高地産品の消費への道を開拓する。

多くの山岳地帯のコミューンでは、地元の産物は依然として伝統的に地元の市場で販売されており、商人に依存しており、消費者に届く安定した販売拠点が不足しています。地域で双方向の貿易モデルが確立されると、物の流れが変化し始めます。生活必需品は人々により身近になり、農産物、一村一品生産品、地元の特産品はより明確な市場を獲得します。小さな販売拠点から、高地産品の消費への扉が徐々に開かれていきます。

一つの販売拠点で複数の相乗効果を生み出す

開店日の朝、双方向の商売ブースはそれほど大きくはなかったものの、ニャンギアコミュ​​ーンに独特の雰囲気を醸し出すのに十分でした。生活必需品に加え、一村一品（OCOP）商品が整然と並べられ、ラベルと原産地が明確に表示されていました。以前は季節限定だった蜂蜜の瓶、卵入りケーもち米の袋、薬用ウコンパウダーなどが棚に並べられ、正規の商品として販売されていました。

代表者たちは双方向貿易モデルの発足を祝うテープカットを行い、少数民族コミュニティの製品を結び付けて販売するチャネルを開設した。

事業主のブイ・ティ・イエン氏にとって、このモデルの導入に選ばれたことはビジネスチャンスであるだけでなく、地元の製品に対する長期的な責任でもあります。

イェンさんは、以前は主にコミューンの人々の日用品を販売しており、OCOP製品や高地の特産品は少量しか販売されておらず、適切な陳列環境も整っていなかったと話しました。「店舗のモデル構築、陳列棚の増設、看板の設置、そしてサプライヤーとの連携といったサポートのおかげで、販売がスムーズになり、地元の製品への関心も高まりました」とイェンさんは語りました。

開店当日には、事業者だけでなく、多くの家庭や協同組合が直接商品を持ち寄り、販売を行いました。地域内に固定の販売拠点を持つことで、商店への依存度が軽減され、消費者へのリーチチャネルが拡大しました。一部の家庭からは、市場の日を待ったり、商品を遠くまで運んだりする代わりに、販売拠点で商品を保管できるようになったという声が聞かれました。これは便利で、より積極的な販売活動にも繋がるとのことです。

商工省のドゥオン・クオック・タン副局長によると、双方向貿易モデルの特徴は、社会福祉の目的と市場開発を切り離さないことだという。「販売拠点は、少数民族地域の人々に生活必需品を供給するだけでなく、一村一品生産品や地元の特産品を購入、展示、紹介する場としても機能します。これにより、少数民族コミュニティの製品が生産地から直接市場に参入する機会が増えるのです」とタン副局長は強調した。

ニャンギア村の双方向交易拠点は、生活必需品を供給するとともに、少数民族コミュニティの製品を紹介し販売するチャネルとして機能している。

消費者の視点からも、変化は顕著です。ニャンギア村の住民は、以前は農産物や地元の特産品が密集した場所で販売されることがほとんどなく、入手が非常に困難だったと述べています。「今では、生活必需品から一村一品（OCOP）商品、地元の特産品まで、あらゆるものを一つの店で購入できます。原産地や価格も明確にわかるので、安心感も増しています」と彼女は語りました。

オープン初日の小さな屋台から、双方向の取引モデルは多くの相乗価値を示しました。売り手にとっては利便性が高く、買い手にとっては選択肢が広がり、さらに重要なのは、安定した消費の「拠点」が作られ、高地の産物がより体系的な経路で徐々に市場に参入できるようになることです。

貿易が長期的な生活に結びついている場合

フート省商工局が設計した双方向貿易モデルは、単に単一の販売拠点を設けるだけでなく、参加企業の能力強化が重要な要素となる包括的なサポートチェーンとなっています。

生産者、協同組合、そして事業主は、トレードプロモーション研修や需給マッチングプログラムを通じて、販売組織、ブランディング、包装、ラベル表示、そして市場ニーズの理解に関する新たな知識を徐々に習得しています。その結果、小規模生産と習慣的な販売という考え方から、製品を特定の基準やターゲット市場に結び付ける、より積極的なアプローチへと変化しつつあります。

双方向貿易モデルに参加する事業所や協同組合を対象に、デジタル販売スキル（TikTok）の研修を実施します。

ニャンギア村で行われた製品交流会と販売拠点の開設式は、単なる形式的な行事ではありません。少数民族コミュニティの製品に新たな市場機会を創出するものです。この式典では、製品が地元の人々に紹介されるだけでなく、企業や販売業者とのつながりも生まれ、地域内外への販路拡大の基盤が築かれます。

商工省のドゥオン・クオック・タン副局長によると、販売拠点とネットワーク活動を連携させることで、一村一品生産（OCOP）の製品や高地の特産品が特定のコミューンの境界に「閉じ込められる」ことを避け、徐々により広範な流通ネットワークに参入できるようになるという。ニャン・ギアにおけるこのモデルは、実践に基づくと、経験を積み、地元産品の安定した消費チェーンの形成を目指すための重要なパイロットサイトと位置付けられている。

しかし、課題も率直に認識されました。山岳地帯の購買力は依然として限られており、一部の販売拠点の経営・運営能力は更なる強化が必要であり、地域外の市場との連携には時間と忍耐が必要です。

ドゥオン・クオック・タン同志は、業界は専門知識、貿易促進、市場とのつながりでこのモデルに同行し、サポートし続け、「盛大にオープンした後、運営が鈍化する」という状況を避け、徐々に深く発展できるようにしたいと述べた。

貿易が長期的な生活に結びつくと、双方向貿易モデルは山岳地帯の産物の消費問題を解決するのに役立つだけでなく、人々が大胆に生産に投資し、商品の価値を高める動機を生み出し、それによって徐々に生活を向上させ、地域全体の発展にもっと積極的に参加するようになります。

グエン・イェン

出典: https://baophutho.vn/mo-loi-tieu-thu-san-pham-vung-cao-244100.htm