高地産品の消費機会を拡大する。

多くの山間部の村では、地元産品は依然として伝統的な方法で地元の市場で販売されており、商人に依存し、消費者に届く安定した販売拠点が不足している。地域レベルで双方向の取引モデルが確立されると、商品の流れが変化し始める。生活必需品は人々の生活圏に近づき、農産物、OCOP製品、地元特産品はより明確な市場を獲得する。小さな販売拠点から、山間部の産品を消費する扉が徐々に開かれていく。

1つの販売拠点で複数の相乗効果を生み出す

開店当日の朝、それほど大きくはないものの、双方向の取引ブースはニャンギア村に独特の雰囲気を醸し出すのに十分だった。生活必需品の横には、OCOP（一村一品）製品の陳列エリアが整然と設けられ、ラベルと産地が明確に表示されていた。これまで季節限定でしか入手できなかった蜂蜜の瓶、卵入りのケーもち米の袋、薬用ウコン粉末などが棚に並べられ、正当な販売商品として紹介されていた。

代表者たちは、双方向貿易モデルの発足を記念してテープカットを行い、少数民族コミュニティの製品を結びつけ、販売するためのルートを開設した。

事業主のブイ・ティ・イェンにとって、このモデルを導入する企業に選ばれたことは、ビジネスチャンスであるだけでなく、地元産品に対する長期的な責任でもある。

イェンさんは、以前はこの店では主に村民の日常生活に必要な食料品を販売しており、OCOP製品や山地の特産品は少量しか販売されておらず、適切な陳列環境も整っていなかったと語った。「モデル構築、陳列棚や看板の設置、仕入先との連携といった支援のおかげで、販売が容易になり、地元産の製品への関心も高まった」とイェンさんは述べた。

開店初日には、事業者だけでなく、多くの家庭や協同組合も自らの商品を持ち込み、販売を開始しました。地域内に固定の販売拠点を設けることで、業者への依存度を減らし、消費者に商品を届ける新たな販路を確保できるというメリットがあります。一部の家庭からは、市場の日を待ったり、遠くまで商品を運んだりする必要がなくなり、販売拠点に商品を保管できるようになったことで、利便性が向上し、より積極的に販売活動に取り組めるようになったという声が聞かれました。

商工局のズオン・クオック・タン副局長によると、双方向貿易モデルの特徴は、社会福祉の目標と市場開発を切り離さない点にある。「販売拠点は、少数民族地域の人々に生活必需品を供給するだけでなく、OCOP製品や地元の特産品を購入、展示、紹介する場としても機能する。これにより、少数民族コミュニティの製品は、生産地から直接市場にアクセスできる機会が増える」と同副局長は強調した。

ニャンギア村にある双方向の交易拠点は、生活必需品の供給源であると同時に、少数民族コミュニティの製品を紹介・販売するチャネルとしても機能している。

消費者の視点から見ても、その変化は非常に顕著だ。ニャンギア村の住民は、以前は農産物や地元の特産品が集中して販売されることがほとんどなかったため、購入が非常に困難だったと語った。「今では、一つの店で生活必需品からOCOP製品、地元の特産品まで全て購入でき、産地や価格も明確にわかるので、より安心できます」と彼女は話した。

開店初日の小さな屋台から始まったこの双方向取引モデルは、多くの相乗効果を生み出してきた。売り手にとっては利便性が高く、買い手にとっては選択肢が増え、そして何よりも重要なのは、安定した消費の「拠点」を築くことで、高地産品がより体系的な経路を通じて徐々に市場に参入できるようになることである。

貿易が長期的な生計と結びついている場合

フート省商工局が設計した双方向貿易モデルは、単に単一の販売拠点を設けるだけでなく、参加企業の能力向上を重要な要素とする包括的な支援チェーンである。

貿易促進研修コースや需給マッチングプログラムを通じて、生産者、協同組合、事業主は、販売組織、ブランディング、パッケージング、ラベル表示、市場ニーズの理解に関する新たな知識を徐々に習得しています。その結果、小規模生産と慣習的な販売という考え方から、製品を特定の基準やターゲット市場に結びつける、より積極的なアプローチへと変化しつつあります。

双方向取引モデルに参加している事業者や協同組合を対象とした、デジタル販売スキル（TikTok）に関する研修。

ニャンギア村で開催された製品交流会と販売拠点開設式は、単なる形式的なものではなく、少数民族コミュニティの製品にとって新たな市場機会を切り開くものです。ここでは、製品が地元の人々に紹介されるだけでなく、企業や販売代理店とのつながりも築かれ、地域内外における販売チャネル拡大の基盤が構築されます。

商工局のズオン・クオック・タン副局長によると、販売拠点とネットワーク活動を連携させることで、OCOP製品や高地特産品が単一のコミューンの境界内に「閉じ込められる」ことを回避し、より広範な流通ネットワークに徐々に参加できるようになるという。実践的な実施に基づき、ニャンギアのモデルは、経験を積み、地元産品の安定した消費チェーンの構築を目指す上で重要なパイロットサイトとして位置づけられている。

しかし、課題も率直に認められた。山間部における購買力は依然として限られており、一部の販売拠点の経営・運営能力はさらなる強化が必要であり、地域外の市場との連携には時間と根気が必要である。

ズオン・クオック・タン同志は、業界は専門知識、貿易促進、市場とのつながりを通じてこのモデルを継続的に支援し、「華々しい開業の後に停滞する」という事態を避け、段階的に深化させていくと述べた。

貿易が長期的な生計と結びついている場合、双方向貿易モデルは山間部産品の消費問題を解決するだけでなく、人々が積極的に生産に投資し、商品の価値を高め、それによって徐々に生活を向上させ、地域全体の発展により積極的に参加する動機付けにもなる。

グエン・イェン

出典：https://baophutho.vn/mo-loi-tieu-thu-san-pham-vung-cao-244100.htm