驚くほど低価格な商品で何百万人ものアメリカ人消費者の買い物習慣を一変させたTemuは、米国での事業を閉鎖せざるを得ない状況に追い込まれた。中国発のこの急成長中のeコマースプラットフォームは、従来の小売大手やAmazonからも膨大な顧客基盤を奪い取っていた。
しかしその後、政策上の「激震」が起こった。
関税騒動とテムの突然のブレーキ。
事の発端は4月、ドナルド・トランプ大統領が中国製品を標的とした一連の厳しい関税措置を発表したことだった。最も大きな打撃となったのは、ほとんどの製品に対する10％の追加基本関税の導入と、より重要なことに、「軽微な関税免除」規定の撤廃だった。
長年にわたり、「デミニミス」ルールは、TemuやSheinのようなプラットフォームにとって「切り札」だった。このルールにより、800ドル未満の荷物は米国への輸入関税が免除された。
「デミニミス」制度はTemuのビジネスモデルの根幹であり、これにより同社は数十億ドル相当の低価格商品を中国の工場からアメリカの消費者に直接、関税負担なしで出荷することが可能となっている。昨年だけでも、米国税関・国境警備局はこの制度に基づき13億個の荷物を処理し、その総額は646億ドルに達した。
この規制が撤廃されると、中国からの小型荷物には、郵便サービスによっては、突然、その価格の最大120％、場合によっては145％もの関税が課されることになった。
高騰するコストのため、Temuは5月2日から中国から米国への直接配送を停止し、代わりに国内サプライヤーを通じて注文を処理するという苦渋の決断を迫られた。中国が米国製品に125%の関税を課して報復したことで貿易戦争は激化し、市場は混乱に陥った。
しかし、5月に一時的な貿易「休戦」が締結され、8月にはさらに延長された。この合意に基づき、双方は緊張緩和に合意し、米国は中国製品に対する追加関税を30％に引き下げ、特に小型荷物に対する関税は約54％に引き下げられた。これは依然として負担ではあったものの、貴重な猶予期間となり、テムはこの機会を捉えた。
静かだが計算されたカムバック。
サプライヤーやパートナーからの情報によると、Temuは7月以降、物流の大部分と複雑な通関手続きを自社で担当する「オールインクルーシブ配送」サービスをひっそりと再開した。
出荷再開と並行して、親会社であるPDDホールディングスは、緊縮財政期間を経て、米国での積極的な広告キャンペーンに資金を投入した。この「二本柱」のアプローチは、失った市場シェアを取り戻し、価格に敏感な顧客の信頼を回復するという強い決意を示している。
事業再開の決断は容易ではなかった。サービス停止はPDDホールディングスに大きな経済的打撃を与え、第2四半期の営業利益は前年同期比で21%減少した。しかしながら、総売上高は7%増加し、145億ドルに達した。これは、 経済の不確実性の中でも低価格商品への需要が依然として強いことを示している。
ワシントンと北京が貿易休戦協定に達した後、Temuは中国の工場からアメリカの消費者に直接商品を発送することを再開し、米国市場での広告予算を増やした（写真：Shutterstock）。
では、なぜTemuは依然としてリスクが迫っている状況で「再参入」を決断したのだろうか？その答えは、小売業界に対するより深い戦略的視点にある。
デラウェア大学のファッション産業学教授であるシェン・ルー氏によると、テムの今回の動きは賭けではなく、新たな状況下における論理的なステップだという。
まず、価格競争は新たな局面を迎えた。8月29日をもって、中国だけでなく全ての国において、「少額免税」が正式に廃止される。
「これは、他国から商品を輸入する大手アメリカブランドや小売業者でさえ、価格を大幅に引き上げざるを得ないことを意味する」とルー氏は分析した。「すべての企業が関税という追加コストを負担しなければならない場合、TemuとSheinの価格競争圧力は実際には低下する。」
言い換えれば、他社の価格が上昇する中で、Temuの「低価格」という立場は比較的よく維持されているということだ。
第二に、このビジネスモデルの核となる利点は依然として健在です。ルー氏は、税金はかかるものの、中国の工場から直接出荷する方が、米国で倉庫、在庫管理、物流業務を維持する莫大なコストよりも大幅に安いと指摘しました。「これは、Temuのような企業にとって、依然として実行可能で費用対効果の高い選択肢です」と彼は述べました。
さらに、Temuは競合他社から貴重な教訓を得たようだ。報道によると、Temuは越境物流子会社を持つSheinが、関税導入後も米国でどのように収益性を維持したかを注意深く観察したという。このことが、Temuが厳しい税関検査を受けやすい第三者パートナーに頼るのではなく、自社の物流インフラ構築に投資するきっかけとなった。
これは、経済的な「堀」を築き、将来の変動をコントロールし、耐え抜く能力を強化することを目的とした戦略的な動きである。
Temuとその消費者にとって、未来はどのようなものになるのだろうか？
Temuの再開は賛否両論を巻き起こしている。浙江省のある供給業者は、直接配送の再開によって「販路が拡大し、売上も向上した」と述べている。しかし、貴州省のある販売業者はより慎重な姿勢を示し、購買力は関税導入前の全盛期にはまだ回復していないと主張している。
Temuの復活は、単に配送体制を切り替えるだけではなく、恒久的に変化したビジネス環境における戦略的な再編を意味する。この巨大企業は、たとえ税金が加算されたとしても、効率的で工場直送型のビジネスモデルが、最安値を求める消費者を惹きつけるのに十分な魅力を持ち続けると確信している。
現在の貿易「休戦」は一時的なものであり、いつ何時でも変更される可能性がある。テム社の賭けは大きな成功を収め、同社を再び成長軌道に乗せるかもしれないし、新たな関税の波によって頓挫するかもしれない。しかし、一つ確かなことは、アメリカの消費者の財布をめぐる戦いは依然として熾烈であり、テム社の復帰はこの戦いをこれまで以上に魅力的なものにするだろうということだ。
出典：https://dantri.com.vn/kinh-doanh/temu-lang-le-tai-xuat-tai-my-20250828210359393.htm
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