ベトナム自動車工業会（VAMA）によると、2025年の最初の4か月間の加盟企業の販売台数は、2025年の同時期と比較して約25％増加した。しかし、経済界では、特に排出削減政策による圧力が強まるにつれ、購買力は依然として真に安定しているとは言えないと考えている。
これは間接的に、前年同期と比較してガソリン車とディーゼル車の販売促進効果を大きく高めた。特筆すべきは、このインセンティブの傾向が直接的な価格引き下げにとどまらず、支払い支援、保険、運用コスト削減、長期アフターサービスパッケージといった支援策にまで拡大したことである。
乗用車の場合、登録料の補助は特に一般的です。トヨタベトナムは、Veloz CrossとAvanza Premioの登録料の100%相当額を補助するほか、1年間の包括保険と最初の12ヶ月間の金利0%を提供しています。ViosとYaris Crossは、登録料の50%相当額を補助します。トヨタファイナンシャルサービスベトナムは、特定の顧客グループ向けに、年利6.99%からの優遇ローンパッケージや頭金ゼロのプログラムも提供しています。
ホンダ・ベトナムもこの取り組みに参加しています。シティ、BR-V、HR-Vの各モデルは登録料が50%割引となり、BR-V Lモデルにはホンダブランドの保険が1年間延長されます。また、VPBank経由で融資を受ける顧客には初年度6.6%、VIB経由で融資を受ける顧客には7.5%の固定金利が適用されます。
フォード・ベトナムは、レンジャー、エベレスト、トランジット、テリトリーの各モデルに対し、金利0%の支援と数千万ベトナムドン相当の多数のインセンティブを提供している。また、このアメリカの自動車メーカーの一部の販売店では、2026年夏に向けて競争力を維持するため、登録料の100%相当の支援や無料の包括保険を提供している。
三菱自動車は、自社製品ラインナップのほとんどのモデルでインセンティブを提供している。新型デスティネーターには3,500万ベトナムドンの割引が適用され、エクスパンダーとエクスフォースには、モデルとバージョンに応じて4,500万～8,500万ベトナムドン相当の燃料券が提供される。ガソリン車やディーゼル車が電気自動車と競争できるようにするための燃料券は、他のメーカーでも採用されている。例えば、フォルクスワーゲンは、今月販売されたテラモントプロ、トゥアレグ、ゴルフの特定のバージョンに1年間の燃料券を提供している。
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高級車セグメントでは、アウディ・ベトナムが2026年6月末までプロモーションを実施しており、Q8 SUVは最大3億ベトナムドンの割引となる。A5、Q3、Q6 e-tronモデルは最大2億ベトナムドンの割引が適用される。一方、ボルボはXC90の販売促進のため、3年間（または6万km）の無料定期メンテナンスパッケージ、5年間の保証、そして無料のポールスターパフォーマンスパッケージを提供している。
政策情報や低コストといった利点が電気自動車やハイブリッド車の普及を大きく後押ししている一方で、この製品群は激しい競争にさらされており、数多くの優遇措置が講じられている。
例えば、BYDベトナムはSealion 5 Premiumの登録料を100%免除するキャンペーンを実施しており、Sealion 6、Atto 2、Han EV、Sealion 8には、無料の包括保険、壁掛け充電器、ポータブル充電器、純正アクセサリーが付属します。これらのキャンペーンは6月末まで実施されます。
一方、5月27日から6月3日の間に新発売のVinFast VF 8の予約金を支払った購入者には、5,100万ベトナムドンの割引が適用されます。メーカーは同時に、「グリーンな未来のための集中」プログラムに基づき、車両価格の10%割引（または3年間固定金利5%）、2029年2月10日までのバッテリー無料充電など、様々なインセンティブも提供しています。
自動車だけでなく、バイク市場の競争も著しく激化している。グエン・カイン・トアン通りのバイク販売店によると、消費者は現在、7月1日に施行される排出ガス削減に関する具体的な政策を待つため、購入決定を延期しているという。もちろん、バイクメーカーも黙って見ているわけではない。
ホンダの「ホンダ ICON e に乗ろう：お得なチャンス」キャンペーンは7月31日まで実施され、500万ベトナムドンの直接割引に加え、月利0.55%からの優遇金利での分割払いプランを提供しています。同社は、Wave Alpha、Vision、LEAD、Air Blade、SH Mode、Winnerなどの人気電動スクーターモデルにも優遇分割払いプランを適用しています。
ヤマハは、ギフトパッケージや魅力的なショッピングバウチャーを提供することで、NEOおよびGrandeモデルの需要喚起に努めている。また、顧客による購入を促すため、南部地域の販売店で下取りプログラムも実施している（7月31日まで）。
ピアジオ・ベトナムの一部の販売店では、5月31日まで、国内組み立てモデルを対象に、最大400万ベトナムドン相当の豪華賞品（アクセサリーの引換券、純正ヘルメット、1年間の延長保証など）が付くキャンペーンを実施しています。
特筆すべきは、メーカー公式のインセンティブに加えて、各ディーラーも独自のプロモーションを提供している点です。例えば、トヨタ・タン・スアンでは、公式の登録料割引に加え、ヤリス・クロスをさらに値下げし、市場平均より約500万ベトナムドン安く販売しています。さらに、多くの純正アクセサリー、割引券、断熱ウィンドウフィルム、包括保険も提供しています。他のトヨタディーラーでも、登録料割引、無料フロアマット、包括保険などを提供しているところがあります。このように様々な違いがあるため、車の購入者は決断を下す前に、より幅広い選択肢を検討する必要があります。
登録料、ローン金利、包括保険の補助から充電ケーブルなどの景品に至るまで、自動車メーカーが、競争が激化し高度に差別化された市場において、また排出ガス削減規制が間近に迫る中で、事業の勢いを維持するために販促活動を拡大していることは明らかである。
出典: https://hanoimoi.vn/nong-chay-dua-giam-chi-phi-so-huu-xe-xang-kich-cau-xe-dien-750917.html
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