フランスの大手企業Canal+の支援を受け、2009年にベトナムの有料テレビ市場に参入したK+は、ベトナムにおける制作・放送品質の新たな基準を打ち立てた。このプラットフォームは、ケーブルテレビのような地理的な制約を受けることなく、高品質な視聴体験を提供している。
しかし、高額なライセンススポーツに完全に焦点を当て、OTTサービスの台頭への移行が遅れた戦略は、放送局に損失をもたらしました。著作権侵害や違法なサッカー放送の問題は収益損失につながり、放送局を不利な立場に追い込んでいます。
K+はベトナムのテレビを変えつつある。
K+が登場する以前、ベトナムの有料テレビ市場は、平均的な信号品質と限られたチャンネル数を誇るアナログ技術（ケーブルテレビ）が主流だった。VTVcab（旧VCTV）やSCTVといった事業者は主要都市に拠点を築いていたものの、伝送上の制約から、国土の大部分はK+を視聴することができなかった。
2009年、K+は国営テレビの近代化において重要な一歩となった。放送局が採用したデジタル衛星放送技術（DTH：Direct to Home）は、全国的な放送網を構築し、すべての国民に視聴機会を提供する能力を備えていた。
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K+テレビの技術室。写真：K+。 |
急速な発展期において、この放送局はヴィンイエン省に近代的な送信・放送センターを建設するために投資を行った。これには、Vinasat-1（後にVinasat-2）衛星の運用に必要なインフラ整備も含まれていた。このプロジェクトには、盗聴を防ぐためのアップリンク局や暗号化システムへの多額の投資が伴った。
VSTV（K+の親会社）は、大規模な流通システムを構築した。最盛期には、衛星放送受信アンテナ、セットトップボックス、スマートカードによる契約といったハードウェアを販売する提携販売店とK+ストアの店舗が2,000店以上あった。
堅牢なプラットフォームのおかげで、K+は高品質なHDコンテンツを容易に配信できるようになった。同チャンネルの番組は最先端の機器と国際規格を採用し、製品の品質向上を図っている。試合前の選手紹介、解説、データ分析は、スポーツ放送業界における標準的な手法となっている。
K+が主催した「聖火ランナー」コンテストは、後に有名になる多くのコメンテーターを輩出する場ともなり、彼らは現在、多くの主要テレビ局で活躍している。
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K+の「聖火ランナー」プログラム。写真： K+。 |
このプラットフォームの際立った特徴は、著作権で保護されたコンテンツです。K+はサービス開始後、イングランド・プレミアリーグやチャンピオンズリーグなど、ベトナムのファンにとって重要な主要大会の放映権を獲得し、独占的に放送しました。一時期、サッカーを観戦できる唯一の選択肢はこのチャンネルだけでした。
実際、この部門は映画やバラエティ番組のコンテンツ量も増加させたが、スポーツ番組に影を潜めてしまった。K+は設立当初から、HBO、スター・ムービーズ、ナショナルジオグラフィックなどのライセンスを受けた国際チャンネルを提供することで、透明性の高い放送局としての地位を確立してきた。
後期段階では、K+はデジタルコンテンツの開発をさらに進め、「オリジナル」と銘打った作品を積極的に制作し、視聴者を引きつけ、NetflixやVieONといった競合他社に対抗した。同社は著名な監督たちと協力し、「地獄村のテト」、「邪悪な母、天使の父」 、 「赤い花キャンプ」など、数々の評価の高いベトナム映画をリリースするために多額の投資を行った。
戦略上のミス
K+は高品質なスポーツコンテンツの独占権を保有していたため、自信を持って価格を設定することができた。初期段階では、フルパッケージの料金は月額約30万ベトナムドンで、2010年代初頭のベトナムの平均所得と比較すると高額だった。また、競合他社と比べても価格設定が著しく高かったため、視聴者は著作権を侵害するチャンネルを探してサッカーを視聴せざるを得なかった。
2016年までにK+が契約プランを見直し、価格を引き下げたことで、市場は徐々に飽和状態になり、顧客はより便利な他のサービスを求めるようになった。
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K+はDTHに依存しており、OTTへの移行は競合他社に比べて遅れている。 |
移行の遅さも、放送局が後発の競合他社に比べて不利な立場に立たされた原因の一つだった。K+のDTHは全国でテレビを視聴できる機会を提供したが、セットトップボックスに依存しており、プリペイドカードでの支払い方法は不便だった。
ベトナムでインターネットが徐々に普及するにつれ、高速接続が全国的に展開され、衛星放送に比べてOTT（オーバー・ザ・トップ）やIPTV（インターネット・プライベート・テレビ）が優れた選択肢として台頭してきた。こうした流れの中で、FPTとViettelは伝送線を支配し、インターネットサービスを低価格で提供することで大きな優位性を築いていた。
放送・テレビ・電子情報局の報告によると、ベトナムの有料テレビの規模は急速に拡大しており、2024年には2100万アカウントに達する見込みだ。しかし、K+はOTT（オーバー・ザ・トップ）セグメントの成長が著しいため、遅れをとっている。アプリの加入者数は33%増加し、740万人に達した。
多くの主要リーグの放映権を保有するK+は、サッカーの著作権侵害の最大の被害者となっている。同社は積極的なセキュリティシステムを導入し、侵害者を提訴してきたが、問題を完全に解決するには至っていない。こうしたグループからの購読料収入の損失に加え、広告収入の減少による損失も被っている。
The Athleticによると、料金を支払っていない違法視聴者も、企業が対応し、開拓する方法を見つけなければならない顧客層だという。「違法プラットフォームの視聴者も貴重なファンです。スポーツ界は彼らの存在を認め、彼らを対象とした収益化コンテンツを構築していく必要があります」と、2018年から2023年までMetaのスポーツパートナーシップマネージャーを務めたピーター・ハットン氏は述べている。
出典：https://znews.vn/tiec-cho-k-post1608689.html
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