に重要です。貿易促進を成功させるためには、世界に向けて自らをアピールするための内部的な強みをしっかりと準備しなければなりません。

例えば、繊維産業では、原材料不足が大きなボトルネックとなっている。多くの企業が糸、織物、染色といった分野での投資や貿易機会を求めて進出してくるが、地元当局の歓迎が得られず、投資家の定着が困難になっている。

産業支援のための政策や財政・税制上の優遇措置は不明確であり、魅力に欠ける。

最後に、人材もベトナムへの外国人投資家にとって大きな障害となっている。彼らは質の高い労働力を求めているが、繊維・アパレル産業は現在深刻な人材不足に直面しているからだ。

この問題を解決するには、政府が主要輸出産業ごとに大規模で集約的な工業団地を計画する必要がある。例えば、繊維産業には、廃水処理施設、グリーン化に向けたインフラ、熟練労働者の確保などを含む、独自の大型工業団地を設けるべきだ。

金融、税制、金利支援政策に関する研究においては、当然のことながら、これらの政策が国際統合に関する約束に違反しないことを確認する必要がある。さらに、熟練労働者が不足している主要輸出品目については、政府は上流工程の労働者に対する研修を委託する政策を実施すべきである。

どうもありがとうございました！

ハノイ工業繊維・アパレル大学のホアン・スアン・ヒエップ学長は次のように述べています。「現地輸出を促進することは、輸入業者を引き付けるだけでなく、投資家を惹きつけ、ベトナム国内の上流生産を拡大することにもつながり、原材料や部品の『不足』を徐々に解消するのに役立ちます。」

出典: https://congthuong.vn/xuc-tien-xuat-khau-luc-day-manh-cho-det-may-mo-thi-truong-380451.html