自分の快適な領域から一歩踏み出そう。
約10年前、多くの若い技術系エンジニアがハノイやホーチミン市でキャリアの機会を求めていた頃、ニエム・ティエン・ヴィエンは驚くべき決断を下した。彼は外資系企業の高給の仕事を辞め、ゲアン省に戻ったのだ。「大企業環境は従業員が特定の分野の専門家になるのに役立つ一方で、新しいことを経験する機会を制限します。一方、私は常に自分自身に挑戦し、 探求し、独自の価値を創造したいと思っていました」とヴィエンは語った。
故郷に戻ったヴィエンは、通信社で技術職に就いた。この環境のおかげで、彼は急速に発展していたライブストリーミングという分野に精通する機会を得た。当時、ライブストリーミングは様々なツールに依存していた。複数のプラットフォームでストリーミング配信を行いたいユーザーは、システムを手動で操作する必要があり、時間と労力がかかっていた。情報技術のバックグラウンドを持つヴィエンは、市場に隙間があることに気づいた。「誰もが簡単にライブストリーミングできるツールを作ることができれば、間違いなく成長の機会があるだろう」とヴィエンは当時を振り返る。
そのアイデアはすぐに志を同じくする二人の友人に共有された。数ヶ月の調査の後、チームはGoStreamの開発に着手した。GoStreamは、簡単な操作で複数のチャンネルで同時ライブストリーミングを可能にするプラットフォームだ。特筆すべきは、このスタートアップが主要なテクノロジーハブではなく、彼の故郷であるゲアン省で設立されたことだ。ヴィエンにとって、それは戦略的に計算された決断だった。
「資金は、若いスタートアップ企業の存続を左右する決定的な要因です。 ハノイにオフィスを構えると、家賃、人件費、運営費が非常に高額になります。同じ初期投資額では、事業は数ヶ月しか持ちません。一方、ゲアン省では、その期間を倍に延ばすことができます。スタートアップ企業は、製品をテストし、顧客を見つけるための時間が必要です。存続期間が長ければ長いほど、成功の可能性は高まります」とヴィエン氏は述べました。
グエン・ティエン・ヴィエン氏は、ホー・チ・ミン主席の教えに従った功績により、2023年に全国的に傑出した若者として表彰されました。
2019年、GoStreamはゲアン省イノベーションスタートアップコンテストで優勝しました。同年、同社はサンフランシスコで開催されたTechfest USにベトナム代表として参加した7社のスタートアップのうちの1社となりました。2020年には、ゲアン省科学技術イノベーションコンテストで特別賞、ベトナムタレントアワードで準優勝、そして何よりも、ベトナム最大の革新的なスタートアップコンテストであるTechfest Vietnam 2020で優勝という輝かしい成績を収めました。
地元で事業を始めたことでコスト削減につながっただけでなく、チームは数多くのイノベーション支援プログラムを利用することができた。コンテスト、フォーラム、ビジネス交流イベントなどを通じて、専門家、投資家、経験豊富な起業家と出会う機会が広がった。こうしてGoStreamは徐々に成長を遂げていった。
eコマースが急成長を遂げたまさにその時、ライブ配信販売の需要が急増した。店舗経営者たちは、複数のプラットフォームで同時に顧客にリーチできる方法を常に模索していた。当初数百人だった顧客数は、短期間のうちに数千人、そして数万人へと増加した。
思い切って始めてみよう
スタートアップの初期段階が生き残りをかけた戦いだとすれば、初期の成功を収めることは、ヴィエン氏にとってまた違った意味でのプレッシャーとなる。2020年、対面での活動が制限された新型コロナウイルス感染症のパンデミックの中、オンライン学習、会議、研修、ビジネスへの需要が急増した。この機会を捉え、GoStreamはインタラクティブなライブストリーミングプラットフォーム「GoStudio」を開発した。この製品は瞬く間に市場で注目を集めた。
2020年は、GoStreamがVinaCapital Venturesから100万ドルの投資を受けた転換点となった年でもあった。多くのスタートアップにとって、それは夢のような成功だった。しかし、Vienにとっては、最初の成功の後、新たなプレッシャーが始まった。投資家を確保する前は、企業は製品開発と顧客獲得に集中するだけでよかった。しかし、資金調達後は、スタートアップは成長し、規模を拡大し、継続的に新しい価値を創造する能力を証明しなければならない。「資金調達後1～2年が最も難しい時期です」とVienは認めた。
Google 本社の Nghiêm Tiến Viễn 氏と同僚。
GoStreamは市場拡大を見込んで、多くの新製品開発に投資してきた。しかし、すべてのプロジェクトが成功したわけではない。多額の投資にもかかわらず、期待通りの成果が得られなかったアイデアもあった。チームは絶えず試行錯誤を繰り返し、調整を重ね、やり直さなければならなかった。
市場、顧客、投資家からのプレッシャーにより、多くのスタートアップ企業が事業を断念せざるを得なくなっている。GoStreamもこれまで何度も同様の困難に直面してきた。しかし、創業チームは諦めることなく、粘り強く事業を続けることを選んだ。「事業を始めるということは、試行錯誤しながら学ぶプロセスです。すべてを事前に知ることは誰にもできません。重要なのは、常に変化し、適応していくことです」とヴィエン氏は語る。
CEO Nghiem Tien Vien – GoStream 創設者
「GoStreamにとって最も記憶に残る、そして誇らしい瞬間は、Techfest Vietnam 2020で優勝した時でした。トロフィーを手に持った時、自分の努力が認められ、自分が選んだ道が正しかったことを改めて強く実感しました。その数ヶ月後、GoStreamがVinaCapital Venturesから投資を受けた時、喜びはさらに大きなものとなりました。これらは、私たちが事業開発の道を歩み続けるための大きなモチベーションとなる、二つの特別な節目です。」 - GoStream創業者、Nghiem Tien Vien
ベトナムは米国企業に対し、ハイテク分野への投資拡大を奨励している。6月26日午前、ホー・クオック・ズン副首相は政府本部で、コヒーレント・グループ（米国）のサプライチェーン・ディレクターであるジェフ・プレイス氏と会談した。会談の中で、副首相は、ベトナムは米国企業に対し、特にハイテク、イノベーション、半導体産業への投資拡大を奨励していると述べた。 その粘り強さが実を結びました。ゲアン省の小さなスタートアップ企業から始まったGoStreamは、現在500万以上の登録アカウントを抱え、1日あたり約2万件のライブ配信セッションを提供しています。同社の製品は、カンボジア、タイ、インドネシア、インド、パキスタン、サウジアラビアなど、世界20カ国以上で利用可能です。GoStreamはこれにとどまらず、ヨーロッパとアメリカ市場への進出も進めています。
起業して10年近く経った今、ニエム・ティエン・ビエンが最も誇りに思っているのは、売上高や企業価値ではない。GoStreamが、地元の若者でも国際水準の技術製品を開発できることを証明できたことだ。ビエンは自身の経験から、若者にとって最も重要なことは、素晴らしいアイデアを待つことではなく、思い切って行動を起こすことだと考えている。
「起業は、小さなコーヒーショップから、シンプルなサービス、あるいは地域社会に価値を提供するあらゆるものまで、何からでも始めることができます。早く始めることで、より早く学び、失敗への恐怖心を軽減することができます」と、ニエム・ティエン・ヴィエン氏は語った。
出典: https://tienphong.vn/startup-cong-nghe-trieu-do-made-in-nghe-an-post1852751.tpo
