現地での輸出促進活動は、繊維産業が多くの輸入業者を誘致するのに役立っています。多くの外国投資家がベトナムを調査し、拠点として選択しています。
産業貿易新聞は、この問題について、 ハノイ繊維大学のホアン・スアン・ヒエップ学長と対談しました。同時に、業界が長期的に持続可能な発展の目標を達成するための願望と解決策について、ヒエップ学長の見解をお聞きください。
現地での輸出促進活動が好調
ベトナムの繊維・アパレル産業は現在、104の国と地域に輸出しており、これは決して少なくありません。このような目覚ましい成果を達成するための「秘訣」とは何でしょうか？
ホアン・スアン・ヒエップ氏：ベトナムの繊維・アパレル産業は主に輸出に重点を置いています。2024年には、総売上高440億米ドルのうち、90%が輸出、10%が国内で生産される見込みです。生産の大部分が輸出向けであるため、新規市場の開拓は繊維・アパレル産業の特徴であり、強みの一つとなっています。
繊維・アパレル業界は、米国、欧州、日本、韓国などの伝統的な市場に加え、政府と商工省の努力により、カナダ、オーストラリア、メキシコ、ロシアなど多くの新しい市場を開拓してきました。それ以来、繊維・アパレル業界は世界の繊維・アパレル市場における役割と地位をますます強化してきました。
また、現地での貿易促進および輸出促進活動は、ベトナムの繊維・アパレル産業の新規市場開拓に非常に大きな貢献を果たしています。まず第一に、ベトナム国内で直接実施される貿易促進活動は、企業が既存顧客と新規顧客の両方にリーチするのに役立ちます。
第二に、サプライチェーン、特にベトナムのファッション産業にとって原材料サプライヤーへのアクセスです。現在の経済はグローバル経済であり、サプライチェーンもグローバルなサプライチェーンです。全てを自国で生産することはできません。そのため、これはベトナムの繊維・アパレル産業にとって、サプライチェーンの多くのリンクにアクセスし、バリューチェーンのより高付加価値な段階へと徐々に移行していくためのチャンスとなります。
第三に、国内市場における貿易促進は、中小企業が最も合理的なコストで新技術や先進技術にアクセスするのに役立ちます。現在、繊維業界では従業員数200人未満の企業、つまり中小企業が89%を占めています。彼らは海外での輸出促進活動に参加したり、多くの輸入業者と直接コンタクトしたりするコストがないため、国際規模で開催される国内の見本市に参加することは、良い代替策となります。
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| ホアン・スアン・ヒエップ博士 - ハノイ工業大学学長 |
―現地での輸出促進についてですが、繊維業界では毎年、繊維産業、設備、原材料、生地などを展示する国際展示会が開催されており、世界中のサプライヤーの関心を集めています。長年の活動を経て、海外パートナーの熱意をどのように感じていますか？
ホアン・スアン・ヒエップ氏：毎年4月と10月に開催される2つの繊維・衣料品プロモーションフェアは、世界中のサプライヤーとバイヤーがベトナムを繊維・衣料品分野で最も強力な国の一つとみなしていることの明確な証拠です。
4月に開催されるフェアには通常約1,000社の出展者が参加しますが、10月のフェアには約300社の出展者がいます。出展企業数を見ると、商業目的以外にも、出展者には多くのメリットがあり、中でも特に自社製品を消費する機会が得られることが分かります。ベトナム企業は生地だけでも年間100億～110億米ドルを輸入しており、これは膨大な額です。さらに、その他の原材料や付属品も約100億米ドル相当の輸入が必要です。
同時に、彼らはベトナムの繊維・アパレル産業にとって新たな技術サプライヤーでもあります。適切な技術にアクセスできれば、デジタルトランスフォーメーションとグリーントランスフォーメーションを迅速に実現できるため、これは業界にとってチャンスでもあります。
ベトナムの展示会に参加する出展者は、非常に多くのベトナム人顧客にリーチしています。これは、ベトナムのナショナルブランドがますます向上し、ベトナムの繊維産業が競合他社と比較して競争力を高めていることを示す証拠でもあります。これは、2010年にベトナムの繊維産業の世界市場シェアが約2%であったのに対し、現在では約6%にまで増加していることからも明らかです。
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| 現地輸出の促進は繊維・衣料企業の市場拡大に役立つ（イラスト写真） |
上流部門への外国直接投資誘致に向けて協力
―国内における輸出促進活動の目的は、ベトナムにブランドや輸入業者を誘致し、特に上流段階における生産発展のための協力機会を創出することです。この考え方についてどのようにお考えですか？また、これまでこの産業はどの程度投資を誘致してきましたか？
ホアン・スアン・ヒエップ氏：ベトナムの繊維産業の弱点の一つは、デザインから原材料生産までの上流段階です。多くの貿易促進・輸出促進見本市が、ベトナムの繊維産業のこの生産部門の強化に役立っています。
まず、ベトナムの上流製造企業は、貿易促進フェアを通じて市場を見つけていることがわかります。ヨーロッパ、日本、韓国、米国などの大規模市場での展開は、製造業全体の成長を促進し、牽引力となることは明らかです。例えば、ベトナムの糸の輸出額は約40億米ドル、織物は約20億～30億米ドルです。これらの製品の市場を見つけることができれば、糸と織物の生産をさらに力強く発展させる原動力となるでしょう。
上流への投資には多額の資本が必要となるため、適切な技術を選択することで、最速の投資回収が可能になります。設備選定に関しては、国内企業は展示会などを通じてサプライヤー間の比較検討を行うことができます。
一方、メーカーは現地での輸出促進活動を通じて顧客と接する中で、市場から新しい規格や規制に関する情報も入手しています。
貿易促進活動、現地での輸出促進活動、そして政府のその他の政策の成果により、ベトナムの繊維・アパレル産業への外国投資誘致は非常に良好です。2024年末までに約3,500件のプロジェクトが成立し、繊維・アパレル産業に370億米ドル以上の投資が誘致される見込みです。
-実際の観察を通じて、繊維産業が現地での輸出促進活動を通じて投資を誘致する上でどのような困難があり、それを克服するための解決策は何だと思いますか?
ホアン・スアン・ヒエップ氏：貿易促進イベントを開催する際には、その内容、つまり各分野の内的強みが非常に重要です。貿易促進を成功させるには、世界に発信するための優れた内的強みを準備しなければなりません。
例えば、繊維産業では原材料不足が大きなボトルネックとなっています。多くのパートナーが糸・織・染色工程への投資や取引機会を求めて来ますが、地元では歓迎されず、投資家を維持するのは非常に困難です。
支援産業に対する政策や財政的・税制上の優遇措置は不明確であり、魅力が十分ではありません。
最後の難題である人材は、外国の顧客が投資のためにベトナムに来るときにも障壁の一つとなります。ベトナムは優秀な人材を求めていますが、繊維産業は深刻な人材不足に陥っています。
この解決策は、政府が主要輸出セクターごとに大規模な集中型工業団地を計画することです。例えば、繊維・衣料産業には、廃水処理、グリーン化インフラ、人材育成などを含む独自の大規模工業団地を設けるべきです。
金融支援政策、税制、金利の調査は、もちろん国際統合のコミットメントに違反しない支援政策です。同時に、主要輸出品目でありながら投入人材が不足している分野については、国は上流部門の人材育成を指示する政策を策定すべきです。
どうもありがとうございます！
| ハノイ工業大学学長ホアン・スアン・ヒエップ氏：現地輸出を促進することは、輸入業者を引き付けるだけでなく、投資家を引き付け、ベトナムの上流生産を拡大し、業界が徐々に原材料の「ギャップ」を埋めるのに役立ちます。 |
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出典: https://congthuong.vn/xuc-tien-xuat-khau-luc-day-manh-cho-det-may-mo-thi-truong-380451.html
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