K+でごめんなさい

K+は2009年にベトナムの有料テレビ市場に参入し、フランスの大手放送局Canal+の支援を受けて、ベトナムにおける制作と放送品質の新たな基準を確立しました。このプラットフォームは、ケーブルテレビのように地理的な制限を受けることなくコンテンツを視聴できる優れた手段を提供しています。

しかし、著作権のあるスポーツに特化する戦略、高価格設定、そしてOTT導入後のコンバージョン率の低さにより、同局は赤字に陥っています。違反行為や違法サッカーの問題が収益の減少を招き、同局は不利な立場に立たされています。

K+がベトナムのテレビを変える

K+が登場する以前、ベトナムの有料テレビ市場は、平均的な信号品質と限られたチャンネル数というアナログ技術（ケーブルテレビ）が中心でした。VTVcab（旧VCTV）やSCTVといった放送局は、大都市圏で存在感を示していました。しかし、伝送制限のため、ベトナムの大部分の地域では視聴が困難でした。

2009年、K+は国営テレビの近代化に向けた重要な一歩となりました。同局が使用するデジタル衛星放送技術（DTH - Direct to Home）は、全国をカバーする能力を備え、すべての人々にソリューションを提供します。

K+ TVの技術室。写真：K+。

急成長期に、同局はヴィンイエンに近代的な放送伝送センターの建設に投資しました。これは、Vinasat-1衛星（後にVinasat-2衛星）を利用するためのインフラです。この製品は、アップリンク局と盗聴防止のための暗号化システムへの多額の投資によって実現しました。

VSTV（K+の親会社）は巨大な配信システムを構築しました。ピーク時には、受信機、セットトップボックス、サブスクリプション型スマートカードなどのハードウェアを販売するパートナー代理店とK+ストアが2,000以上存在していました。

優れたプラットフォームは、K+がHD規格に準拠した高品質なコンテンツをより容易に配信するのにも役立っています。同局の番組は、最新の設備と国際基準を導入し、番組の質を向上させています。紹介、試合前のディスカッション、データ分析の活用は、スポーツテレビ業界の標準となっています。

K+ が主催する「 Fire Spreader」コンテストは、現在多くの主要放送局で活躍する有名コメンテーターを輩出する場でもあります。

K+の火災拡散プログラム。写真： K+。

このユニットの際立った価値は、著作権で保護されたコンテンツにあります。サービス開始後、K+はプレミアリーグやチャンピオンズリーグなど、ベトナムのファンが関心を持つ主要トーナメントを買収・独占しました。かつて、ユーザーがサッカーを視聴するには、前述のチャンネルしか選択肢がありませんでした。

実際、この部門は映画やバラエティ番組のコンテンツ量も増やしましたが、スポーツ番組の影に隠れてしまいました。設立後、K+はHBO、スタームービーズ、ナショナルジオグラフィックといった著作権のある国際チャンネルを提供する際にも透明性を確保していました。

K+は後期にデジタルコンテンツの開発を強化し、「オリジナル」を謳う作品を積極的に制作し、NetflixやVieONといったライバルに対抗しました。著名な監督とのコラボレーションに多額の投資を行い、「地獄村テト」「邪悪な母」「天使の父」 「紅花農場」といった人気ベトナム映画を多数制作しました。

戦略的なミス

高品質なスポーツ番組の独占により、K+は価格設定に自信を持っています。当初、この部門のフルパッケージは月額約30万ドンと、2010年代初頭のベトナム人の収入と比較すると高額でした。また、この部門が提供する価格は他の競合他社よりも高く、サッカーを視聴するために海賊版チャンネルを探す必要に迫られています。

2016年にK+がパッケージを再構築し価格を下げると、市場は徐々に飽和状態となり、顧客は徐々に他のより便利なサービスへと移行していきました。

K+ は DTH に依存しており、競合他社に比べて OTT 変換が遅いです。

移行の遅さも、後発の競合局に対してこの放送局を弱体化させる要因の一つです。K+のDTHは全国放送のテレビ視聴を可能にしますが、受信機に依存しており、スクラッチカードによる支払いは不便です。

ベトナムでインターネットが徐々に普及し、高速伝送回線が全国に敷設されるにつれ、衛星テレビよりもOTTやIPTVが優れた選択肢として台頭しました。この流れの中で、FPTとViettelは伝送回線の支配と質の低いインターネットサービスの販売において大きな優位性を築いていました。

ベトナムラジオ・テレビ・電子情報局の報告書によると、ベトナムの有料テレビの規模は急速に拡大し、2024年には2,100万アカウントに達する見込みです。ただし、K+はOTTが最も急成長しているため、この数字には含まれていません。アプリの加入者数は33%増加し、740万人に達しました。

K+は、多くの主要トーナメントの著作権保有者として、違法サッカー問題の最大の被害者となっています。積極的なセキュリティシステムを導入し、違反者を提訴しましたが、問題を完全に解決することはできませんでした。このグループからの受信料収入の減少に加え、広告価値の低下による損失も被っています。

The Athleticによると、たとえ料金を支払わなくても、海賊版ユーザーは依然として企業にとっての顧客層であり、企業はその存在に適応し、搾取する方法を見つけなければならない。「違法プラットフォームの視聴者も貴重なファンです。スポーツ界は彼らの存在という現実を受け入れ、彼らを中心に収益性の高いコンテンツを構築する必要があるでしょう」と、2018年から2023年までMetaのスポーツパートナーシップ責任者を務めたピーター・ハットンは述べた。

出典: https://znews.vn/tiec-cho-k-post1608689.html