K+は2009年にベトナムの有料テレビ市場に参入し、フランスの大手放送局Canal+の支援を受けて、ベトナムにおける制作と放送品質の新たな基準を確立しました。このプラットフォームは、ケーブルテレビソリューションの地理的制約に縛られることなく、高品質な視聴体験を提供します。
しかし、ライセンススポーツに特化し、高額な料金設定とOTTサービスへの移行の遅れという戦略は、放送局の損失につながっています。著作権侵害や違法サッカー放送の問題は収益の減少につながり、放送局を不利な立場に追い込んでいます。
K+はベトナムのテレビを変えています。
K+が登場する以前、ベトナムの有料テレビ市場は、平均的な信号品質と限られたチャンネル数を持つアナログ技術（ケーブルテレビ）が中心でした。VTVcab（旧VCTV）やSCTVといった放送局が主要都市で存在感を示しましたが、伝送制限のため、ベトナムの大部分の地域では視聴が困難でした。
2009年、K+は国営テレビの近代化に向けた重要な一歩となりました。放送局が使用したデジタル衛星技術（DTH - Direct to Home）は、全国規模の放送網を構築し、すべての国民にソリューションを提供する能力を備えていました。
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K+テレビの技術室。写真：K+。 |
急速な発展期において、放送局はヴィンイエンに近代的な送信・放送センターの建設に投資しました。これには、Vinasat-1（後のVinasat-2）衛星の運用に必要なインフラも含まれていました。この成果として、アップリンク局と盗聴防止のための暗号化システムへの多額の投資が行われました。
VSTV（K+の親会社）は大規模な配信システムを構築しました。ピーク時には、衛星放送受信アンテナ、セットトップボックス、スマートカードサブスクリプションなどのハードウェアを販売する2,000を超える提携ディーラーとK+ストアを擁していました。
堅牢なプラットフォームにより、K+は高画質HDコンテンツの配信を容易にしています。同チャンネルの番組は最先端の機器と国際基準を活用し、番組の質を向上させています。試合前の紹介、ディスカッション、データ分析は、スポーツ放送業界の標準となっています。
K+が主催した「聖火ランナー」コンテストは、現在多くの主要テレビ局で活躍する、後に有名になるコメンテーターを輩出する場にもなった。
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K+の「聖火ランナー」プログラム。写真： K+。 |
このプラットフォームの最大の特徴は、著作権で保護されたコンテンツです。サービス開始後、K+はイングランド・プレミアリーグやチャンピオンズリーグなど、ベトナムのファンが関心を持つ主要大会を買収し、独占放送しました。一時期、サッカーを視聴できるのはK+チャンネルだけでした。
実際、この部門は映画やバラエティ番組のコンテンツ量も増やしましたが、スポーツ番組の影に隠れてしまいました。K+は設立以来、HBO、スタームービーズ、ナショナルジオグラフィックといった国際ライセンスチャンネルを提供することで、透明性のある放送局として活動してきました。
K+は後期にデジタルコンテンツをさらに発展させ、「オリジナル」を冠した作品を積極的に制作することで視聴者の獲得に努め、NetflixやVieONといったライバルに対抗しました。また、著名な監督とのコラボレーションに多額の投資を行い、「地獄村テト」「邪悪な母、天使の父」 「紅花キャンプ」といった高く評価されたベトナム映画を数多く制作しました。
戦略的なミス
K+は高品質なスポーツコンテンツの独占権を保有していたため、自信を持って価格設定を行うことができました。当初、フルパッケージの月額料金は約30万ドンと、2010年代初頭のベトナム人の平均所得と比較すると高額でした。また、競合他社よりも大幅に高額でした。そのため、視聴者はサッカーを視聴するために著作権を侵害するチャンネルを探すようになりました。
2016年にK+がサブスクリプションパッケージを再構築し、価格を下げると、市場は徐々に飽和状態になり、顧客はより便利な他のサービスを求め始めました。
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K+ は DTH に依存しており、競合他社に比べて OTT への移行が遅いです。 |
移行の遅れも、後発の競合他社と比べて放送局が不利な立場に置かれた要因の一つでした。K+のDTHは全国放送の視聴を可能にしていましたが、セットトップボックスに依存しており、プリペイドカードによる支払い方法は使い勝手が悪かったのです。
ベトナムでインターネットが徐々に普及するにつれ、高速インターネット回線が全国に普及し、衛星テレビよりもOTTやIPTVが優れた選択肢として台頭しました。この流れの中で、FPTとViettelは伝送路を掌握し、インターネットサービスを低価格で販売することで大きな優位性を獲得しました。
ベトナム放送テレビ電子情報局の報告によると、ベトナムの有料テレビの規模は急速に拡大しており、2024年には2,100万アカウントに達する見込みです。しかし、K+は最も急成長しているセグメントがOTTであるため、遅れをとっています。アプリの加入者数は33%増加し、740万人に達しました。
多くの主要リーグの権利保有者であるK+は、サッカーの著作権侵害の主な被害者となっています。同社は積極的なセキュリティシステムを導入し、著作権侵害者を訴えてきましたが、問題を完全に解決することはできていません。これらの団体からの視聴料収入の減少に加え、広告収入の減少による損失も被っています。
The Athleticによると、たとえ料金を支払わなくても、違法視聴者は企業が適応し、活用方法を見つけなければならない顧客層だ。「違法プラットフォームの視聴者も貴重なファンです。スポーツ界は彼らの存在を受け入れ、彼らをベースに収益性の高いコンテンツを構築する必要があるでしょう」と、2018年から2023年までMetaのスポーツパートナーシップマネージャーを務めたピーター・ハットンは述べている。
出典: https://znews.vn/tiec-cho-k-post1608689.html
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