発展途上の国内市場、経済成長の原動力

地政学的紛争からサプライチェーンの混乱による世界的な消費不況に至るまで、不安定な世界において、国内市場の開拓はもはや選択肢ではなく、企業にとって不可欠な要件となっています。

1億人を超える人口を抱える国内市場は、企業の生産、消費、持続可能な経済成長を促進するための戦略的な支点であり、最大限に活用する必要がある「金鉱」であると考えられています。

国内市場の開拓は、ベトナム企業と製品にとって、製品の品質向上、ブランド戦略の構築、デジタル技術の活用、グリーン生産などを通じて、より深く広く消費者にリーチする機会でもあります。これにより、ベトナム企業製品の国内における地位が確固たるものとなります。

パート1：国内市場に焦点を当て、「ホームフィールド」の地位を築く

OCOP 製品は、より広い市場に届くよう、デザイン、パッケージ、トレーサビリティを徐々に改善しています。

新型コロナウイルス感染症のパンデミック後、国内生産は、輸出市場に過度に依存するのではなく、国内市場の大きな潜在性を強く推進し、持続可能な方向へ成長モデルを再構築する必要に直面しています。

生産、流通、消費を結びつける

「三位一体」が経済成長（国内消費、輸出、投資を含む）を促進するためには、国内市場の成長維持が重要な要素の一つです。近年、国内市場は注目を集めており、成長維持のための非常に強力な解決策が提案されています。

具体的には、首相は「2030年までの国内貿易発展、2045年までの展望」戦略を承認する決定を出し、国内貿易を発展させて生産と消費の強固な架け橋とするという考え方を確認し、市場のシグナルに従って国内生産の発展を方向づけ、主導する上で重要な役割を果たし、国内市場の能力と内生的実力を促進するとした。

国内市場の開拓は、生産支援、市場管理、貿易促進といった政策体系と切り離すことはできません。近年、中央レベルから地方レベルに至るまで、多くの抜本的な解決策が講じられ、ベトナム製品の持続的な発展と国内市場シェアの拡大に向けた強固な基盤が徐々に築かれてきました。

観光客はヴィンロン旅客港を訪れ、地元の特産品や一貫生産品を選びます。

商工省電子商取引・デジタル経済局は、中小企業が近代的な流通チャネルにアクセスできるよう支援する上で重要な役割を果たしています。Shopee、Voso、Tikiなどの電子商取引プラットフォームとの連携に加え、ブース費用、商品プロモーション、デジタルスキル研修などを支援する多くのプログラムが実施されています。多くの農産物、工芸村、地元の手工芸品がオンライン市場を拡大し、消費マージンの向上と従来の販売チャネルへの依存軽減に貢献しています。

商工省は、2025年に引き続き国内市場の発展を促進し、消費を刺激するための解決策を実施する指令第08/CT-BCT号を発行しました。この指令では、GDP成長率8%、商品およびサービスの総小売売上高12%成長という目標を実現するための多くの解決策が提案されました。

商工省はまた、国内市場管理開発局に、ベトナム国民がベトナム製品を優先的に使用するプログラムである一村一品（OCOP）プログラムの実施と組み合わせて、需要と供給を結びつける活動を実行するよう指示し、生産と商品の流通を結び付けて、国産品の消費を支援しました。

特に、一部の主要輸出市場で保護主義政策が採用されている状況において、商工省は貿易と国内市場開発に関するプロジェクトとターゲットプログラムの実施を加速するよう求めています。国内市場開発の解決策に関する会議を多数開催し、状況を評価し、市場開発における困難や障害を迅速に把握・解消し、地域や企業における商品の消費を促進します。

国内市場に焦点を当てる

実践では、草の根レベルの多くの連携モデルが明らかな効果を示しており、ベトナム製品の品質向上と生産量の拡大に貢献していることがわかっています。

ヴィンロンでは、多くの協同組合や農業協同組合が、小規模生産モデルから体系的な事業運営へと徐々に転換し、ブランド構築と消費市場の拡大を戦略としています。生産地域コードの登録、原産地の追跡、VietGAPやGlobalGAP基準に基づいた生産など、生産管理におけるテクノロジーの積極的な活用により、農産物の品質向上、情報の透明性確保、そしてスーパーマーケットやeコマースプラットフォームといった近代的な流通システムの要件への対応を実現しています。

ドンタン・スイートグレープフルーツ協同組合（ドンタン区）のフイン・ヴァン・キャップ理事長は、同協同組合のスイートグレープフルーツ製品は一貫生産認証（OCOP）の4つ星を取得し、種子段階から完成品に至るまでトレーサビリティの認証を取得していると述べた。「原産地の透明性のおかげで、協同組合の製品は多くの団体に適正価格で購入・販売されています。また、フェアやオンラインプラットフォームを通じたプロモーションにも積極的に参加し、地元当局の支援を受けてスーパーマーケットでの消費を繋ぎ、組合員の安定した生産を確保しています」とキャップ理事長は述べた。

同様に、タン・カンのジャワランブータン協同組合、ティク・フオック（チャオン村）のロンガン協同組合、タン・アン・ルオン（チュンヒエップ村）のオーガニックココナッツ協同組合、カイ・ディウ村（カイ・ンガン村）のドリアン協同組合などは、バリューチェーンにおける連携を促進し、企業と消費契約を締結し、栽培地域コードを利用してトレーサビリティを確保しています。これにより、製品の価格はより安定し、業者からの価格圧力が軽減され、同時に消費者との信頼関係も築かれています。

さらに、多くの地元企業が積極的に生産方法の革新に取り組んでいます。ニャットゴックのサツマイモケーキ、トゥアンズエンのココナッツチャオ、フードヴィのマンゴージャム、タンコンの豚肉ロール、ナムトゥイの花ロール、ソクファームのココナッツネクター、クエトイ米、イエンホアンのココナッツキャンディー、チュオンアンの乾燥バナナ、バドットの焼きココナッツ、ティエンタンファットの乾燥アワビ茸など、多くの企業がフェアに積極的に参加し、消費者と交流し、フィードバックを集め、実際のニーズに合わせて製品を改善しています。OCOP認証と食品衛生安全基準の取得により、多くの製品が少量注文で米国、オーストラリア、日本などの市場に輸出され、徐々に規模を拡大しています。

Co.opmart Vinh Longスーパーマーケットのヴァン・クオック・ホアン店長は、現在、スーパーマーケットの商品構成の90%以上をベトナム製品が占めており、主に消費財、衣料品、生活必需品が占めていると述べた。消費者は、ニーズと価格に合った商品、特に原産地が明確なクリーンなOCOP商品を重視する傾向が高まっている。

さらなる成長の基盤を築く

企業の評価によると、全般的な困難の状況下において、国内市場は製品の消費を促進し、中堅・中小企業を含む企業の競争力向上に貢献している。マイ・ティ・マイ・カンパニー・リミテッドの取締役であるレ・チュック・マイ氏によると、国内市場は企業、特に中小企業や新興企業にとって重要な役割を果たしている。なぜなら、企業の製品はまず国内市場で消費されなければならないからだ。

これは、製品が市場に受け入れられるかどうかの「試金石」でもあります。「国内市場は製品をテストするための最初の重要なステップです」と、トゥアンズエン食品有限会社（ソンフー村）のグエン・ティ・チュック・リン取締役は述べ、「製品が国内消費者に受け入れられれば、それは企業が国際市場への進出を継続するための基盤にもなります」と付け加えました。

一方、省は貿易振興に関心を持ち、地元企業や協同組合がビジネス思考を刷新するための「実践的な授業」と位置付けています。最近では、多くの小規模生産ユニットが、専門的な研修プログラムを通じて、デジタルコマース、オンライン販売スキル、人工知能（AI）の応用、ビッグデータといった新しい概念に触れています。

国内市場は、ベトナム製品がその地位を確立し、地域や世界に進出するための強固な基盤です。

財務局の副局長であるルオン・チョン・ギア氏は次のように述べた。「研修コースを通じて、地元企業が市場を拡大し、適切なターゲット顧客層に到達し、現在の統合とデジタル変革の状況に適した、より専門的かつ体系的な方法で自社ブランドを宣伝するためのツールをさらに得られるようになることを期待しています。」

トラン・クオック・トゥアン商工局長：現在、ホーチミン市には6つの商業センター、1つのショッピングセンター、16のスーパーマーケット、141のコンビニエンスストア、そして400以上の伝統的な市場があり、そのうち19の市場は食品安全基準を満たしています。2025年の物品小売売上高と消費者サービス収入は、660兆VNDに達すると予測されています。これは非常に印象的な数字であり、地域経済構造における貿易セクターの極めて重要な役割を反映しています。
今後、産業貿易部門は、消費者保護と並行して国内市場の発展に注力します。そのため、市場システムと商業センターを文明的で安全かつ近代的な管理体制へと向上させます。市場管理を強化し、特に偽造品、貿易詐欺、越境電子商取引を取り締まります。消費者の権利を保護するための政策を効果的に実施し、健全で文明的な国内消費を促進します。

記事と写真：KHANH DUY - THAO TIEN

出典: https://baovinhlong.com.vn/kinh-te/202508/phat-trien-thi-truong-noi-dia-dong-luc-tang-truong-kinh-te-cdf0a35/