北から南まで広がる大規模プロジェクトによる様々なセグメントにわたる販売キャンペーンの開始、住宅ローン金利の低下、そして人々が投資意欲を持ち、赤字覚悟の価格を受け入れる姿勢は、いずれも不動産市場にとって好ましい兆候である。
不動産会社が新たなプロジェクトを立ち上げている。
2023年第4四半期の初め、北から南まで各地で様々なタイプの大型プロジェクトが相次いで販売キャンペーンを開始し、不動産市場の供給拡大と取引増加につながった。特に、長期間の観察と待機を経て、観光・リゾート不動産プロジェクトを所有する企業が商品を発売したことは、不動産市場の回復が有望であることを示す好材料と言える。
不動産市場は好調な兆しを見せている。
そのため、北部地域では、 ハノイのヴィンホームズ・スマートシティ都市エリアに位置する約1,800戸規模の新規プロジェクト「ザ・キャノピー・レジデンス」や、「ザ・ムーンライト1アンラック」、「ローズタウン・ゴックホイ」などの新規販売フェーズからの供給によって、マンション市場が補完される予定です。
一方、低層住宅やタウンハウスの分野では、アクエリアス・フンイエン、サパ・シティ・クラウド・ラオカイ、トゥエンクアンのダンコ・センター都市開発地区など、複数のプロジェクトの立ち上げが発表されている。
ホーチミン市とその周辺地域では、ドンナイ省のアカリシティ、グローリーハイツ、マスタリーセンターポイント、ザ・グローバルシティ、ザ・プリビア、エコビレッジサイゴンリバー、フィアトシティなどのプロジェクトの次の販売段階から新たな供給が追加されています。ビンズオン省のピシティスカイパーク、Bconsポラリス、エメラルド68、アストラルシティなど。また、ウォーターポイントロンアンは周辺地域への供給を準備中です。
ベトナム中部では、エコセントラルパークヴィン、ザ・パノラマ2ダナン、ザ・セーリングクイニョンなど、長期間の停滞を経て新たに立ち上げられたプロジェクトのニュースが市場を活性化させている。
特に、長期間市場から姿を消し沈黙していた観光・リゾート不動産セグメントは、再び「競争」に復帰し、The 5Way Phu Quoc、Meypearl Harmony Phu Quoc、Regal Legend Quang Binh、The Ocean Resort Quy Nhonなどの大規模プロジェクトによって市場供給が拡大している。
ベトナム不動産仲介業者協会（VARS）の市場調査タスクフォースが全国規模で収集した情報によると、新たに発売されたプロジェクトは、魅力的な販売方針のおかげで大きな注目を集め、驚異的な予約数を記録している。例えば、フーコック島にある評判の高いデベロッパーによるリゾートプロジェクトでは、販売戸数をはるかに上回る予約数を記録した。
買い手が損失を最小限に抑えようとする動きが見られるようになり、不動産取引が回復し始めている。
一次不動産市場に加え、二次市場も回復の兆しを見せており、より多くのセグメントや地域で「底打ち」の兆候が見られる。
リゾート不動産業界もこの「競争」に加わり始めている。
以前は、二次市場の取引は主に30億ベトナムドン以下の土地と住宅セグメントに集中していました。しかし、最近では、より前向きな市場情報のおかげで、不良投資物件、銀行が差し押さえた担保資産、2022年初頭の水準に近づく大幅な金利低下など、より多様な選択肢とともに需要が改善しています。遊休資金はまだ大規模ではありませんが、不動産投資に戻り始めています。今年初めの大幅な値下げ後、しばらく価格が停滞していた50億ベトナムドン以上のタウンハウスやヴィラも、投資家に受け入れられるようになり、新たな成長サイクルの始まりを示しています。
VARSの会員であるブローカーからの情報によると、多くの投資家が主要都市の郊外地域、インフラ整備が進み都市化率の高い地域で土地探しを始めており、これらの地域では価格がかなり「お買い得」とみなされ、将来の成長の余地も大きいと考えられている。
回復は「ゆっくりだが着実」
市場の回復過程は、吸収能力のばらつきにより、セグメントや地域によって今後も差異が生じることは確実です。VARSは、投資家の信頼感の高まり、低金利、そして適切な物件の供給増加を背景に、不動産市場は第4四半期も回復傾向を維持し、過去3四半期と比較して取引実績が大幅に改善すると予測しています。
しかし、短期間での劇的な回復は期待できない。なぜなら、不動産市場は長期間にわたり低迷しており、まだ完全には回復していないからだ。新たなビジネス環境に徐々に適応しながら、緩やかではあるが着実な回復を遂げることが、成功への鍵となるだろう。
したがって、新たな不動産市場は、過去に見られたような急速で機会主義的な成長を遂げるのではなく、健全かつ持続可能な方向へと発展していくでしょう。市場は淘汰の過程を経て、感情に基づいて意思決定を行い、金融レバレッジを濫用する顧客は排除され、市場に関する必要な知識と理解を備えた真の顧客だけが残るでしょう。この新たな市場では、平凡なブローカーの時代も終わりを告げ、強力な内部資源、蓄積された資本、持続可能なビジョン、そして高い信頼性を備えたプロフェッショナルなブローカーだけが生き残るでしょう。同時に、優れた商品、健全な法的枠組み、そして競争力のある価格設定という3つの強みを持つデベロッパーだけが、この新たな競争の場で地位を維持できるでしょう。
不動産の供給は徐々に改善しているものの、特に手頃な価格帯の住宅においては、実際の市場需要に大きく及ばない状況が続いている。市場が過熱や暴落を避け、安全かつ健全に、そして持続的に発展していくためには、需給の不均衡を徐々に縮小していく必要がある。そのため、国は土地の配分や賃貸借を通じて供給を刺激し、適切な規制を行うとともに、手頃な価格帯の商業住宅の発展を促進するための優遇政策や仕組みを導入する必要がある。
N. ジャン
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