ハノイでは、クアン夫妻がハドン区のアパートを購入価格の2倍で売却したが、他に住める場所が見つからず、しかも古いアパートの価値が上がり続けているため、喜べないでいる。
「あれが最高値だと思ったんです。早く売らないと値段が下がって、新しい家に買い替えるチャンスを逃してしまうと思ったんです」と、38歳の整備士、トラン・チュン・クアンさんは語った。
2年前、彼と妻はこの69平方メートルのアパートを10億ドン以上で購入した。2023年末までに、この地域のアパートの価格は2倍になり、多くの家族がアパートを売却して10億ドン以上の利益を得て、1階の住宅を購入したり、少し足して新しいアパートに買い替えたりした。クアン氏は、毎日20キロ近くも通勤しなければならないことにうんざりしていたため、後者の選択肢に傾いていた。
「価格が魅力的だったし、周りの多くの人が売っていたし、ブローカーからもひっきりなしに電話がかかってきたので、私も迷っていたんです」と彼は語った。
クアン夫妻は家を売却した後、急いで新しい家を探したが、条件に合う物件はどれも価格が上昇していた。その一方で、1か月以上経つと、以前住んでいたアパートの価値はさらに1億ベトナムドン上昇していた。3月初旬には、隣人の家が彼らの家より3億ベトナムドンも高い価格で売却されていた。
「あの日以来、妻は数年分の労働に相当する金額を失ったと、ため息をつきながらずっと不満を漏らしているんです」と彼は語った。
バクトゥリエム区コーニュー1にある築10年の集合住宅。写真：ファン・ズオン
ハドン区モーラオにあるアパートを売却した42歳のヴー・ヴァン・チュン氏のケースは、さらに残念なものだ。好立地の中層階にある73平方メートルの彼のアパートは、辰年の旧正月の2週間前に32億ベトナムドンで売却された。
「ちょうど1か月後、私の古いアパートの価値は4億ベトナムドンも上昇しました」とチュン氏は語った。周辺地域で新たに開始されたいくつかのプロジェクトが、彼の近所の価格の急騰に寄与している。「アパートの価格は高騰していて、建設業界に携わる私でさえ驚いています」と彼は述べた。
ハノイで住宅購入を計画している家族向けのオンライングループやフォーラムでは、多くの人が、高騰した価格でアパートを売却しようとした際に遭遇した、ユーモラスでイライラするような状況を共有している。昨年、価格の上昇を見てアパートを早めに売却し、新しいアパートが見つかるまで賃貸物件に住んでいたという人もいる。2か月後、価格が急騰したため、同じエリアにある同じようなアパートを4億ドン近くも高く買ってしまったという人もいる。また、アパートを売ってホアイドゥックに土地を買ったものの、毎日2時間以上かけて通勤することにうんざりし、配偶者と絶えず口論するようになったという人もいる。土地と家に費やしたお金で、都心近くにアパートを買う機会を失ってしまったという人もいる。
「私の地域では、ある家族が昨年家を売却し、新築物件のより広いアパートを、物件価格の95％を支払って購入しました。ところが、その物件の建設が一時的に中断され、彼らは依然として賃貸物件に住まざるを得ず、毎月10億ドン近くのローンの利息を支払わなければなりません。彼らが昨年売却した古い家は、今年に入って20～30％値上がりしています」と、あるフォーラムメンバーが語った。
ロンビエン区で長年マンション不動産仲介業を営むグエン・マン・クアン氏（34歳）は、同地区のほとんどのマンション価格が昨年同時期と比べて30～40％上昇したと語った。旧正月（テト）以降の価格急騰により、多くの人が売却を後悔している。「早すぎる売却を後悔しているという住宅所有者からのメッセージを頻繁に受け取ります」と彼は述べた。
2024年初頭、アメリカの金融会社NetCreditが行った不動産市場調査によると、ハノイ中心部のマンション価格は過去1年間で77%上昇したことが明らかになった。Savillsの最新統計でも、ハノイのマンション価格は過去最高値を更新し、2022年の同時期と比較して24%上昇したことが示されている。
供給不足が深刻化しており、新築住宅は主に高級物件に限られている。需給の不均衡はますます深刻化し、マンション価格は高騰を続けている。ベトナム不動産仲介業者協会（VARS）は、2024年もマンションの価格は平均3～8％上昇し続けると予測している。
「マンション価格は毎年平均して二桁の伸び率で上昇しています。昨年だけでも、ハノイのマンション価格指数は年初と比較して16％上昇しました」と、VARSの会長であるグエン・ヴァン・ディン氏は述べました。
ハノイの不動産会社の副社長であるロバート・リン氏は、「マンションを売却するのに最適な時期はいつか？」という問いに、唯一の正解はないと考えている。重要なのは、住宅所有者が望む投資収益率であり、その期待に応えることが適切だと考えられる。
投資において、「利益確定」のタイミングは常に諸刃の剣です。高値で売却した後、再び高値で買い戻しても、必ずしも利益になるとは限りません。賢明な投資家は、売却後、長期投資のために物件をはるかに低い価格で買い戻します。「多くの人は『倍増』戦略で投資しています。例えば、30億ベトナムドンで家を売却して10億ベトナムドンの利益を得た後、その利益でさらに40億ベトナムドン相当の別の物件を購入するといった具合です。キャッシュフロー、利息費用、インフレコストを計算すると、これは効果的な投資とは言えません」とリン氏は述べました。
リン氏は、不動産を所有していて、それを売却して別の物件を購入したり、その資金を他の目的に使いたい場合は、特に新たな価格水準が確立される時期が過ぎた後であれば、もう少し待っても良いとアドバイスしています。しかし、本当に住む場所が必要な人は、今すぐ、あるいは都合の良い時に購入すべきです。なぜなら、一般的にマンションの価格は常に上昇傾向にあるからです。
「この時期に家を売って新しい家を購入しようと考えている家族は、慎重になり、新しい物件が見つかってから売却するべきです。銀行に預金するために売却するのは避けるべきです。現在の預金金利は低く、マンション価格の高騰には太刀打ちできません」とリン氏は述べた。
投資家のル・クオック・キエン氏は、住まいをグレードアップしたいと考えている人は、マンション価格の上昇を利用して利益を上げ、別の物件を購入すべきだとアドバイスしている。しかし、現在の住環境に満足している場合は、今の家を急いで売却して後でより高い価格で買い直す必要はない。利益を上げつつ住環境を維持するためには、売却と同時に新しい住まいを探すべきだ。「適切な新しい場所を見つける前に、今の家を売ってはいけません」とキエン氏は語った。
しかし、売買両方を同時に行い、資金の流れをうまく調整するのは容易ではありません。不動産分野における幅広い知識と経験が必要であり、初心者には向いていません。
家を売却してから3か月以上が経ち、クアンさんの家族は売却益を使って、妻の職場に近いメー・トリ（ナム・トゥ・リエム区）にアパートを借りた。職場まではわずか4キロの距離だ。妻は不満を漏らしているものの、クアンさんは通勤距離が伸び、家計の資産も増えたので満足している。
「2年以上も赤字を出さずに、それどころか数十億ドンもの利益を上げることができたのは、本当に幸運だったと思っています」と彼は語った。
ファン・ズオン
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